最先我们要做好准备工作。说白了提前准备便是在考虑以前，在公司总部就把企业的各类招商计划方案，市场营销策略吃饱了，弄懂，把即将去的地区很有可能交易量的经销商都进行深入分析，也有本地的行业现状，竞争者，及其在这类现况下，本企业应怎样才能成功推销产品等各个方面的难题，都需要进行深思熟虑，那样去到区销售市场后，就可以有效地逐渐招商了。正所谓“庙胜于高堂”。
这种信息内容从哪里来呢？一个是看过招商广告宣传，或者在糖酒会，招商大会上找上门来，有兴趣爱好做的经销商，及其自身之前相处的这些比较掌握的经销商，可当做优选，另一个便是朋友好朋友的详细介绍，也有经销商的推荐介绍，这种也可做为第二挑选，以后是根据各种各样新闻媒体来找寻，如技术专业报纸杂志，网址上许多都登出各地区销售市场经销商的名册，这种经销商可以作为候选，去到本地销售市场后，积极拜会，详尽浏览，细心考评。
考评经销商确保招商取得成功
并不是每一个经销商全是非常值得进步的，经销商必须考评，实际从哪几个方面来实现呢？
第一，经销商的整体实力。不管公司能给经销商哪些优惠政策，经销商务必是有战斗力的，以小编的实践经验看来，经销商如果是沒有整体实力，那麼，他非常容易畏手畏脚，因为目前中高端白酒大部分走餐馆和超市方式，而这一方式的特征便是餐馆，商场超市终端设备压经销商许多的借款进来，假如这一经销商沒有资产整体实力，非常容易便会深陷资产周转不灵的窘境，把自己的公司也带到了水坑当中，不能自拔，因此这一点一定不能释放压力。
第二，经销商互联网。没有网络的经销商销售市场推动速率比较慢，这在一年倒一个品牌的白酒业而言，是要十分留意的，这种互联网包含，餐馆终端设备数量，城镇销售商的数量，市区，及其周边城市二三级代销商的总数是多少；也有大中小型商场超市顾客的实际数量。
第三，客户关系。便是与当地政府等各部门的关联怎样，与代销商的关联，与酒店餐馆等销售终端设备的关联这些。
第四，资信度。与其他生产商的合作关系，是不是按时转款，在同业业务中的影响影响力，也有在二三级代销商当中的人气值。
第五，知名品牌运行水准。可以看其取得成功和不成功的实例，往日成功案例，运行其他知名品牌为何取得成功，为何不成功，仅有那样，才可以抓准一个好的经销商。
在考评全过程在要需注意关键点，避免坠入圈套，这些在逐渐触碰前期就高谈阔论，与大家具体调查报告天差地别的经销商，要分外小心；也有一开始就给公司提许多标准，如要操纵宣传费，上十分多的业务员，规定比较大总数放底，坚持不懈到付，着重强调批结，索取配送车子，库房陕小等，那样的经营人是要分外小心的，要不是骗子公司，日后也会是让生产厂家头疼万分的顾客。
高度重视每一个取得成功的突破口
纵览中国的尺寸品牌白酒，有一个规律性是很显然的，那便是品牌白酒绝大部分是在地区市场运营，假如一个酒在全国各地销售市场上面获得较好的销售业绩，那就是不行的事儿，因此销售主管在招商全过程中需要高度重视国内各地每一个地区的经销商，把每一个经销商都作为是自身较大最好是的顾客，仅有那样的服务理念，才可以在小地区内获得较好的销售销售业绩，小编的一个湖南好朋友曾托我帮他找寻古绵纯酒，这一酒在国内各地销售状况并不理想化，可是在湖南的某一地区，这一酒像卖疯掉一样热销，这里头很有可能有很多的影响因素，但至少表明一点，地区销售市场针对纯粮酒营销是非常之关键的，每一个销售市场虽都是有一个看起来较强的品牌白酒，可是全国各地销售市场这么大，总有一个销售市场欠缺的阶段可以提升，因此在纯粮酒招商中，要全方位撒网捕鱼，关键抓鱼。招商进行后，就需要对地区卖场实现深耕细作，推进革命老区，扩张战绩，累积地区使用的工作经验，并快速把它移到其他地区上来。
特别是在需要留意的是，销售主管不可以限于企业所定的销售计划方案和对策，而应当依据市扬的详细情况，作出对应的调节，乃至是致力于某一经销商，某一销售市场定下最强有力的计划方案，把真实的状况，把自己的思索，分辨，精确地告知总公司管理层，那样，才真真正正反映出销售主管行走式招商真真正正的使用价值。唯一的目标便是在很短的時间内运行地区销售市场，并推动大地区销售市场的销售。
小编曾做过的一个销售市场，那边酒店所有规定分销，经销商因而也规定放底，我的前任由于坚持不懈企业所有该款现货交易的现行政策而一直无法开启销售市场，我接收后，一直想扭曲这一局势，之后，我将自个的构思汇报给企业，计划方案是把赠给终端设备的促销礼品转换为酒类，把它作为给经销商该款现货交易购买一定数量货品的放底，经销商把这个放底销给酒店，要求酒店假如做到一定销售量后，这一放底就赠给酒店了，针对大家公司而言，销售花费并沒有提升，仅仅把它干了一个随机应变，企业马上答应了，这一销售市场因而一举开启，经销商，酒店都很高兴，销售量节节上升，之后我趁机向此销售市场驻派了一些营销小妹，使这一攻不下的销售市场变成本地区提高更快，销售量的主要来源于。
在打此外一个地区销售市场里，由于新产品酒店终端设备不愿接纳，长期性营销推广一直实际效果极不理想化，之后，我的一个属下申请企业，详尽把销售市场说明清晰，要求增加销售市场幅度，由于这与企业现行政策有悖，我并没有允许，反而是给他们补了好多个营销小妹的配额，他心照不宣，用这好多个营销小妹的配额花费，增加了对关键酒店的营销幅度，又将营销幅度干了相对应调节，变向变小一部分酒店的营销幅度，进而关键难攻的酒店礼品促销幅度从50元/件，升高到60元，最大做到了100元每一件，在高盈利诱使下，销售市场总算开启，业务员快速跟踪，销售市场就是这样生长起来了。之后我将这事向公司汇报，亦获肯定。
