招商谈判的意义取决于使参加交涉的店家能合乎招商合作公司的目的和权益必须。要做到目地，招商谈判务必对于交涉的特性，明确一些基本准则。
(一)招商谈判的特性
1.交涉目标的丰富性.多元性和多元性
大型商场的买卖主题活动不会受到空间限定，而实际的交涉目标买卖标准也是多种多样的.转变 的。这就规定内容的交涉工作人员要紧紧围绕本新项目的业务范围，普遍搜集信息内容，掌握市场走势，并挑选合理的方法与社会发展各层面维持密切的联络。
2.交涉标准的原则问题与协调能力
招商项目的总体目标要准确展现在交涉标准上。标准具备一定的伸缩式空间，但其延展性通常不可以超过最少界线，界线是交涉工作人员应该始终坚持的标准。这一特点就选择了新项目交涉工作人员要坚持实事求是，既要无失标准，又要灵活应变具备一定的协调能力，以确保完成招商谈判的主要总体目标。
3.交涉规格的一致性
在招商谈判中，彼此交涉的方式可以是口头上的还可以是书面形式的，交涉全过程通常必须不断触碰。这就规定商务谈判工作人员要高度重视谈判技巧与方法，留意语言表达能力和文本表述的一致性。交涉工作人员要有比较好的演讲口才和文本涵养工作能力，也需要有极强的沟通协调能力。
(二)招商谈判的标准
依据招商谈判的特性，交涉彼此要获得的共识，促进交涉取得成功应遵循下列标准：
1.坚持不懈平等互惠的标准
2.平等互惠标准，规定交涉影响在融入另一方必须的情形下正当竞争，互利共赢，这也是确保交涉取得成功的主要前提条件。
3.坚持不懈信用原则
信用原则就是指招商谈判的夫妻双方都需要一同遵循协议书。重信誉度.讲信用是店家基本上的职业道德规范。在交涉全过程中；应特别注意不随便承诺，但一旦服务承诺，就应执行，确保言行一致，取信于另一方，以反映真心实意协作的精神实质。
4.坚持不懈相溶标准
相溶标准规定商务谈判者在商谈时要对人会礼让.豁达大度，将原则问题和协调能力有机结合起來，以能够更好地做到交涉的目地。