1．产品差异定位法
销售人员应扪心自问：本企业所售卖的产品，有哪些明显的差异性？Pillsbury企业在小麦面粉包裝内，附送面点食品类烹饪菜谱，使其小麦面粉和竞争对手造成差异性，合称此为"您需要的小麦面粉"。FamousFixtures企业是运用产品差异特点，作为产品定位的另一个事例，该企业生产制造及安置零售店用的店铺机器设备，把自己定位为对零售店有着丰厚工作经验的企业，由于其总公司便是零售业---"FamousFixtures:零售业所有着，零售业所构建，并经零售业检测过的企业"。因此该企业产品差异性不只是取决于其产品，与此同时也扩以及服务项目。
产品差异性有时候会被效仿，如以上第一个事例--GoldMeda小麦面粉效仿Pillsbury小麦面粉，在包装袋子内额外随赠菜谱。但产品特点假如真真正正是产品原本就会有的特点，就不易效仿了，如以上第二个事例。生产制造店铺机器设备的企业，大部分都并不是零售商业者所构建的，她们通常只想要生产制造自身梦想中的机器设备，在生产制造及安置零售商机器设备时，并没真真正正立在零售店的角度来思索。而FamousFixtures则的确是道道地地由零售店业者所建立的企业。除此之外，在这里二个定位案例中，产品定位起源于差异性，而这种差异性对总体目标市场全是更有意义的。对女性来讲，产品差异性包含为亲人烹饪食材的新方式或更快的方式。对零售业者来讲，FamousFixtures具备零售导向性，了解怎样布局零售店才可以提升市场销售，与此同时也掌握快速进行零售店设备，早日开始营业的必要性。
2．主要属性/利益定位法
经营者扪心自问：产品所供应的利益，总体目标市场觉得很重要吗？一家医院门诊对于顾客所做的高级科学研究中，发觉本人健康保健是患者觉得十分关键的利益点，可是沒有一家竞争对手注重这一点。由于这个医院门诊，将它自己按基本上推销产品念头定位为："大家关注你的……也有许多。"結果使这个医院门诊在本人健康保健中，由排行第三快速提高为第二名，导致虽然有4家给予各种层级本人健康保健的医院门诊，但却仅有1家注重这类关键特点为其独特的特点。在这里着重强调的是，销售人员为企业所造就的外在定位品牌形象，对企业内部员工也会形成充分的危害。
在零售业中，最重要的顾客特点，莫过质量，可选择性，价钱，服务项目及地址等。其所持零售意识，选购特点会伴随对总体目标市场的必要性而有一定的更改。质量和价钱不只对零售业者很重要，在为产品与服务项目定位时，这也是这般，铭记，质量和费用这两项特点，会转化为第三种十分关键的特点：使用价值。假如首先营造，而且的确把握，使用价值将是一种极佳的市场竞争印像，这也是定位的优良考虑到点。销售人员以前取得成功地帮助一家鞋零售业消费者，将其低价连销店的品牌形象，再次定位为颇具潜力的连销店。这类使用价值定位变换为广告宣传主题风格"物美价兼的好鞋"，绕开太过注重价钱，而着重强调质量。