据调查，在美国，新产品上市的通过率仅有５％上下。成都微大脑咨询公司经过科学研究东西方新产品营销的实例，发觉新产品在销售全过程中不成功有十大缘故。
１．产品满意率不足，并不能达到或超出顾客的期待值，及其在与市场竞争产品对比时，质量或特性落伍，因而而不成功的产品占21％。产品满意率关键来自于顾客对产品的综合考核。顾客对产品的综合考核关键在５个层面：第一，产品质量点评；第二，实用价值或使用使用价值点评；第三，包裝和外型点评；第四，与类似产品的对比分析点评；第五，交易定义点评。假如顾客不认同，当然不太可能选购。
２．产品名气不高，在其中大部分是由于产品没有广告，或广告宣传散播乏力，或广告宣传需求不合理，因而而不成功的产品占２０％。产品的影响力通常是和顾客的信任感联络在一起的，名气对信任感有积极意义。许多的新产品并不是由于品质缘故卖不出去，反而是由于其产品和知名品牌不知名以至顾客缺乏选购原因。正如雷·伯格特（ＬｅｅＢｏｇａｒｒ）在《广告战略》中常说：“大家必须原因来适用她们对产品的观点，不然只能落个没理由的钟爱。”因此，广告主题，便是为客户给予选购原因。大家要说：“看，那一个产品都投放广告了，大家一起去买啊！”由此可见，广告宣传个人行为实际上就具备营销功效，大家乃至要说：“产品不太好会投放广告吗？”
３．产品定位模糊不清，产品卖点有误，因而而不成功的产品占１１％。有一些产品的营销者，其自身也就不太清晰产品为了谁而设计方案，产品应当卖给谁，及其如何去卖。大家务必搞清楚，产品精准定位不一样，市场定位不一样，在营销上便会造成显著的差异。假如再再加上产品没产品卖点，顾客不知道到权益在哪，她们便会觉得：“这一产品跟我并没有一点关联”，乃至觉得你的产品沒有一点实用价值。
４．分销商不合理或分销商不到位，因而而不成功的产品占１０％。新产品挑错了地区代理，或是公司挑错了销售方式，那样会消耗很多营销网络资源。并不是销售市场无法打开局势，便是销售成本费过高。销售方式过失通常是导致渠道营销不合理的前提条件。分销商无幅度，新产品就不可以进到方式，商品流转阶段因而而终断，销售就当然会面对着不成功。无幅度的销售通常体现在销售市场终端设备上，顾客在市場上压根看不见她们的产品，也就难以选购。
５．营销活动不够，因而而不成功的产品占１０％。新产品摆上仓储货架并不代表万事如意，反过来，遭遇抉择的时间到了。其結果要不是让消费者买走，要不是被经销者撤除。假如３０天内，新产品仍纹丝没动地摆放在仓储货架上，经销者便会丧失细心和自信心。而营销活动不够，恰好是产品“跑不动”的关键缘故。
６．销售多头管理，造成内哄并搅乱了销售市场，因而而不成功的产品占８％。有很多新产品上市，是由于沒有被管理方法好而不成功的。销售管理方法，包含目标计划管理方法，销售员工管理，销售渠道营销，地区市场监督，分销管理，价钱与借款管理方法，合同与物流信息管理等，它必须是一个体系管理，并且在销售中缺一不可。销售工作人员懒散，零售商不协作，应收帐款提升，价钱不一致，产品涉区逃窜等，全是因销售管理方法不当而产生的結果，必定造成不成功。
７．价钱太高，没法与竞争者对抗，或是消费者不肯选购，因而而不成功的产品占８％。高品质高价位是一种传统式的销售意识。老实巴交说，这一意识也没什么大的不正确，但它便是不利市场需求。换句话说：“我承认你是对的，但我并不喜欢你。”你不能由于你是对的而逼迫他人喜爱吧？因此，从源头上说，由于没能让顾客接纳便是做错事儿。在销售实践活动中，价钱太高使自身“曲高和寡”的情况司空见惯。不必认为新产品与众不同，就可以“趾高气昂”了。
８．销售工作人员的销售素养拙劣，因而而不成功的产品占５％。销售工作人员的素养低，主要表现为无智能化的销售基本常识和销售专业技能，全靠鲁莽或一点工作经验去做销售市场。由于她们沒有销售力，就好像部队沒有战斗能力一样没法击败对手。销售员工素质低，更主要表现为她们的杂念：为了更好地个人得失而危害公司，乃至摧毁销售市场，令人难以忘怀。但凡这些有杂念的销售工作人员发生在哪个销售市场，哪一个销售市场就需要优惠价。
９．挑错了销售销售市场，因而而不成功的产品占４％。销售销售市场的挑选是十分特别的。假如新产品在一个它不是很适合的市面上销售，那麼，它的发展趋势便是不成功。地区销售市场的区划，可细分化为一级市场，二级市场，三级市场和四级销售市场等。此外，销售市场特性还遭受气侯，习惯性，文化艺术，意识，自然环境，消费力和竟争趋势的上下，如果不注意这种销售市场要素而进到销售市场，好似瞎子走入迷魂阵－－都是错误观念。
１０．老总的本人意向作怪，因而而不成功的产品占３％。老总常常舍弃老总的岗位职责，而当做销售主管来指引销售。她们可能是个好老总，但并不一定是个好的销售工作人员。老总在开发设计新产品的情况下，也通常是以本人的喜好下手而不是从销售市场下手。你能常常发觉如此的有趣的事，例如一个喜爱替他夫人制做相框的人，有一天决策辞掉技术工程师的工作中而逐渐制造并销售相框，但他迅速发觉，顾客并不像他的夫人一样那麼喜爱他做的相框，因此，他的自主创业终究要不成功。