产品销售是指立即销售与间接性销售，立即销售有工作人员营销.电話营销.广告宣传等；而间接性销售指渠道销售，即产品或劳务公司从生产厂家到顾客中间所通过的中间商。靠渠道销售的企业工作重点是拟定出相关渠道销售各种各样现行政策，在其中第一步即拟定出公司的渠道规划。
自己根据近些年的渠道工作中，汇总出几个方面相关拟定渠道规划的因素，现给予给一些从业渠道工作中的小伙伴们做一个参照。
一.市场需求分析：
包含产品所处环节.销售市场总容积.竞争者状况.潜在性合作方等。
二.企业网络资源剖析：
包含目前渠道网络资源.目前产品网络资源，及其规划中产品网络资源等。
三.渠道工作中组织结构：
1.企业相关渠道工作中的组织架构,工作人员分配,关键工作任务;
2.企业是不是设外派组织，外派组织的划分状况及工作人员设定，根据時间拟定出提升或降低外派工作人员的方案。
四.渠道构架：
1.企业的渠道方式；
2.渠道的等级构成；
3.各等级合作方的职责。
五.渠道的整体经营规模
1.渠道整体发展趋势总数方案；
2.标出不一样等级.不一样种类的合作方总数规划。
六.渠道的地域分布：
1.不一样区服（或地区）.不一样省.市的总数遍布；
2.渠道的遍布重心点及原因。
七.渠道工作中的时刻表：
1.招商合作或发展等工作中的实际方法及日程安排；
2.以月.一季度.上半年度等为企业的不一样等级合作方的渠道扩展占比或总数方案。
八.渠道的标准.管理方法.维护保养：
1.对加盟合作方的主要规定；
2.对不一样档次的合伙人的加盟标准的规定.考核指标及相对应的销售现行政策；
3.对出色伙伴的奖赏与适用现行政策；
4.对不符合规定或发生违规行为销售的合伙人的解决方法。
九.对于销售方案对渠道的任务分解：
1.渠道销售占企业的所有销售每日任务的占比；
2.不一样区服或地域（省.市）的渠道销售每日任务；
3.不一样等级的合伙人的销售每日任务。
十.渠道交流会的举办
1.按时举办　合作方(渠道)交流会，嘉奖出色合作方.宣传策划企业的新产品等；
2.经常性举办地区性的渠道交流会，对于各区服的销售及渠道状况而定。
十一.渠道发展.创建.维护保养等一系列的日常工作中。
各项任务应再行优化，贯彻落实到详细的渠道工作员，可独立作为一配件方式存有。