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产品定位方法之针对特定竞争者定位法&关系定位法&问题定位法

1.针对特定竞争者定位法
这类定位法是真接针对某一独特竞争者,而不是针对某一产品种类,便如Avis试练Hertz的做法--"因为大伙儿稳居第二,因而心须更努力"。速食品零售业中,BurgerKing把自己定位为汉堡包口味远高于肯德基,温娣则以"牛肉、羊肉在哪里?"向肯德基试练;哈帝则注重这一竞争者的不可逆性缺陷,给自己选择更有利的定位。
试练某一独特竞争者的定位法,虽然可以获得成功(尤其是短期内),但是就长期而言,也是有其限制规范,尤其是试练强劲的市场管理者时,日趋十分明显。市场管理者通常不易放懒散,他们会更推动其定位。Avis尽管以第二名的情况,努力向前行,但Hertz仍然拥有其第一名气知名度,肯德基解决许多竞争者,反而越来越更刚劲有力,更出色。要试练市场管理者时,请先自问:公司拥有必须的互联网资源,且管理方案政府部门闲情逸致,可以全力向市场管理者试练吗?公司要想资金分配必须的财产,来变更目标市场对公司产品和市场管理者的比较结果吗?公司有专业能力给与应用人感觉具有十分明显差别的产品吗?请熟记:一家小小的公司,很不容易正面试练规模化公司。
2.关系定位法
当产品没有十分明显区别,或对手的定位和公司产品有关时,关系定位方法尤其有效。应用企业形象及客观宣传广告方法,可以获得成功地为这种产品定位。
在零售业的例子中,美国威斯康辛州Madison市一家小规模纳税人金融企业Randall州立金融企业,就之前采用这类关系定位法。这一金融企业并不是很大,所具备的生态资源也很较为比较有限,但却试着以分行遍布各地及给与很多服务项目,和规模化金融机构市场市场竞争。因而这一小规模纳税人金融企业,与大伙儿对大都市历史引以为豪的心态建立一种关系,1970年早期定位为"社会经济发展风景名胜的守卫者",此一主题元素在1976年和新中国创立200年一样名垂千古。该银行的标识也根据修改,以重点强调这类定位。该金融企业原来了无生气的墙壁,也装上当地长幅的历史资料。分工协作这类变更,制作赞美该大都市历史人文的一系列广告视频,并阐释了"关心Madison,也关怀Randall州立金融企业"的主题元素,结果是几近魔法师一样的大获获得成功。此一新定位推行的第一年,原本年年没落的存款,慢慢呈现大幅发展趋势。值得一提的是,此一存款信用额度以及市场市场占有率的发展趋势,并没有资金分配太多费用预算。
3.问题定位法
采用这类定位法时,产品的差别就越来越不重要了,因为若真有竞争者的话,也是寥寥无几。这时为了更好地能够更好地要包括目标市场,务必针对某一独特问题开展定位,或在这种情况下,为产品建立市场知名度。70时期后半期,美国的公用事业几近私有,虽没有马上竞争者,顾客却感觉存有真实性的问题。能源成本费用提高,石油禁卖及通货膨胀加剧的伤害,使真实性的问题愈趋较为严重,全美国的公用事业都遭受一样的难题。因而能源公司把自己定位为:把握及十分重视顾客所关心之能源问题的公用事业。此一定位反映在房屋发展趋势上:"只需大伙儿同心齐力合作,就摆脱"。经事前及之后科研说明,此一防范措施在将近15个星期天之内,就大幅变更了顾客对能源公司的心理状态。以问题来归入的另一则实例。非营利性的滥用乙酸乙酯与药物处理电视栏目,原来被定位为协助治疗疾病的电视栏目,此定位针对为数持续增长的另一半,小孩子,或嗜酒/药物者的顾主等。此定位务必变更,因为大约有40%的成年人,马上或间接的遭到乙酸乙酯及药物发烧友的伤害,但是之中绝大多数人既不认识自己的问题隶属,也不认可他们的问题。因而,最开始尽量针对问题,给与定位,其次再找寻解决的方法。因此定位将"此电视栏目是技术专业协助"更改成"把握及十分重视受影响的人的问题"。结果迅速导致预期效果,此新定位的电视栏目推行不了3个月,门票价格及赢利都比上年提高二倍以上。

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