“要求带动”是使商品（或服务项目）得到从生产商根据正中间营销渠道传送给最后顾客的最有效能量，而运用“终端设备”与终极顾客的“零距离”触碰优点，会因为更为具备目的性而得到更快的成效。终端设备领跑便是在市场定位的诸多核心竞争力中，应用原来优点，造就新的优点，持续构建和维护保养本身企业品牌的领先水平，进而做到带动商品销售的目地。其內容具体包含：①终端设备陈列设计。规定公司持续发掘设备的含义，找到具有诱惑力又具备品味的文化底蕴的陈列设计方法，持续刺激性和加强总体目标消费人群的視覺体验及对该牌子的认知能力。②终端设备设计方案。规定公司从本身的视角持续剖析，发掘，提炼意味着公司本身设计风格的设计方案方法，与此同时还应反映企业的宗旨，核心理念，文化艺术特点及其看待顾客的心态等。③终端设备广告宣传。终端设备广告宣传的领先水平取决于应用售点各种可运用的資源，并将其合理融合，使其造成一种立体式实际效果，给顾客的视觉效果以坚强有力的震撼人心，进而有别于市场竞争知名品牌。④终端设备营销。终端设备营销在公司的品牌推广主题活动中拥有很重要的影响力，它的一大优势便是能立即应对顾客，进行一对一的沟通交流，这类沟通交流是最立即的，也是最有成效的。自然，仅有将终端设备各个方面的优点开展融合，使其造成强劲的协力，才可以真真正正对商品销售具有较好的推动作用。
3.通道深耕。通道深耕是对渠道销售及销售市场的流程化管理方法。根据定人，定量分析，定域等六定对策对市场销售全过程开展多方位管理方法，做到对市场销售流程中的人，财，物，信息化管理，进而做到销售市场总体目标的完成。说白了“六定”就是指：业务员相对性平稳，每一个业务员的市场销售地区相对性平稳，每一个业务员承担的销售点相对性平稳，每一个业务员每一个营业网点的浏览具备相对性平稳的頻率，每一个业务员工作中线路相对性平稳，每一个点的浏览時间相对性平稳。通道深耕的中心环节是对零售终端及有关方面的量化分析管理方法。
其內容包含：
①工作人员定量分析：依据零售终端的总数及开发进度，按比例配置工作人员。
②工作职责定量分析：每日须拜会的零售终端总数务必做到企业规范；务必依照公司要求的拜会頻率达到目标；务必进行企业要求的业务工作內容。
③拜会线路量化分析：依据对终端设备的掌握依照规定的工作中线路，严格按照拜会。
④拜会頻率量化分析：依据各家零售终端的等级明确拜会頻率，保证关键顾客关键服务项目，以使工作人员应用，時间应用更合理。
4.渠道融合。之前，大部分客户一般仅仅根据某类单一的渠道售卖其商品和服务项目，如今，则挑选根据一种复合型市场销售渠道方式推向市场。将多种多样渠道紧密联系在一起，使不一样的渠道在同一市场销售流程中分别担负不一样的职责，产生一个统一的渠道管理体系，以提升净利润率，并且为更普遍的用户带来更健全的服务项目。针对一牌多种或一品多牌的公司而言，出自于发掘通道发展潜力，提高核心竞争力的必须，广泛遭遇通道融合的难题，即根据销售管理流程及管理方式的调节，改善，充分运用通道关联，业务员，派送管理体系，营销配套设施等领域的資源效应，完成通道高效率的提升和花费的节省。当一些新企业或新品进到销售市场时，遭遇的较大难点并不是最后顾客对商品（或服务项目）的抵触，反而是由销售市场引领者及代理商结为的渠道权益同盟产生的抵触。营销渠道是一种資源，具备可交换性，后入式的公司可以考虑到以自身具有的相对性充足的别的資源与渠道資源丰富多彩的公司开展互换或是结成多样性同盟，完成对营销网络堡垒的取得成功摆脱。在渠道自主创新中，值得一提的是以通道横着扩宽，通道终端设备拓展为象征的渠道嫁接法或异业联盟协同。它可以在短期内激发已经有的区位优势，省时省力，活力，資源等成本费，快速，便捷地做到嫁接法的实际目地。并能充分发挥共享网络的利润最大化效用，获得较快的销售市场收益。一般来说，渠道嫁接法有领域同样或相仿，商品或是领域特点相仿，某一项資源的关系等多种种类。然后一种是较为自主创新的嫁接方法，也是渠道嫁接法多种类型中最有價值的一种。这类渠道嫁接法的彼此看起来所属不一样的领域，乃至不太可能联络在一起，可是因为彼此有一项或几类資源关联系数较为高，根据协议可以充分运用其实际效果。渠道嫁接法是渠道自主创新和渠道多样化的必定，也是销售市场持续细分化融合的必定，社会资源的比较有限和不灵活运用恰好是渠道嫁接法的标准，也是渠道扩展的瀚海所属。