如何融合自主创新？
如何方案策划机构事情？
如何明确代理商现行政策？
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当企业应对这般诸多的招商难点时，因为涉及到多种多样技术专业方式和专用工具的应用，招商在较大水平上没法只是依靠企业內部的能量来进行，必须引入决策层协作。如招商工作中的两种关键原素--有成效，可实际操作，融合利用各种各样自然资源的营销对策和系统化，懂方案策划的招商精英团队--便是很多企业的里面資源所无法适用的。
招商做为一个专业化的营销工程项目，必须从各个方面寻找招商的方式和支点，并必须全部招商全产业链的合作。在这个全产业链上，最前面的是要招商的企业，第二个阶段是招商专业服务组织，第三个阶段是新闻媒体，第四个阶段是代理商。
假如每个阶段无法进行升值，从企业传送出去的数据就将衰减系数乃至消退。
这一传动链条上十分关键的2个阶段是招商服务项目单位和招商新闻媒体。技术专业的招商服务项目组织靠自己的业务能力和关键区位优势，可以协助企业更明确地剖析销售市场，更健全地开展招商合理布局，更有目的性地处理代理商的自信心难题；而流行招商新闻媒体聚集了总数巨大的专业性强的阅读者資源，自身便是业内关心的聚焦点。
招商之道到底是啥？有三点特别注意：第一，心理状态决策成功与失败。爆利时期早已完毕，以爆利心理状态实际操作肯定是不容易取得成功的，大家需要考虑到领域的正常利润；第二，合适的就是较好的。领域里最好是的代理商，对企业协助最大的的代理商，通常并并不是本地较大的，反而是最合适企业的，因为它并不大，才可以跟企业诚心诚意。第三，诚实守信确立互利共赢。即然准备跟代理商“完婚"，就应把自己的家产亮出去，招商之道归根结底或是为人之道，仅有彼此放正自身的部位，协作才可以互利共赢。
从方式上讲，在中国的实际基本国情下，企业如何实际操作才可以提高招商的实际效果？大家依据8年的销售市场服务项目工作经验，汇总了一个招商实体模型，即“5+1成效招商方式"。“5+1"方式是一次系統的融合营销，它可以协助企业能够更好地传递自身的响声，还可以协助代理商掌握大量的企业信息内容。
前边的“5"，就是指一个可以拷贝的模板销售市场，一次取得成功的新闻事业，一场大中型的公关活动策划，一本有破坏力的招商指南和一部有威慑力的专题片，五大因素大部分包含了招商工作中的各个领域。这五大因素并不新鮮，但关键的是融合优点才算是重要，而且要能依据实际的设备和自然环境量身订做，换句话说，重点在于运用之道和实战演练实际效果。
“5+1"方式中的“1"，从宏观经济上讲便是注重“招商是企业的第一次营销"，必须企业从策略的高宽比去高度重视招商的系统软件运行，并配置相对应的人，财，物；从外部经济上讲，这一“1"便是恰当的精准定位。在一切营销实战演练中，精准定位是发展战略难题，是第一位要进行的。商品能否让加盟商为此心动，让顾客一见钟情，非常大水平在于精准定位对吗，定义是否有诱惑力，在细分化市场的需求，注重商品差异上是否有独到之处。这一点十分重要，是处理“临门一脚"的难题。
5+1成效招商方式
因素一：一个可以拷贝的模板销售市场。
事实胜于雄辩，样版销售市场针对招商的重要意义是不容置疑的。众所周知的模板销售市场的取得成功实际操作对加强代理商的自信心极具鼓励性，而企业根据实际操作样版销售市场，汇总成败得失，通常也为之后实际操作全国各地销售市场省下了很多成本费。
因素二：一次取得成功的新闻报道营销。
招商环节最先要处理的便是专注力难题，要吸引住代理商的眼足球队，就需要造就优良的社会舆论自然环境；要想在许多的招商商品和广告宣传中蹦出来，务必提供合理地散播方式。散播及时，散播合理才可以让代理商创建信赖，在现阶段招商技巧单一，广告宣传类同性强的市场环境中，散播务必自主创新。
实践活动中人们发觉，假如企业可以综合性使用新闻报导和工商局广告宣传两大散播方式，同时进行，联合作战，就能造就最好散播效率。
因素三：一场大中型的公关活动策划。
企业务必学好借势营销，融合各种各样社会资源为己所用，要普遍运用政府部门，研究会，主流媒体，已取得成功的代理商，已获利的顾客的言谈举止来危害将要签订的代理商，那样感觉要好很多，而好的招商服务项目组织，要有工作能力协助企业构建归属于自个的交流服务平台，根据方案策划一次有竞争力的公关活动策划创建畅行无阻的沟通机制，加重彼此掌握，最后做到吸引住代理商并促进她们下定决心签署合同。
因素四：一本有破坏力的招商指南。
很多好商品，好项目，有时候就由于宣传策划材料的不光滑让代理商失去自信心，或由于招商书內容的不足而让代理商摸不着头脑，浪费了很好创业商机。好的招商指南应即是企业招商工作人员的必需专用工具，也是我国分辨企业整体实力，商品技术含量，行业前景，盈利收益等现象的主要方式。不论是设计方案或是內容，招商指南都需要专门的包裝，让它真真正正充分发挥“核弹头"的功效。
因素五：一部有威慑力的电视机企业宣传片。
当代理商对企业的整体实力，环境，商品和责任人不了解时，再多的文字内容和广告宣传也不如一部有威慑力的电视机企业宣传片，不论是在代理商对企业形象化，全方位的了解上，或是塑造企业在代理商心中中的品牌形象上，应用电视机企业宣传片都通常能接到奇效。