很多公司在新产品上市里都曾经历过那样的感受，产品上市以后，为了更好地使顾客能早日接纳自身独具特色的产品定义，公司通常投入非常大资金投入来培养销售市场，可是一旦销售市场局势开启，还不等他开展收种，便会遭受“跟风者”一轰而上——类似的产品外型，相仿的产品名字，更低的价钱冲击性，促使公司既气愤又无可奈何，千辛万苦培养出来的销售市场，却被别人坐吃山空。状况更糟糕的是，在许多状况下，恶性价格竞争的结论是既沒有把全部销售市场蛋糕做大，反倒促使先进者黯然离场，由先行者变为先烈。
实际上，问题的产生取决于公司在全部新产品上市过程中通常只重视了产品艺术创意，市场调研，技术性加工工艺和工作调节等步骤性实际操作，而忽略了预防跟风者这一关键步骤，才给后者留有机会。下边让我们把全部新产品上市过程区划为上市前和上市后两个阶段，来各探讨公司怎样在这两个阶段中构建总体防御力管理体系，合理预防跟风者进到所产生的危害。上市前构建防御——降低跟风者的发生机遇　　
很多跟风者的发生是因为公司在新产品上市以前的防御部署不合格导致的。要较大水平地防患未然于隐形，务必在产品上市以前就需要下手构建防御力管理体系——尽量避免跟风者的发生机遇。
1.产品定义开发设计应与本身的自然资源和工作能力相切合
出自于市场需求的负担及其捕获销售市场机遇的目地，许多公司持续开发设计出独具一格定义的新产品上市。但为了更好地获得不断核心竞争力，新产品定义务必与本身的核心网络资源和工作能力相切合，那样才可以充足借助网络资源和工作能力独有的不容易被模仿性，让跟风者不可以随便进到。不然，就不太可能对跟风者导致一切阻拦。以当下发生没多久的网络游戏食品类为例子，因为产品自身的核心竞争力并不是创建在产品的作用权益以上，反而是反映在产品与网游相关联的感情权益层面，因而，市场竞争的重要将是怎样创建本公司在网游上的比较优势，进而确保产品与网络游戏间的强悍感情联络；而假如公司在这些方面的自然资源和工作能力不具有比较优势，而只是是在产品名字或者产品品牌形象层面与网游创建起了一些现象的联络，可以预料，公司的先动优点难以对跟进者具有防御力功效。
2.根据知识产权构建进入壁垒
最先，要在商标注册中搭建名字防御力管理体系。操作过程中，因为各种原因，很多公司的产品商标沒有能在产品上市前进行注册，那样就给日后的消费者维权留有安全隐患。一旦产品名气开启后发生商标侵权责任，公司压根乏力消费者维权。因而，公司的商标注册工作中一定要在于产品上市。除此之外，除开本身商标的防御力以外，还必须构建类似名字的预防管理体系，让跟风者沒有机遇在商标名字上开展效仿，例如SONY公司对其新产品“PlayStation3”的商标维护上除开“PlayStation3”和“PS3”以外，还尤其注册了“P53”，由于“P53”和“PS3”看上去十分贴近,有可能导致顾客的搞混。
次之，要运用知识产权保护来构建技术要求。无庸怀疑，仅有在技术实力上设定更高的进到门槛，才可以对仿效者具有震慑功效，与此同时也给自己迅速抢占市场获得時间。而知识产权保护是构建技术要求的关键方式，由于申请专利维护以后，别的品牌只有从高些，升级的层级去寻找技术性提升，那样的难度系数毫无疑问被提升了很多。因而，跟进者或被挡在销售市场以外，或者为了更好地逃避专利权而被限定在窄小的市場室内空间以内，那样，公司就根据技术要求完成了对行业市场的操纵。
除此之外，伴随着国家对知识产权幅度的增加，专利权行业内的最新法律法规也获得慢慢健全，如著作权法，种子法等依次颁布，促使公司拥有大量的挑选。公司应当灵活运用这种能在行业内充分发挥堡垒功效的武器装备，在维护本身利益的与此同时做到对跟风者的预防。
3.拉高产品效仿成本费和资源堡垒
为了更好地解决公司的先动优点，盲目跟风产品进到销售市场后参加市场竞争的一个关键方式便是启动价格竞争。而成本费做为价格竞争的前提和关键性要素，假如公司能拉高跟风者的抄袭成本费，将对其具有不错的限定功效。自然，在拉高效仿成本费的与此同时，必定会导致本身成本费的提升，在这儿大家并不是倡导不必要和有意的成本上升，反而是要根据投资的提升产生消费者可感知价值的提升，以产品包裝为例子，选用自身与众不同造型设计的私模尽管要比一般公模的成本费高于很多，但成本费的增长却能产生消费者感知价值的提升　
除此之外，还能够在生产设备，生产工艺等层面再次拉高进到门坎，根据资产堡垒来把不确定性的进到者挡在门口，而假如跟风者减少机器设备和加工工艺层面等领域的资金投入，也就代表着将放弃产品品质和作用权益，进而使先进者建立显著优点。上市后迅速推动——缩小跟风者的市場室内空间　　
尽管公司在新产品上市前早已构建多道防御，但依然不可以无忧无虑，为预防某些跟风者强入“抢食”，要灵活运用早期防御所赚取的時间，尽早拿到市场占有率，创建知名品牌喜好——缩小跟风者很有可能进到后的市場室内空间。
1.快速遮盖营销网络
新产品销售市场之初，因为销售市场形势不容乐观，及其公司前期防御的功效，潜在性加入者竞争对手大多数处在犹豫心态，而沒有直接进到。先动公司理应合理利用这一有益机会，在培养销售市场的与此同时，尽早攻占自身培养出来的销售市场，决不能在市場上“只闻其声，而看不到其人”——仅有广告营销，而终端设备上却看不见产品，将销售市场机遇交给了之后人。比如，04年“脉冲”饮品上市，随着产生功能饮料销售市场的全面爆发，但因为生产能力贮备不够，销售市场遮盖不彻底，缺货状况等本身缘故，为后面的跟进者留有极大的市场缺口。
2.尽早创建知名品牌喜好
新产品上市之初，为了更好地勾起消费市场，与此同时让顾客对产品的作用权益能有充足认知能力，新产品营销推广多以产品定义的告之为主导。而当产品渡过销售市场投入期以后，伴随着顾客对产品及与产品有关的潜在性要求的认知能力持续完善，公司就必须在市场拓展的与此同时逐渐主要创建知名品牌喜好，尤其是要尽早创建从产品定义到本身企业品牌的立即想到，争取把品牌文化建设变成新产品定义的代称。一旦那样的知名品牌喜好创建，将变成跟风者较难超越的天然屏障。比如，SONY就曾在新兴的mp3播放器产品和自身的WALKMAN知名品牌中间创建了较强的沟通——提及mp3播放器产品，顾客能最先能想象到WALKMAN，可以说，WALKMAN变成了mp3播放器销售市场的代称，在顾客中创建了固步自封的知名品牌喜好，与此同时也创造了SONY在携带式歌曲机器设备销售市场中20很多年的辉煌成就，别的竞争者压根无法望尘莫及。总而言之，预防跟风者的观念和工作中应当围绕于新产品上市过程的自始至终，上市前构建防御和上市后快速推动所建立的协力防御力管理体系，将对跟风者产生强劲天然屏障，即使有跟风者强入，最后也难以导致大的危害，进而确保公司的较好发展趋势室内空间。