旅游线路营销策划方案要注意的如下：一条旅游线路，一般地说，不会设计相同的旅游景点。 因为根据满足效应递减规律，重复会影响一般旅游者的满足程度。 除非有特殊的情况。 例如，到北京旅游，旅行社将颐和园，故宫编在同一天的行程中，虽然重复了性质相同，景色相近的旅游点，但是因为颐和园，故宫等景点，是具有鲜明的中国特色，浓厚的中国文化的。 旅游者到这些地方旅游也是为了这个需求。 到西安也是这种情况。 其他情况，一般也是选择不同的景点组成一条旅游线路。 当然，如果旅游者明确要求到性质相同，景点相近的旅游点去，如到中山五桂山的逍遥谷和三乡的泉林山庄。 旅行社会在说明该情况后，若旅游者仍坚持己见，旅行社则尊重旅游者的意愿，开展旅游活动。 还有，旅行社还会根据旅游者不同的文化背景，旅游需求来设计旅游线路。 例如中山一日游。 若为满足中山本地居民的旅游需求，则针对本地居民的生活习惯，旅游特点来设计旅游线路；若为满足外地旅游者（包括从外地专门到中山旅游和在中山居住的旅游者），则分别针对其对中山感兴趣的旅游景点，以及中山的旅游特色安排旅游线路。 　　
旅行社在择点数量上也有一定的规定，一般说来，是上午2个景点——午饭——下午2个景点。 再根据旅游者的实际情况安排旅游线路。 如果在一个旅游团中，老人占大多数，甚至是整个旅游团也是老人，旅行社就会适当地减少旅游景点，或者安排比较舒适的景点。 相反，若旅游团中青年旅游者占多数，则相应地安排适合年轻人特点的旅游景点或适当增加旅游景点。 通常地，旅游者都会在咨询了解旅行社设计的旅游线路后，决定参加该条旅游线路后，就会遵循旅行社的安排。 如果在旅游的过程中，旅游者要求增加景点，如果是团队，领队说可以，就会增加景点，如果是散客，超过60%的旅游者要求去，就会增加景点，其他的旅游者，如果是要住酒店的旅游者，旅行社就会将其余的旅游者带回酒店休息。 　　
虽然旅游点结构合理，布局得当的原则中的点间距离适中要求：同一旅游线路各旅游点间的距离不宜太远，以免造成大量时间和金钱耗费在旅途中。 一般来说，城市见交通耗费的时间不能超过全部旅程时间的1/3，但是，在实际中，交通时间的长短并不能够绝对地为旅行社所控制。 一般说来，交通时间占全部旅程时间的2/3。 例如中山——肇庆，一般都要两到三个小时，即使从中山一直走直路到肇庆，也要2个小时，这就要求导游服务人员在旅途中，全心全意地为旅游者进行导游服务。 因为在出发地到目的地，沿途风光无限，有很多风景名胜，具有浓厚文化背景的自然景观和人文景观。 如果导游服务人员能够有声有色地为旅游者服务，即使交通时间占全部旅程时间的2/3，但是旅游者能够在车上也可以接收新的信息，也会觉得物有所值。 虽然，交通时间的问题不能完全避免，但是青旅在对旅游线路设计的过程中，觉得城市间交通耗费时间最好占旅游全程时间的1/2。 因为这样，旅游者能够有时间在旅游景点玩得尽兴，对旅行社是非常有好处的。 　　
旅行社在开拓一条新的线路后，将产品设计方案付诸实施，进行实验性销售。 如果该线路在试产和试销后，发现该线路的市场效果不如理想，旅行社并不会很容易就放弃，因为旅行社在由开发——研究——包装——推出市场这个过程中，所投资的资金，人力和物力是非常巨大的。 当试产和试销的结果不理想时，旅行社会检讨自己，检讨失败的原因，并组成人员，对该路线做最大的了解以及改进。 务求使新线路取得理想的效果。 　　
旅游线路投入市场并非产品设计过程的终结，旅行社还会对旅游线路进行定期的检查与评价对旅游线路进行必要的修订和改进。 并广泛搜集各种反馈信息，为进一步开发产品提供依据，还要对旅游者进行回访，对旅游者的意见进行搜集。 旅游线路营销策划方案 里面写出来，选择什么样的推广方式是至关重要的。 一般旅游是随着季节的变换而变化的，非常具有时效性，如今当前的免费推广方式是不适合的，因为免费推广方式见效比较慢，这就需要一定的成本来做付费推广。 现在付费推广比较有效的还是搜索引擎推广，比较火的有百度竞价排名和搜搜推广。
如何做好旅游营销策划？
五一黄金周，XXX电影制片厂下属主题公园――长影世纪城客流量创历史新高，同比增长26.4%。 值得一提的是，07年五一广告投入为06年五一广告投入的零头（2.66%），这是自2006年12月1日，长影世纪城与杰信正式合作以来迎来的第一个黄金销售期，所获得的成就如此显著。 一、牵手2006年10月24日，长影世纪城致电并将一份《招标书》发给杰信，宣布他们将在北京、上海考察相关咨询公司并确定一家进行2007年的战略营销合作。 11月15日，上海，李庆总监与长影世纪城董事长――2005年中国十大经济女性进行了会谈。 杰信针对长影世纪城的现状提出了问题并表达了杰信未正式考察长影世纪城的初步不成熟的看法。 谈了几分种后，刘总要求助手录音，她感觉到了杰信品牌理论的威力和杰信人的创造性、实战性。 洽谈结束，便诚挚邀请由长影出费用到长春再次洽谈。 11月20日左右，杰信品牌总监李庆只身飞往长春，进行现场考察和商务谈判。 入围第二次沟通的其他三家公司都派出了多达10人强大的咨询团。 杰信深度展示了旅游策划的“鱼池高汤理论”和新政黄帝故里的成功案例。 12月1日，双方正式签订了年度品牌战略和营销咨询合同。 