销售经理所承担的地区销售市场，是要有一个挑选才可以的，一次很有可能选禁止，要了解选择，要明白舍弃。基本上的成功案例是以非常容易下手的位置逐渐，当获得小取得成功时，要快速把它变大到全地区。小编在小糊涂仙任地区经理时，曾运营过一个地区销售市场的招商工作中。因为长期性在东线销售市场投入了许多勤奋，可是一直沒有大的提升，因此咱们就把活力逐渐迁移到其他地区，想找一点机遇，之后大家选用了东线销售市场，結果在那里获得了很大的进度。江口醇在再次打广东销售市场时，发布了一个新知名品牌即之后威振广东的诸葛酿，最先挑选的是以中山逐渐，結果资金投入很多精力以后，万念俱灭，转为佛山顺德，获得了很大的提升。
全中国的销售市场是挺大的，针对大中小型酿酒厂而言，全国各地只需有一两个地区酒卖得好，销售市场早已够吃的了，自然，假如国内各地所有都很好卖，那么就更强了，但这类理想化的情况都是以部分销售市场上逐渐的。
一切地区销售市场都是有一两个较为高冷的白酒品牌，与此同时，一切销售市场都能够寻找一两个强悍知名品牌基础薄弱的地区，这儿便是大家的下手处，招商工作中，关键是提高代理商的自信心，使他鼓足勇气去营销推广大家的商品，因此，在招商基本进行以后，就需要和代理商一起，依据本地的销售市场状况，协助代理商制订出强劲有力的地区销售市场推广策略和实际的计划方案，以推进招商工作中的成效，及其将来其他地区的招商。
地区招商要找关键，说白了关键就是指这些最合乎本企业规范的代理商，标准在前面“考评代理商”一节中早已提及。那样销售经理的時间，活力，資源才可以集中化，招商取得成功的概率才可以增加，这个是销售经理在招商全过程时要用心留意的。
会弃商才会招商
在招商的情况下就需要想清晰怎样弃商。听起来好像很惨无人道，事实上，在招商全过程中，一次取得成功寻找理想化的代理商是很艰难的。因此，在招商的情况下就需要想好，假如这一代理商不好，难以实现企业的规定，我将该怎么办，自然，那样做并不是叫你轻率招商，不好就换，招商自然是应选之又选，要了解与供应商协作，如同是“完婚非常容易，离异难”，一定要不断较为，多方面证实，小编以前有经验教训，在开发设计一地区领域时，因为那时候一时找不着好的代理商，因此凑合用了一个想要做代理商的顾客，結果他因为资产整体实力不足，再加上原本便是怀着试一试念头来做销售市场的，销售市场上碰到了一点艰难，他立刻就明确提出不做代理商了，結果给大家新的招商工作中导致很不行的危害，我花了非常大的气力才找到此外一家来接任。因此在招商全过程中，一定要严之又严，切勿疏忽，以防日后自吃恶果。在招商的情况下就需要问一下自己好多个该怎么办，在其中就包含，假如这一代理商达不上企业的规定该怎么办。
就算是先是招商成功了，工作中也不可以到这里，还需要密切关注到区销售市场内其他的代理商储备候选人，平常保持联系，这个人最好如今代理商较大的好多个二级代销商。一旦当地区代理商出了难题，这些人可以立刻顶上去。进而本公司的销售市场平稳获得了确保。
招商总体格局要有效
目前纯粮酒公司在招商上多使用地区代理商的方式。有的则推行小规划区经销商，即依据方式扁平化设计必须而做的区划。因为纯粮酒公司的盈利增多比较丰富，因此串货的情况经常发生。因而在做全地区代理商挑选的情况下，销售经理就需要搞好地区内的总体合理布局，如俩家代理商中间方式尽可能不必重合，地区销售市场重合也需要小。那样便会避免未来代理商中间斗价，砍价市场竞争。也有代理商及其二级代销商中间的覆盖范围有没有矛盾这些，最先在代理商挑选上搞好防止。
一个地区是选取一个代销商好，或是2个好，这一要依据市扬的具体须要来挑选，而且考虑到地区总代理的建议。
此外，在方式组员的挑选上边，这些遮盖最多种渠道的代理商一般是最理想化的。假如所挑选的代理商仅仅遮盖一些方式，就必须考虑到在此外的方式在挑选新的代理商了，但是这一就需要做到充足的考虑到，以防未来发生争执。
强有力的地区营销推广
招商全过程不容易是一帆风顺的，因此在第一步招商进行以后，就需要马上做一个样版销售市场出去。