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营销销售人员可能存在的十大误区
发表时间: 2021/12/07 - 14:29:09 标签:营销销售人员可能存在的十大误区

人生不在于你多有才华,而在于是否有施展才华的舞台;人生不在于你的脚步有多快,而在于你是否走对了方向;人生不在于你有多成功,而在于你能帮助多少人成功。

  “先做人后做事”是新时代的经营理念之一。正确的观念决定正确的行为;正确的行为带来正确的结果。做对人,才能做对事。一个良性发展的集体,必须遵守同一个游戏规则时才能体现出平等,这样才能永续经营。任何一个人在任何一个陌生的行业中,犯错误是在所难免的,重要的是不要触犯游戏规则。当大家共同遵守规则时,剩下的就是正确的做事了,那如何做呢?只有知其难才能行其正,接下来和我们成都微大脑咨询公司一起来谈一谈销售员的十大误区。
  一、打工者的心态
  1.认为自己是给主管干的。
  2.总认为主管为自己付出是应该的。
  3.主管应该为自己投资。
  (1)应该为我买交通工具,为我投资学费、路费等等。
  (2)这是合作的生意,你也会成为主管,是你自己的生意。
  4.主管应该主动给自己打电话。
  尊重是人与人交往的基础,更是合作的基础。有问题应及时打电话给主管,并问对方有座机吗?否则主管有可能从早至晚都有打不完的电话。
  二、耍小聪明、自私综合症
  1.人为炒作。
  急功近利的典型表现会影响市场正常发展,会给市场带来极其严重的破坏,更会影响公司的声誉。
  2.斤斤计较。
  凡事先考虑对自己是否有利。
  只看眼前能走得远吗?有句古话:“算来算去算自己。”其实个人的最大利益是集体的利益。
  3.只需向负责人提供客户名单,他就该帮自己做业务。
  你的路他可以替你走吗?你的饭他可以替你吃吗?他可以替你,也可以帮助你,但你必须懂得帮助你自己,帮助自己的最好方式就是快速地掌握如何运作。
  4.不懂得与集体配合,单打独斗,只顾自己。
  这是个合作的事业,个人是无法成大事的。没有完美的个人,只有完美的集体。
  5.随便占用负责人的时间,认为对方应该随叫随到。
  大多数人刚开始销售时都对自己从事的工作是陌生的,从不会到会,这个过程基本上都是由主管教的,应该有感恩的心态,懂得尊重主管,要提前与主管预约时间。
  三、对发展前景与魅力认识不足

  1.认为是小生意,不值得做。
  健康事业是一个充满阳光和希望的事业,人人都需要健康,这份事业的前景非常光明。
  2.死缠烂打,强行推销。
  狗皮膏药,让人害怕,见人就谈产品,俨然成了产品代言人。甚至过年连问好的话也不会说,见面就问,你怎么还没吃产品?
  3.没有投资的心态。
  (1)投资健康
  (2)投资学习
  (3)投资时间
  4.学好再干,不用急,慢慢来。
  学好了也不会干,这是边学、边做、边教的生意,在学中做,在做中教。总想等都学会了再干,其实根本不可能。
  5.夸夸其谈。
  只说不做,经常口若悬河,却从不行动,是语言的巨人,行动的矮子。
  6.处处找借口。
  借口或许能让心理暂时平衡,但却可能失去永远的平衡。例如:我没时间,没口才,没人际关系,没钱,没知识……其实关键是没看懂,才不会有自信。
四、没有端正姿态
  1.做出求人的姿态:请客、送货、送票、送资料等。
  求人难,难求人,不求人反而倒容易被人重视,大家是平等的,如果求人做的话,那就不会有人再愿意跟随自己的脚步,因为求人痛苦,没面子。
  2.不善于倾听,爱争论。
  赢得争议,失去生意,你改变不了顾客,只能影响。首先,要学会倾听,倾听可建立信任,同时可表示对对方的尊重,从对方的谈话中找到对方所关心的地方。
  3.形象不专业。
  人的第一印象至关重要,它将决定着顾客对你的看法,顾客第一眼看到你时,露出智慧额头的短发,一套深色的西装显得很稳重,白色衬衣显得很真诚,红色领带显得很热情,一双黑色皮鞋,给人很踏实、很协调的感觉。这样的专业形象很容易建立信任感。如果你留一头长发,打着耳眼,穿件牛仔,裤子有几个洞,一双旅游鞋,顾客会怎么看你?如果你是顾客看到这样的销售员又会怎么想呢?
  4.自卑,认为自己低人一等。
  也许别人拥有的是财富,而你拥有的是健康,但财富却换不来健康;也许别人有地位,但你有时间,地位换不来时间;也许别人拥有知识,而你拥有能力,但知识换不来能力……不管怎样,人人平等,上帝给谁的都不会太多,也不会太少。
  5.不敢去拜访比自己能力高的人。
  能力高那是正常的,每个人都有别人无法超越的一点,也许在某些领域你还可以当他的老师,因为他不可能什么都懂,更关键的是你还有更多富有经验的老师可以请教。
  6.总是依赖主管。
  这是懒惰的真实表现,总是靠别人扶着走路是不可能学会走路的。
五、想得多、做得少

