汽车商业模式画布是用于分析汽车公司商业模式的工具，通过它可以全方位地考察一个汽车公司的商业模式，从而帮助汽车公司制定更加科学的商业战略。下面，我们以特斯拉为例，详细分析其商业模式画布。
1. 定位
特斯拉的定位是高端电动汽车市场，主要面向高收入群体。特斯拉的产品以高端豪华车为主，价格较高，定位与宝马、奔驰等豪华汽车品牌相近。
2. 客户细分
特斯拉客户细分是高收入群体，这种人群更加关注环保、可持续的生活方式，更加关注生活品质和科技感。特斯拉通过高昂的售价、高科技的产品、优良的品质等方面来吸引这一人群。
3. 渠道
特斯拉采用“直接销售+线上销售+零售店销售”渠道模式。特斯拉直接销售和线上销售是其独有的特点，通过线上销售和实体门店销售，特斯拉实现了与客户直接沟通和销售。这种方式可以省去经销商环节，减少成本，同时也增强了对客户的服务和体验。
4. 收入来源
特斯拉的收入来源主要来自车辆销售和能源产品销售两部分。此外，特斯拉还依靠能源服务、汽车维保等服务提供收入。
5. 资源
特斯拉的资源主要来自于其创新的技术、高水平的研发团队、优良的供应链体系。特斯拉积极拥抱新科技，将其融入到汽车生产过程中，以实现生产效率的提升和高品质汽车的生产。特斯拉拥有丰富的专利技术和专业的技术团队，不断完善和创新技术，来满足消费者的需求。
6. 合作伙伴
特斯拉与高档零部件供应商紧密合作，确保生产的每一部分都是最优质的。特斯拉还与能源供应商合作，以使其能够生产和提供高质量的电池和充电设施。
7. 用户关系
特斯拉与客户之间的关系不仅限于产品销售，还包括售后服务、反馈和沟通。特斯拉建立了一个完善的售后服务网络，以满足客户的需求。此外，特斯拉还通过社交媒体等渠道与客户保持沟通，吸取客户的反馈意见，以改进产品和服务。
8. 成本结构
特斯拉的成本结构主要包括生产和研发成本、销售和营销成本、供应链成本、管理费用以及政策和法规遵从成本等。特斯拉的高科技产品需要巨额的研发和生产成本，以及复杂的供应链管理。
总体而言，特斯拉的商业模式成功塑造了一个高端、高科技、可持续的形象，依靠具有创新性的产品和优质的售后服务，积极吸引高端客户，迅速扩大了市场份额，成为全球知名的电动汽车品牌之一。
