除非是大家的公司进入了新的战略行业，一般状况下，公司在发布新产品时一定会充分考虑渠道分享，因而，新产品渠道发展战略规划与渠道管理方法将关键从三个层面给公司一些参照，其一便是新渠道的开发设计与应用。在实际行业上，大家的老商品因为各种原因很有可能对许多渠道欠缺深层辛勤耕耘，导致了咱们的渠道较为窄，因而，依靠新产品创建公司的宽渠道系统软件是特别有战略地位的规划；其二便是新产品进到老渠道的系统软件可用与融入问题，我们在操作过程中发觉，许多新产品进到销售市场后并沒有依照大家制定的渠道标准去经营，反而是发生了许多意想不到的问题，因而，大家的新产品渠道管理方法将切实对新产品进到渠道后的系统软件配对问题开展思索，协助公司完成新产品迅速融进老渠道系统软件，并真真正正具有激活系统的发展战略作用。
一，新产品渠道扩展对策
有关中国销售市场的渠道构造早已有很多数见不鲜的文章内容与书籍干了比较深层次的论述，但我发现了在全部书籍中，渠道全是被做为一个线形的步骤来叙述，因而，新产品发售中的渠道发展战略通常也展现出非线性的特点。而事实上，中国销售市场的渠道管理体系大量具备立体式的特点，中国销售市场的立体式渠道与中国销售市场等级构造密切关系的。新产品在进到渠道系统软件中，要产生有很强劲的销售市场穿透性，就务必要在立体式渠道中得到很大的渗透性。
最先是渠道的长度对策。中国销售市场依照行政部门单位隶属最少应当有五级，即超大型大城市渠道，省部级省会城市渠道，城市州级渠道，县市级渠道，及其许多乡村渠道。这类渠道长度决策了新产品在销售市场商品流通全过程中的权益流动性。快消品新产品在长度方位上应达到的关键指标值是销售市场进货率。不论是多么的杰出的日用品企业，尤其是快消品企业，要是没有进货率，就不太可能有取得成功的销售市场。而耐用品愈来愈集中化的专卖店系统软件，渠道具体长度早已是大大的地减少了。新产品在长度渠道中关键驱动力是有效的权益分派与销售市场二次分配。新产品要维持渠道长度中的活力，规格型号，包裝，价钱及其普遍总体目标群体锁住毫无疑问是基本性因素。渠道的长度与设备的长度一般是互相配对的，大家始终不必寄希望于一种产品型号，全方位遮盖系统软件。如果我们的渠道长度设计方案较为长，就必须在设计产品上面有创新性思索与规划，那样才能够维持新产品的销售市场渗透性。
次之是渠道的总宽对策。每一个等级的渠道管理体系都有着十分庞大的总宽扩展工作能力。超大型大城市渠道总宽的渠道总宽愈来愈小，为何？由于零售业的发展战略融合促使渠道总宽得到了非常大程度上的危害。例如上海，渠道的长度就十分集中化了，KA变成渠道主方式，CVS变成渠道强有力填补，专卖店渠道十分比较发达。可是，省级城市销售市场渠道总宽展现出较为复杂的局势。一般状况下，省级城市渠道系统软件总宽上最少有20种以上。而城市一级市场的渠道形状就更为繁杂了，我们在有一些中西部地区的地州市调查发觉，其渠道总宽达数十种之多。有一些大城市销售市场渠道总宽做到76种之多，这般细致渠道总宽在西方国家是不可以预料的。
新产品应对这般错综复杂的宽渠道，要维持新产品在宽渠道中的支撑力，就务必要保持新产品品牌魅力与品牌涉及面。尤其是新产品品牌高宽比针对新产品在宽渠道中的适应能力拥有至关重要的功效。
全部做日化的专业人士都了解，宝洁中国的商品拥有较强的宽渠道适应能力，为何？品牌的高宽比与品牌渗透性，做白酒行业的渠道系统软件，不论是大商品流通，或是盘里盘，不论是专卖店系统软件，或是马路边小商店，谁都不容易回绝茅台酒，五粮液品牌，由于这两个纯粮酒品牌早已具有了无可挑剔的总宽适应能力！
新产品要搭建宽渠道适应力，品牌基本建设肯定是长期性的发展战略，可是，应对强烈的市场需求，大家又必须遭遇这么一个惨忍的客观事实，新产品大多数是初露锋芒，还无法保证像老品牌那般有着几十年，乃至几百年的积累，这时，一些战术性方式也是可以协助新产品分阶段扩宽渠道总宽。
其一，密度高的的，高端的，高质量的广告宣传散播是带动新产品进到宽渠道关键方式。为了更好地促使新产品可以迅速加入大家期待进到的渠道终端设备，有一些公司会不惜一切在发售之初推广聚集的广告宣传，促使封闭式渠道大门口全自动开启。我们曾经方案策划过一个新产品，不论是企业本身的名气，或是商品品牌名气都十分之低，而该销售市场众多的海外零售商设定的新产品进到门坎十分之高。但因为该设备在电视台节目聚集的广告宣传，再加上很多的进货现行政策早已落地式活动内容，促使一个新产品只是拥有两个星期的时间段就取得成功地进入了一系列的海外卖场。造就了新品发布进到KA系统软件暂行的记录。也有便是挑选较为高端的新闻媒体，如中央电视台等，根据高端新闻媒体带动销售市场终端设备进货，完成渠道总宽效用。例如来源于广东的下火茶品牌---王老吉，原先在全国各地销售市场一直不为人知，其进到KA系统软件的压力十分之大，但王老吉挑选了中央电视台新闻媒体做为服务平台，根据高档新闻媒体的带动，也快速地运行了全方位的渠道系统软件，完成了王老吉企图全国各地农贸市场的欲望。而十分有创意的广告方式还可以对新产品进到渠道具有不错的推动功效。大家见到许多耐用品运用十分有创意的广告方式进行了开机启动项宽渠道的发展战略。
其二，便是依靠事情营销完成宽渠道对策。事情营销是新产品较为迅速进到销售市场一条较为节省的方式。当时，某泉依靠一系列的事情营销开机启动项宽渠道系统软件，完成了与知名水品牌---娃哈哈集团，乐百氏三分天下的目地。
其三，便是效率高的执行能力。也是有许多日用品公司既沒有很强悍的新闻媒体，也缺乏优秀的艺术创意，可是因为公司有较强的执行能力，新产品发售还可以完成十分高的总宽市场占有率。
其四也有便是高冷的供应商网络资源也可以完成宽渠道遮盖。
渠道的长度与总宽是确保新产品与顾客有一个充足沟通交流服务平台，是非常典型的一项基本性的营销时间。可是，要真真正正完成新产品在市場上普遍动销率，大家很有可能必须大量关心新产品渠道深层扩展。在耐用品一般叫门店运营率，而快消品一般称作销售市场总流量。说白了的销售市场深耕也就是发掘渠道的深层，促使每一个终端设备都变成销售市场合理终端设备，由于不管是多少的销售市场销售总金额，全是一个又一个门店积累的結果。这就是我们常说的新产品渠道深层对策。
第三是渠道的深层对策。中国有一句古代名言，便是不必忽视你生活中的一切一个人，由于粪堆都是有发烧时。在全国各地销售市场规模性调查中，大家看到一个很不值一提的小商店很有可能都是你商品销售至关重要的服务平台。