  1.这个事业到底行不行?
  跟着行动走,感觉自然来,行业本身并不能决定你的成败,关键看你是否有意愿一定要做成。
  2.现在已经有很多人在做,自己做是不是有点晚?
  开饭店的、卖菜的、卖衣服的已经存在了几千年,今天照样有刚开始做的。
  3.万一顾客不认可,该怎么办?
  万一这个顾客不认可,还有9999个顾客可能会认可,而且这一次真的不认可也是暂时的,不等于永远他都不认可,可以等一等再说。
  4.推销产品被熟人看到怎么办?
  实在讲,自己推销的产品一定要是自己信赖的产品,被人看见很好啊,谁不需要好产品呢?他或许就是你的下一个客户。
  5.如果做不好怎么办?
  (1)如果还没开始,那先做了再说,还没做你怎么知道是否能做好。
  (2)会有人教你做并不是你一个人在做。
  6.考虑考虑。
  得失只在一念间,其实人生重要的不是奋斗,而是选择。选择对了,剩下的只是行动。
  六、信心不足
  1.在拜访客户前就想象了很多困难。
  想象比困难更可怕,其实很多想象根本就不会发生。比如说,当你走夜路时,总感觉后面有人跟着你,你走得快,他走得也快,你心里就越想越怕,然后就加快脚步,这时你感觉他就在你身后,你忍不住猛然回头,啥都没有,但你还是撒腿就跑。想象比现实更可怕。
  2.不敢开口,害怕拒绝,感到没面子。
  如果只为了自己,当然会有恐惧,怕对方不接受自己,没面子。如果换个角度,帮助别人解脱痛苦,你忍心见到别人痛苦而无动于衷吗?
  3.自己没有别人口才好、人际关系多 、资金实力强,恐怕自己不行。
  在这个世界上有百分之八十的成功者是白手起家的。关键看你是否有决心一定要做这个生意。
  4.还没有做就想到会失败。
  不做就更失败,做了还会长经验,不做连经验都没有。不要再想了,再想就累出毛病了,去行动!
七、心态不归零,盲目自大

  1.刚起步就想去改革。
  (1)还没学会写文章就去修改别人的作品。
  (2)首先学习那些实践检验过的经验。
  (3)深入了解并充分发挥这些经验。
  2.自己还没学会,就想要给负责人当教练。
  没有做过衣服的人却教会做衣服的人怎么做,结果会怎样?
  3.当着众人的面指责负责人。
  有一天别人也会指责你,你不尊重主管,你的合作伙伴也不会尊重你。
  4.炫耀自己的收入和成绩。
  收入和成绩与人品不一定成正比,只有帮助足够多的人成功,那才是值得骄傲的。
  5.自己做不好,还拒绝主管的帮助。
  这是逞能的具体表现,最终会导致失败。
  6.提前享受自由生活,不再销售和开发市场。
  看看那些工作在第一线的伙伴们的生活,自己是否有这样的资格。
  7.提前进入管理阶段。
  开车要有驾照,上班要培训上岗,做保险要考代理证,做管理,学过吗?恐怕连三口之家都很难管理吧。
  八、脱离环境、远离集体
  1.不学习、不交流。
  没有人天生能干,人很难自律,必须在一个环境中才能很好的自律和成长。一定要经常学习,人是环境的产物。
  2.总是按自己的方法想当然地做事。
  每个人的想法都不一样,如果每个人都按自己的想法做,那就无法组成集体,也就无法感受集体的力量了。集体利益是第一位的,这是原则,违背了这一原则,事业根本不可能做大,即使做大了也会伤痕累累。
  3.不推祟,不咨询,不相信集体的力量。
  经验是学来的,没有人愿意走弯路,没有经验自然会走弯路,一个陌生的城市你能顺利到达目的地吗?如果问路,对方是否告诉你取决于你的态度。
  九、急于求成
  1.销售时,希望对方马上就购买。
  饭吃急了要噎着,汤喝急了会烫着,车开快了会撞车。凡事都有个过程,要给顾客一个了解的过程,任何事物都不可能一下了解透彻,慢慢来,事缓则圆。
  2.条件不成熟就孤注一掷去做。
  这样做很危险,当你孤注一掷后,心会很急,越急心就越不稳定,越不稳定就很难了解顾客,导致越急越难以成功销售,越销售不了越急,形成恶性循环。
  3.给自己定的目标过高,压力过大。
  量力而行,欲速则不达。“不积跬步,无以至千里”,合适的目标,有助于自信心的培养,否则会打击自信心。不怕慢,只要稳,再做强,最终做大。
  十、缺乏持久的心态,放弃成为一种习惯
  1.急于求回报,否则便抱怨,后悔自己的决定。
  就像婴儿,婴儿在饿了吃不上奶的时候立即就哭。销售呢?付出暂时没有回报,马上就抱怨,这和婴儿没有区别。付出自有回报,只是付出的不够多,所以没有回报,如果付出足够多还没回报,那是因为为别人付出的不够多,所以没有回报,为人则是为己。
  2.常下决心,常放弃,做做停停,时断时续。
  任何事做成都必须有耐心,坚持其实是一种毅力,就像跑马拉松要一鼓作气跑下来,如果跑跑停停是很难在有限时间内跑完全程的。
  3.不能自律。
  喜欢拿镜子到处照人,随时都能发现别人的问题,却很难发现自己的问题。要作镜子里的人,去完善自己、改变自己、提升自己。创业成功就是一个自我完善的过程;就是一个勇于改进的过程;就是一个放下自我的过程。

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