1.掌握大型商场运营精准定位整体规划和招商工作规划。
招商工作人员开展工作前，最先应掌握市场的产品运营精准定位特性与各楼，各地区的牌子和类目的遍布整体规划。大型商场运营精准定位一般通过对门店的观查得到，如该市场以运营哪些产品为主导，哪些辅助？运营级别怎样？是高端，高中档，或是中等？在运营知名品牌的遍布上有哪些特点或与其余门店相差别的地区？一般引入商品的价格线和产品线有哪些规范？这些。招商前，一般会产生遍布整体规划的门店平面设计图，了解平面设计图规定，按要求引入知名品牌，是招商员要关心的地区。一般在平面设计图上，很有可能会标明某地区的关键引入品牌名字和取代品牌名字，招商员可以按此规定挑选潜在性协作商家。无论是新场开张或是老场调节，都是会产生時间和劳动量分派的招商工作规划，因为工作规划是根据与别的职责相互配合完成的工作计划，因而招商工作人员应严苛按照计划进行知名品牌引入工作中。一些划时代的方案规定，如：至什么时候之前，商家入场比例达是多少是多少；什么时候之前进行招商工作中和进行商家入场室内装修这些，如不可以在要求时间段内进行以上工作中，则将危害别的有关职责的进展情况，因而招商工作人员应特别关心该类方案信息内容，搞好有关工作中。
2.找寻潜在性协作商家。
找寻很有可能协作的商家是构建在对大型商场和经销商销售市场全方位掌握的根基上进行的工作中，在不能明确引入什么品牌入驻大型商场的情形下，就务必要掌握经销商销售市场，开展全方位的市场调研工作中。一般而言，具备市场竞争特点的大型商场是得到这类信息内容的有效途径。在掌握本大型商场整体规划的根基上，挑选合适大型商场设计风格，并与对手产生形状不同的商家。一般那样的潜在性商家要挑选好几个，明确那个是主要，哪一个是取代。一经明确潜在性协作商家，就可以对其进行调研与基本触碰。调研主要是看该商家是不是具有与大型商场协作的标准，必须认识的消息有：知名品牌发展趋向，总体目标消费人群，运营特点，及其商家的方式人物角色，即：是生产商，代理商或是地区代理，综合性运营整体实力怎样？资产，进货和工作人员是不是可以确保这些。根据调研分辨在那些层面都和企业规定贴近或一致，则考虑到洽谈另一方业务员，进一步掌握状况，并向其传送招商信息内容。
3.交涉与签订。
与意向协作客户开展了基本触碰后，应找寻另一方可以就协作事项起影响效果的业务员开展详尽商讨，商讨內容包含：入驻的部位，设柜的尺寸，运营的产品类目，担负的花费，及其协作标准，如：最低提成的信用额度，清算方式等协作关键点，必需时，还需要和商家业务员谈判。留意交涉应挑选可以管理决策或可以保证沟通交流畅顺的业务员开展，不然很容易发生难以解决的矛盾，危害协作商谈事项的进度。如由于各种各样客观原因，没法谈妥协作事项，招商工作人员也应维持与其说的友善联络，便于在之后标准好时再做协作。根据交涉，就协作事项达成一致了解，招商工作人员应以商家掌握大型商场入场室内装修和运营的标准，填写合作协议书开展申请，若有矛盾则再次商谈处理。
4.帮助商家申请办理入场办理手续。
合同书申请进行，商家与市场的协作宣布起效。招商工作人员应帮助商家申请办理入场的有关办理手续，包含：缴纳花费，入场室内装修，运输仓储货架货物等，因为商家入场设柜将面对和好几个大型商场工作部门相处的局势，做为与商家沟通交流時间最久，彼此之间相对性了解的招商工作人员，应当在商家有需要的情况下大力支持，就入场事项融洽多方关联，保证商家准时，按照规定入场室内装修，进货和运营。
5.跟踪商家在门店的经营状况。
商家所设专卖店开始营业，招商工作人员应抽出来時间来掌握其生产经营情况，与以前的预测分析开展剖析较为，发觉生产经营情况不尽如人意，应相互配合店内运营职责和商家搜索缘故，剖析不够，积极主动考虑到改进现况，提高经营业绩。一般状况下，专卖店运营不满意的难题多见：部位不太好，营销不到位，产品欠缺竞争能力，业务员水准不高及其室内装修和陈列设计等领域产生难题，可剖析根本原因，目的性地开展改进工作中。此外，如专卖店生产经营情况超过预估，招商工作人员也应用心剖析在其中的缘故，吸取分辨商家运营水准的参照信息内容，运用到日后对商家的臻选和评定工作中当中。
