一，营销渠道的含义及职责
营销渠道是促进商品或服务项目成功的被应用或消費的一整套相互依赖的机构，它是商品或业务从经营者向最终顾客挪动时立即或间接性迁移使用权所通过的经过，包含了全部在这里一环节中获得商品或业务的使用权或协助改变其使用权的公司和本人，有各种各样的零售商及其处在这一通道起始点和终点站的经营者和顾客。针对公司来讲，营销渠道是联络自身与客户中间的联接桥梁和通道，是公司的“拓宽”；而在一般消费者来讲，仅仅期待更为“便捷”地以可以和想要接纳的成本获得可以达到自身须要的特殊权益，消费者只对明确存有的渠道进行分辨和挑选来实现需求。不难看出，销售市场营销渠道的职权关键有：
1.信息内容：搜集和散播营销自然环境中相关潜在性与现行标准消费者，竞争者和别的参加者及力的营销调查信息内容。
2.营销：发展趋势和散播相关供货物的颇具感染力的吸引住消费者价格的沟通交流原材料。
3.交涉：竭尽全力达到相关商品的价钱和别的标准的最后协议书，以完成使用权或是拥有权的迁移。
4.订购：营销渠道组员向生产商开展有购入意愿的反方向沟通交流个人行为。
5.股权融资：搜集和分散化资产，以压力渠道工作中所需花费。
6.承担责任：在实行渠道每日任务的环节中担负相关风险性。
7.占据实体线：商品实体线从原材料到最后消费者的持续贮运工作中。
8.支付：买家通过银行或其它金融企业向经营者给予应收款。
9.所有权转移：物权法从一个机构或本人迁移到别人。
二，营销渠道內容的旧思想及遭遇的不容乐观挑戰
传统式的渠道组成构造上是金字塔式形的，公司根据一级代理商（或地区代理）---二级代理商---零售商---顾客，那样逐层往下将商品（或服务项目）最后送至总体目标目标消费群体---大量的总体目标顾客手上。而市场环境规定公司营销渠道逐渐步入到高度重视顾客的环节，其表現特点是一切紧紧围绕着顾客转，一切以顾客的令人满意为总体目标，这就规定商品应以最便捷的方式让顾客选购，规定以最便捷的速率对顾客的选购要求和点评采取行动。
殊不知，传统式的渠道组员的相互关系是疏松的，就是以简易的合同来保持，渠道组员独立地追求完美分别的利润最大化，这类平行面的渠道关联互联网，信息内容不共享资源，货运物流不通畅，风险性不共担，厂，商，最后顾客中间非常容易发生争执,并存有一定水平上的“零和博弈”，这也限制了公司与终极顾客的沟通交流，危害了渠道高效率。怎样摆脱天然屏障，完成与顾客的零距离沟通交流，变成许多公司迫不得已应对的难题。营销渠道的更改在未来营销管理方法中日趋关键，尤其是伴随着现代信息技术的发展趋势，不管在区域上就是在时长上都是会对传统式营销渠道明确提出不容乐观的挑戰。
主要表现在下面一些层面：
1.零净重的資源运行阶段。在传统式经济发展中，化学物质的采，供，销全是构建在狭义的实体线运送上，但在数字经济时期，依靠光和电子器件方式，使“规模化”的化学物质传送与互换变成实际，不但降低了运行风险性和消耗，并且大大简化并增强了买卖高效率。
2.零距离的供给与需求。因为信息科技可以完成“Door to Door”的互换，销售市场可以创建在网络上，资产清算还可以在网络上兑付，促使产供销中间的间距大大缩短。这类数字化的商品流通方法，造成了传统式营销渠道的一个重大进展，即从以往以抢占市场室内空间为主导，转换为如今的以抢占市场時间为主导。
3.零层级的管理方法构造。这也是互联网平台对渠道管理方法的一个关键奉献。其优点取决于可以防止级与级中间的信息内容崎变，信息内容失帧，信息内容阻塞和信息内容影响；可以使自身或组织置身公司的总体总体目标；可以结构一些实体模型，使鼓励要素添加在其中，可以很好的激发职工的主动性。因而，营销渠道的自主创新务必与渠道的操纵与管理方法结合起來，日新月异发展趋势转变的宏观经济营销环境危害着每一个渠道和渠道中的每一个构成部分，立即或潜在性的持续引起公司，竞争对手，代理商，消费者等造成本身要求內容及其认可的要求达到方法的转变。渠道意识的发布和渠道方式的转型早已变成每一个公司务必和常常遭遇的难题。说白了自主创新便是要更改公司与代销商，零售商，终端设备客户的渠道方式，对渠道資源开展重新考虑，完成销售市场竞争优势和从而产生的盈利的长期性与较大升值。特殊的前提必须和确定了特殊的渠道方式，不考虑到详细情况而尝试“套入”通常会造成营销渠道基本建设的不成功。营销渠道意识应当在基本上的销售市场营销核心理念适用下，以客户为核心，以完成顾客和公司综合性利润最大化为目地，而且持续开展创造力的怀疑和升级。
