深知营销经典:什么是品牌、营销、品牌营销?品牌营销怎么做?

要认清本质，就必须搞清楚概念，概念推动社会进步，概念推动观念改善，否则，在认识上不改变，思想和观念落后，不会知道什么是品牌营销，更无法做好品牌营销。

什么是品牌?

品牌首先是一种关系;然后品牌是一种信任;再则，品牌是一种烙印;最后，品牌是产品的灵魂。

品牌是一种关系。品牌的目的是要跟消费者建立一种关系和关联，品牌就是跟消费者关系的总和。如，可口可乐跟消费者的关系总和是正宗的美国可乐，代表美国的文化和精神气质;如,海尔真诚到永远的温馨和服务精神，让消费者感知到跟其他品牌和产品的不同。

品牌是一种信任。品牌是降低消费者选择的难度，同时让消费者选择的成本降低，起到的是降低社会的监督成本的作用，所以本质上是对消费者和社会的一种责任，同时也是消费者对产品和企业，甚至社会的信任。

品牌是一种烙印。品牌是刻在消费者心中的一个印记，这是品牌(Brand)这个词最初的来源和含义。从这个角度来说，品牌就是符号，是一个图腾，也是刻在消费者精神世界里的抹不掉的印记。

品牌是产品的灵魂。品牌是企业和产品的灵魂，我们发掘价值，找准定位，就是要为产品找到一个载体，更是为产品找到灵魂。品牌规划其实最重要的就是提升产品价值，找到产品的最终归宿。

搞清楚概念，是为了更好的运用和实践。

那么，一个完整的品牌规划包含了哪些要素呢?

第一是定位;

第二是核心价值;

第三是品牌的个性;

第四是品牌主张，

第五是品牌背书，最高层级应该是品牌愿景和品牌信仰。

他们之间的内在逻辑关系是:发掘核心价值，找到表达品牌核心价值的策略，反复传播，最后形成一对一的品牌联想。

什么是营销?

营销就是要使推销成为多余!管理大师彼得·德鲁克说的。

营销，简单的说，就是满足客户需求，同时达成企业目标。同时，市场营销是企业通过交换，满足自身需求的过程。企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程（五种需求的管理)。

什么是品牌营销?

可能很多小伙伴认为，品牌营销，不就是品牌营销了吗，先做品牌，然后做营销或销售，这不是明摆着的嘛，还需要讲吗?实际上，这就是典型的误解，品牌营销绝对不是“品牌营销”这种加法这么简单。

本质上，品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销，不是割裂为品牌和营销两个部分，是在品牌为主导下的营销系统打造。

品牌营销是让短期的销售更加有持续性，增加消费者的好感和体验，形成品牌资产，增加消费者的信任，降低消费者对价格的依赖，增强对渠道的话语权和控制力。一句话，品牌营销就是要让产品畅销、长销、高价销。
品牌营销怎么做?

第一，确定品牌战略。企业战略的重中之重是品牌战略，只有确定了品牌战略，营销才不至于“误入歧途”。

做战略，一般会用到战略三部曲，

第一步是:我在那里?

第二步是我要去哪里?

第三步是我怎么去到那里。

在哪里，就是现在企业的品牌营销在哪一个阶段?通过了解，这家企业现在处于“产品(技术)销售阶段”。第二步，他要去哪里呢?他的目标很清楚，是:要去到“品牌渠道”的阶段。对于一个只需要面对终端用户（主要是代理商和终端大客户）能达到“品牌渠道”这个阶段，已经算很好了。

很明显，这家企业也现阶段要做品牌和渠道!这跟他们老板的期望是一样的。第三步，就是怎么实现去到那里的目标!

第二，品牌的整体规划。包括定位，形象、个性、核心价值、广告语，品牌背书等。

第三，指导产品的开发。所有的事情其实只有一件，就是品牌战略的指导下进行相关的工作,产品也是一样的，在品牌战略下进行产品的开发。

第四，渠道的开发和一整套打法，模式、策略、政策、标准化。

第五，传播。

第六，团队培训，改变思维和观念，加强执行。

最后，再重申一下:

首先，品牌营销不是简单的“品牌营销”，品牌营销是在确定品牌战略后，以品牌为核心的企业整体战略营销，不是割裂为品牌和营销两个部分，是在品牌为主导下的企业整体营销系统打造。

其次，品牌营销不是很多企业家认为的，先做品牌，再做产品，然后再做设计、渠道、传播……其实，品牌营销是在品战略指导下进行以上的系统思考，是一个整体，我们其实只做了一件大事。那就更不要说，品牌是一个设计、一个包装或者是什么CI(MI、BI、VI)或者一个推广活动。

再次，品牌营销解决的不仅仅是产品短期销售定位问题，而是基于长远，解决品牌和产品的畅销、畅销、高价销!