现阶段，中国茶叶当今世界是总面积第一，生产量第二，出入口第三，创汇第四，处于茶叶强国在于大国的难堪局势……
小编很多年来一直从业销售市场营销方案策划确诊与营销剖析工作中，协助过一些中国茶叶公司的发展趋势，这篇只就中国茶叶公司（知名品牌）的“销售市场营销工作能力"主要表现，谈几个方面自身的观点：
当今中国茶叶，最欠缺销售市场营销与品牌文化建设
1.茶叶企业品牌建设不到位：
纵览中国茶叶销售市场20很多年的发展趋势，中国茶叶在“知名品牌竞争能力"基本建设中显著处于低处，中国茶品牌市场竞争不赢英国的“立顿".日本的“三得利"便是品牌文化建设不到位的证实。
2.中国茶叶领域营销工作能力欠缺：
伴随着市场竞争的加重，茶叶领域市场竞争的界限将被摆脱，茶叶知名品牌不但要与其他茶叶知名品牌市场竞争，还需要跨业与现磨咖啡以及它饮品开展市场竞争，20年以来，中国茶叶销售市场承受过三次跨业冲击性：
1）第一次是80时代“现磨咖啡的冲击性"
2）第二次是90时代初“汽水.水果汁.啤洒的冲击性"
3）第三次是“纯净水的冲击性"。
现阶段，茶叶跨业市场竞争但是现磨咖啡便是中国茶叶领域欠缺营销工作能力的证实。
中国茶叶公司在销售市场营销工作上存有的比较严重误区
一.“文化"的误区
茶叶在中国有数千年的发展史，当然有沉重的文化环境与文化底蕴，在历史上也不知道被是多少文人雅士盛情款待讴歌。
可是茶叶领域提倡的“文化"，最先应该是一种“产品文化"，一种“主题风格包裝文化"，一种可以和顾客产生共鸣.推动市场销售，塑造满意度的“文化"；在于与世无争.不食人间烟火的“纯文化"。一部分儒商.艺术大师的“茶以载道"，它仅仅极少数曲高和寡的爱好，只意味着个人的造型艺术品味，而不意味着产品精准定位与商品销售认为（USP）……
公司要发展趋势，“贷币认同"才算是销售市场营销个人行为的第一因素！销售市场必须“量"的适用，茶叶的销售量与商品盈利工作能力是检测真知的唯一标准。我们要时时刻刻充分认识，轻飘的文化个人行为替代不上厚实惨忍的商业服务市场竞争！材米柴米油盐茶！它最先是日常生活必需品！才可以变成工艺品！
销售市场个人行为务必分辨主.次；分辨“皮".“毛"——正所谓：皮之不存，毛之焉呼？！
“文化"是为了更好地产品与服务，而不是商品为文化服务项目；“文化"是因为商品的市场销售，而不是放弃市场销售来表明自个的知名品牌（公司）有文化！成都微大脑咨询公司
茶是产品并不是造型艺术，中国茶叶公司，不可以为了更好地文化做文化，更不可以被造型艺术欺诈：印度.斯里兰卡供奉着全球十大排名茶人，中国为什么沒有一流大茶人？由于中国人把茶当造型艺术，而欧洲人只把茶当产品。
中国茶叶营销：“文化过多.营销不够"——快摆脱“叫好不叫座"的文化误区吧。
二.商品的误区
商品比较严重单一化，缘故是中国茶叶公司只关注“商品"不关注“产品"；只关注“怎样卖"不关注“怎样买"。觉得如果自身的商品好，就应当值得买，而忽视了市场需求与产品个性化。
沒有合理的发掘.提炼自身商品的与众不同产品卖点，更欠缺知名品牌的“归核——知名品牌含义的缩定，走入了商品比较严重的单一化怪圈。由于欠缺知名品牌区隔.就欠缺知名品牌的新鲜度，欠缺知名品牌支撑点，商品的额外价也不高，公司的获利工作能力便会降低，商品也因而欠缺长久的竞争能力与活力。
事实上，中国茶叶销售市场将在非常长的時间内供过于求，茶叶领域的生产制造弹力大。只需茶价增涨，茶叶生产量当初可以大幅提升；只需某价格行情不错，库存量茶叶立刻便会从国内各地涌进。因此，再好的“商品"卖不掉便是“废料"！