三，营销渠道的发展趋向以及自主创新构思将来营销渠道方式的自主创新将在2个环境下进行：
一是“顾客领土主权”的功效，渠道方式可能显得更为接近顾客，与客户有更为普遍，更为深层次的互动交流。
二是公司中间的“生物的多样性”，零售商影响力的增强和其具有的相对性权益占比的扩大，驱使生产商寻找新的发展方向。
1.延展性混和。渠道沒有放之四海皆准的统一方式，合适本地销售市场，合适自身用户的渠道方式便是最佳的挑选。销售市场不一样，顾客不一样，渠道的挑选当然不一样。不一样的商品，进而走不一样的通道，由于一条通道在实际中已无法达到销售市场的多样化要求和公司的不断发展趋势，不论是长渠道或是短渠道，都将共存于大家的知名品牌通道时期，复合型通道方式乃必然趋势。
渠道求进，自主创新较大的阻碍是贯性逻辑思维。一般非常容易觉得，同一种类的商品或服务项目就应当有同样或相近的渠道种类，由于这种存有的渠道方式是通过长期性的销售市场实践活动认证产生的。实际上，通常恰好是对这类“标准”的挑戰促使公司获得了因渠道方式更改产生的超量销售市场赢利。多通道并且用，即多通道分配。可分成二种主要表现：一种主要表现是选用多种多样通道方式。伴随着市场需求的更加充足，市场细分提升，新的通道方式发生，为了更好地更很多更合理地触碰市场定位，将来的公司已难以保证只选用单一通道方式。海尔已抢先在家用电器行业选用互联网营销方法，开展B2C市场销售主题活动，与此同时在每个销售市场创建海尔经销店。另一种主要表现是通过好几条通道关联，尤其是在零售终端的遮盖层面，共享资源通道关联看起来更加实际和行得通。
2.终端设备为王。融合营销理论意味着角色D?E?舒尔茨曾说:上世纪90时代唯有”通道”与”散播”能造成多样化的核心竞争力。在商品，价钱甚至广告宣传都万般无奈地单一化的今日，通道的差异化营销该是各公司用劲的关键，因此销售市场血战在通道。其关键是通道资产的角逐，而着力点则是对手持终端零售门店的攻占。近些年中国销售市场的终端设备对决的场景关键表现在两大行业：
一是制造商对终端设备的占领;
二是零售业的商圈市场竞争与连锁加盟拓展。终端设备便是售点，是完成公司产品转换为数字货币的门户网。终端设备在公司的销售市场营销主题活动中具有至关重要的影响力，谁把握了市场销售终端设备，谁便会获得销售市场变成管理者。商品（或服务项目）最后必须根据顾客完成其使用价值，因此渠道管理体系中最压根反映使用价值的部位是“终端设备”。这类立即应对顾客的机遇针对公司销售市场营销拥有不同凡响的实际意义：最先，根据“终端设备”公司可以更立即和精确的认识到最后顾客的要求。销售市场营销是解决用户市场需求的行动和全过程，公司的销售市场赢利是否在于能不能真真正正和多多方面上完成顾客的要求。而“终端设备”恰好是得到顾客信息内容的最开始渠道一部分。
次之，根据“终端设备”可以立即操纵商品（或服务项目）的售后维修服务。伴随着营销对顾客满意和忠实的日益注重，基本上任何的商品（或服务项目）都造成了事后服务项目的必须，对终端设备的可以操纵以致有着将使商品（或服务项目）的售后维修服务可以得到最有效执行。再度，“终端设备”是公司对商品（或服务项目）执行合理价格管控的主要标准和确保。公司对商品（或服务项目）标价的工作能力在于“终端设备”对其价格体系的实行是否和水平。不可以操纵或有着“终端设备”，操纵价钱只有是空话。最终，“终端设备”还为公司执行营销个人行为给予了较好的自然环境。
