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产品定位方法之产品使用者定位法&使用定位法&分类定位法

1.产品使用者定位法
找到产品的恰当使用人/消费者,会使定位在总体目标市场上看起来更突显,在这里总体目标群组中,为她们的地址,产品,服务项目等,尤其营造一种品牌形象。一家纺织产品连销店为自己定位为,以其出众的艺术创意为缝纫机业者服务项目的零售店,即是钟爱缝纫机的女性给予"大量设想的店铺"。
一家企业曾以使用人定位法来定位,该企业专业市场销售电热水器给企业行号冲调即溶现磨咖啡,以替代必须酿煮的现磨咖啡。在比例中,对于目的目标消费群体,立即将产品定位为:"在办公室中泡咖啡的人,向讨厌的酿煮咖啡说再见了!"向在办公室承担提前准备现磨咖啡者的本人名册(或技术职称),立即在信件内以"公司办公室现磨咖啡提前准备者"称谓,这时的定位,则立即对于使用人及公司办公室行政后勤二者。
2.使用定位法
有时候可以用顾客怎样及什么时候应用产品,将产品给予定位。Coors啤洒企业举行年青成人夏天现代都市活动内容,该公司的定位为夏天快乐时光,团队活动场地食用的啤洒。之后又将此定位变换为,"Coors在都市庆贺夏天的到来"'并向女歌手JohnSebastian购买"都市之夏"(SummerinCity)这首歌曲的出版权。另一家啤洒企业Michelob,依据啤洒应用场所为自己定位,随后扩张啤洒的食用场所,Michelob,将原来是礼拜天食用的啤洒,定位为每晚食用的啤洒--将要"礼拜天为Michelob而设",改成"归属于Michelob的夜里"。
3.分类定位法
这也是十分广泛的一种定位法。产品的制造并没有要和某一实际上竞争对手市场竞争,反而是要和类似产品相互之间市场竞争。当产品在市场上是一种新产品时,此方法尤其合理--无论是开发市场,或为不仅有产品开展市场深耕细作。淡啤洒和一般高热量食物啤洒之市场竞争,便是这类定位的典型性事例,此方法营造了一种最新的淡啤洒,真不愧是取得成功的定位法。因为淡啤洒的市场大幅度发展,促使美乐淡啤洒(MillerLite)再次定位为优先选择购买的知名品牌,以避免被别的淡啤洒危害市场影响力--"仅有一种淡啤洒……那便是美乐淡啤酒"。
在大家运送层面,以产品类型定位的事例,则有一家地区性大家物流运输公司。它揭秘驾车所耗费的成本费及停车收费太高,因此抵制驾车,该企业所提出的定位为:"乘坐大家运载工具最经济发展"。
在公司对公司(B2B)营销推广的场所,一家广告传媒公司曾以广告宣传及营销推广地区代理的身份,将自己立即定位为有别于其它的代理记账公司,尤其是和没办法给予详细服务项目的广告代理公司,拥有非常明显的差异性:
"假如你的地区代理,觉得你所须要的仅有广告宣传,你也就要拆换一家新的地区代理了。""假如你的地区代理觉得广告宣传和营销推广并无不一样,你也就要拆换一家新的地区代理了。"
"假如你的地区代理觉得营销是一种不雅观的措辞,你也就必须反省这个地区代理的何去何从了。"

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