对一家决策机制相对复杂的国有企业而言，从初次见面沟通到长影世纪城10位中高层领导全票通过并签署合作协议仅仅用了15天的时间是十分罕见的。 二、从零散到系统，从促销到品牌营销从项目初始，杰信就发现长影世纪城在宣传上的攻势很多，但是都很零散。 一个网站上有众多的宣传语：“长影世纪城，想象无边，欢乐无限”；“不把国门出也看好莱坞”“东方好莱坞，长影世纪城”；“中国第一家世界级电影娱乐园”，传播诉求过于分散，不利于消费者形成深刻的印象。 长影世纪城的市场人员，言营销必说促销，每次活动的进行必言促销打折，通过价格的杠杆来吸引消费者，而不是从品牌和营销的角度来提升消费者感知价值，能在不降价的基础上也能提升顾客让渡价值。 杰信觉得在与长影世纪城的合作中要把握两点：1、进行品牌规划，使零散的资源系统化，合力为长影世纪城的品牌做加法；2、转变长影员工的服务观念，全面灌输“全员营销”、“全园营销”的品牌营销理念。 营销≠促销，销量的增长不能基于大量的促销，促销是一把双刃剑，在透支市场的同时对品牌资产有着强大的稀释作用，唯有炼好内功，建设品牌才是立业之本！品牌的规划板块，在基础调研结束后，结合巨量的二手资料的研析，我们开始着手长影世纪城品牌核心价值的思考和广告语的创意，找到品牌的核心原点。 调研中，我们发现，消费者觉得长影世纪城的名字更像一个楼盘、一个电影院，而不是一家给人带来欢乐的电影相关的主题公园。 于是，杰信觉得在核心价值以及广告语的创意中一定要将长影世纪城电影主题公园、快乐的主题公园的属性更好地融入其中，让消费者更易感知。 特效电影带来的“梦幻、动感、视觉冲击、不断领先、超越、第一”？在无数次的头脑风暴会之后，“in”，有人突然冒出这么一句，“既然是不断超越电影，提供最时尚的、国际化的电影。 ”是的，但是光提in，感觉太苍白，比较浮躁！“既然我们所有的娱乐都是基于电影，就把FILM加入”。 有人说。 在一次一次的创意会中的讨论、在智慧思想的碰撞下，一个令杰信人兴奋的创意终于形成。 核心价值：IN FLIM。 体验在电影之中；感受在电影之外；享受极致光影技术；感受全新的电影文化；把握超级时尚的娱乐潮流；拥有前所未有的欢乐方式……杰信将该创意传至长影世纪城总经理处，回复：“很具国际感，好创意”。 但是该品牌核心价值的调性和要求太高，在品牌初级资产品牌知名度和品牌行业属性都没有被了解的前提下，不具备现实的销售力。 因此广告语的提炼要能告知具象的承诺，形成强悍的销售力。 从“缔造真实的梦幻”、“感受好莱坞，体验嘉年华”到“极限欢乐、IN FILM”。 。 。 。 。 。 一次次的沟通、一次次翻到重来，杰信为了追求最能打动消费者并较为贴切电影主题公园的广告语努力着。 “奇幻视界，动感之旅”作为最终成果提交长影了，但是他们由于高层一些固有的思维，觉得不妥，没有世界级的感觉。 但在五一节1184份消费者市场调研中，在6句广告语中，有高达40％的消费者觉得该阐释能更确切表达长影世纪城的个性并能表达他们游玩的感受。 在消费者数据的支持下，用市场最真实的声音，长影世纪城接受该句为传播广告语。 但是解决了战略的问题，提升短期的销售对长影世纪城来说也是最为迫切的任务。 首战告捷――让东北更快乐在“IN FILM”的核心价值中，你能感受到什么？是快乐，是开心。 长影世纪城整年的营销活动围绕什么主线，才能使得全年都用一个声音说话，一致性地传播最能让消费者认知？以往成功的活动如何保留，通过何种方式进行延续，如何将各个珍珠串成一条？杰信专家团继续努力着。 。 。 五一黄金周是长影世纪城和杰信合作以来销售旺季的第一枪，根据以往黄金周产能严重不足，游客过量等情况。 杰信针对该点提出了以下建议，长影世纪成在五一期间实施了大部分：1、产品改造2、规范流程3、修炼好内功4、营造快乐的游园氛围以上都为企业内功修炼，旨在通过五一的演练，最大化提升园区的软性产品，使得能让消费者体验到园区的旅游休闲的氛围，提升游客的满意度，通过游客口碑传播来提升长影的美誉度，从而达到真正的低成本营销的目的。 5、优化传播—节前打出“让东北更快乐”的主题，让本来就以幽默和创造快乐而自豪的东北人非常心动。 长影世纪城的第一次战役，初战告捷，同比增长26.4%。 值得一提的是，07年五一广告投入为06年五一广告投入的零头（2.66%）。 然而对勇攀高峰的杰信人而言，考验还在后面，我们在“IN FLIM”的追求中不断地提高，我们的策略要“IN”，要紧跟市场脚步：让东北更快乐的计划才开始，我们快乐着！！！
旅游市场营销策划的策略
1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对旅游景点产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。 　　2、借助旅游景点对市场的特殊吸引，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)打开市场。 或采用合适的宣传方式(和媒体合作）打开市场。 　　3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 　　4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。