如何写关于手机的营销策划书???
市场营销策划书的内容，格式：
1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。成都营销策划公司
6. 行动方案 营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
求一份关于销售饮料的营销策划书
某公司营销策划书 ()营销策划书基本含义 营销策划书企业根据市场变化企业自身实力企业进行整体规划计划 性书面材料 (二)营销策划书写作要点 撰写营销策划书要注意几面:
1 标题标题通由两部组即策划象名称文种
2 文文部要写清策划案名称、策划者姓名、策划案完期、策 划案目标
3 文文通由策划案详细说明、市场状况析策划案三部组 策划书市场状况析要写清产品市场规模、竞争品牌销售量与销售值比较 析、竞争品牌市场占量比较析、竞争品牌促销比较析、竞争品牌公 关比较析等 格式范例 鞋业郑州市场行销与广告策划案 名称: 鞋业郑州市场行销与广告策划案 策划单位:河南省 广告限公司 策划: 撰稿: 完期: 月 、前言 随着改革放逐步深入与市场经济迅速发展民群众消费品消费需 求益加商品市场现限商机 作河南省省郑州几河南省委省政府努力推商贸城建 设已初具规模郑州民外部强势冲击力影响逐步接受许新消费观 念规模鞋业连锁经营河南尚属首于新事物消费观念逐 步放郑州市民必给其更关注喧嚣商城必注入股清新 空气 鞋业
5发展状况看 规模发展较迅速代表 着未零售业发展向前景异广阔目前言尤其针区域 市场讲何充发挥团体及规模优势限度拓市场才至关重要 问题 另外宏观面看加速发展连锁经营已势必行首先能加快 加入 WTO步伐入世零售业市场必受外资零售业巨冲击;其 家外经贸部目前已透露:外商投资零售商业企业试点区域扩全省城 市、直辖市、计划单列市经济特区进步加快外放步伐;再目前内重点零售企业亏损与负债硬撑门面全少城市已外零售商相继抢 滩登陆种形势加快发展步伐树立品牌形象抢外资巨规模入 侵及其内重点零售业苏醒前尽快占领市场已势所趋 郑州商厦林立、超级市场繁、批发市场混乱内陆城市何 才能使 鞋业诸商场脱颖独占鳌呢 ()
本建议主旨
1.让更树立连锁经营店购物消费观念;
2.连锁经营要突购物便服务周特色;
3.规模经营降低本价格低廉;
4.统配货质量靠渠道顺畅款式新颖;
5.免费维修解除顾忧
6.扩 鞋业影响力树立 鞋业品牌形象
(二)本策划书建议实施期 自 1999 11月 1至 1999 12月 1 (三)本策划书广告预算 70万元范围
二、市场信息 () 市场性
1.鞋作消费品于每言都必少且每拥量 4! 8 双间
2.由于收入差别决定消费层差别高、、低档鞋市场购物环 境所割
3.商场内存加价随意性质量充使逐渐综合性商场 鞋质量产怀疑
4.批发市场鱼目混珠现象使许消费者望却步
5.售服务工作行业尚未引起商家重视于消费者望却及事 情判断鞋业连锁经营市场发展已经发阶段并且预计市场 起飞期迅速临
(二)商业机
1.近几郑州各商厦除极别外普遍处于亏损状态市场攻势受挫
2.目睹 商场由盛衰迅速蜕变郑州消费观念趋理性
3.由于近郑州商业零售市场比较混乱所预计发强宣传攻势两 月才能树立起较清晰品牌形象
4. 鞋业着良竞争优势先进连锁经营模式各商场广告投入 量均处于弱势期内发起强势攻击着重宣传 与众同处即运用 USP理论 指导宣传与攻势足起立竿见影效
(三)市场
- 鞋业 5良业绩说明连锁经营导入市场安全性
- 2鞋业导入市场受普遍性接受说明传统经营模式缺陷及连 锁经营发展前景广阔
- 鞋业属必需品连锁经营普及市场量及市场规模庞
- 水平提高收入阶层迅速增且更注重质量提高及购物 程便捷性购物环境舒适性
- (四)消费者接受性 1. 鞋类销售市场较杂乱处于群龙首状态 2.连锁经营属新事物容易激起奇理 3.鞋业 USP浓郁企业文化给受众深刻印象 三、市场研究 ()设定象 1. 0! 10岁:龄层属购买能力或能决定购买场所予排除 2. 11! 17岁:龄层忙于及或升考试自主性或自立性已较强烈 影响家购物决策重要力量 3. 18! 28岁未婚男:处恋季节穿着较重视面销较 乃重要象 4. 29! 50岁已婚性:仅自身穿着重视且决定0! 10岁童乃至 11! 17岁少及 5已婚男性购买乃重重象 5. 29! 50岁已婚男性:层群家庭压力较工作繁重花费许间 购买至陪同乃要象 6. 50岁:除特殊身份(高级主管)外面于重视由 于鞋必需品仍失潜消费群体至列要象 (二)市场预估 1.导入期市场:18! 28岁未婚男29! 50岁已婚性潜目标消费 群其 20%阶层主要目标消费群 2.期市场:加11! 17岁少及50岁目标群 3.饱期市场:再加29! 50岁已婚男性目标群 (三)竞争环境 1.竞争象 (1)市内各商厦及周边鞋城均竞争象部商场处于亏损或负债状 态市场攻势强应 (品牌名称)列主要竞争象 (2) 鞋业全新面孔现经营式灵应占据或逐步扩郑州市鞋业高、 、低档消费市场 2.广告力量 (1) (品牌名称)等商场前投入 POP行现投报纸广告 (2) 鞋业宜电视、户外、报纸三面发起高密集度全面攻势 3.竞争析 (1) (品牌名称)系先导品牌自其稳固位 (2) 鞋业尚处前期导入品牌宣传阶段 (3) (品牌名称)郑州购物场所已取暂领导位 四、消费者研究(潜目标消费群体) ()机 1. 尝试新消费式 2.享受周服务与公平价格 3.受连锁经营购买环境与文化理念 (二)性格 1.容易接受新事物 2.追求髦紧随消费潮流 3.购物挑剔价格非关 4.注重质量希望与众同 (三)习惯 1.定期量购物 2.喜欢逛商场 3.般与商贩讨价价 五、营销利点与利点 () 利点<br