三，做招商工作中应留意些哪些？
1.重视商家資源和市场信息的累积与更新。
对产品，知名品牌，多种类型的商家，及其市场的需求的转变 发展趋向，招商工作人员应维持相对高度关心。销售市场变幻莫测，机遇转眼即逝，要敢于从很多的纷乱信息内容中选择有效的信息内容，迅速，精确地做出分辨。当遭遇某一商品品牌有协作很有可能时，招商工作人员应第一时间掌握该牌子的财务状况和特性，包含一些运营数据信息和关键点，仅有那样，才可以在更快時间内具体分析，明确是不是与其说协作。假如信息内容把握不足充足，等渐渐地掌握清晰，很有可能机遇都被他人占据。
维持信息内容的累积和更新，培养优良的信息收集习惯性很重要。针对很有可能必须的信息内容，应将他们归类备存有笔记本电脑，电脑上中，与此同时，按时关心自身享有的信息内容是不是到期，一些数据信息如：竞争者招商标准，商家专卖店销售数据，是时刻产生变化的，应保证立即升级。为了更好地确保消息的无偏性和时效性规定，招商工作人员必须创建和打造一个专用型的人际关系网，维持与同行业的保持良好沟通交流与沟通交流，保证资源共享，自然，就公司员工的人物角色来讲，招商工作人员也应承担不可泄漏商业机密的责任，在这里层面，招商工作人员应慎重解决，把握恰当。
2.提升交涉工作能力。
尽管说光凭耍嘴皮子，说得非常好，也不可以为商家经营业绩奠定扎实的协作基本，但合理的信息交流和观念沟通交流工作能力依然可以协助招商工作人员最大限度争得总体目标商家的入驻，与此同时，具备真诚的磋商最后也有益于提高大型商场和商家的彼此之间掌握，在商家心里产生较好的大型商场品牌形象，就算暂时没有协作机遇，但时机成熟，总体目标商家依然会考虑到入驻大型商场。交涉工作能力提升的方式，一个是向从业招商工作中的老前辈虚心请教，以防止事半功倍，多交“培训费”；另一个是开展通过自学，可以学习培训相关与人相处，商务沟通和社会心理学层面的专业知识，对工作中是有推动作用的。
3.留意解决好大型商场与商家的关联。
商家入驻大型商场后，事实上产生了与好几个职责会话和沟通交流的局势，在非常大状况下能遭遇“双头”管理方法，假如疏忽大意，将导致设柜商家“上当受骗”的消极心理状态，从而发展趋势到排斥管理方法，危害运营，其結果必定是运营窝里斗提升，商家和大型商场都受损害。招商工作人员在联络大型商场与商家的沟通渠道层面有着自然的优点，如能积极开展，妥善处置两侧插口的关联，解决一些没必要的误会，具有“润滑液”的功效，则能协助一同解决困难，改进经营状况，使大型商场与商家完成共嬴，这也展现了招商职责另一个主要的具有使用价值。
4.留意解决好招商职责与运营职责的合作关系。
根据工作中惯性力，招商职责是引入商家设柜的，而运营职责则是管理方法商家设柜的。因为生产经营全过程的多元性，相互之间产生磨擦的可能十分高，典型性的案例是：假如疏忽大意，招商职责对商家是一好百好，不用操纵，而运营职责则对商家是凶煞恶刹，万般挤压。这类问题一旦恶化，遭受损害较大的当然是大型商场。做为招商工作人员，大型商场权益是工作中的根本利益，秉持着公平，客观性的情绪看待商家，办事认真细致，维持廉洁自律，坚持实事求是，是招商员逐利避凶的“宝物”，在解决商家专卖店难题而导致的运营职责的争端中，应有理有据，客观性解决，坚信在保证公司权益的前提下，秉持公平，从容的心理状态，难题一定可以处理。
许多事儿，说起来简单做起來难。真正的感受是较好的工作经验。招商工作中在购物中心运营历程中是较为关键的一部分，不管从大环境的优秀人才贫乏的方向考虑，或是自小自然环境的“物稀为贵”的“自私自利”现实主义考虑，它全是一项更有意义，有兴趣爱好，有发展前景的工作中，假如你觉得有这种的发展潜力，那么就千万别迟疑和等候，努力吧。