市场营销案例分析

小公司抓核心。 大公司动资金，在今天网络及碎片化的营销时代来临 抓核心，敢创新，才能开僻一条新的营销之路来 核心点营销策划的网站上，有营销智库等等的，应该可以帮到您的！

宝洁公司市场营销案例分析！！！

首先看宝洁公司的领导人的先见----在20世纪80年代，那时候中国还是属于物资缺乏阶段，他已经锁住以后的发展方向是什么，后来用一些一线明星代言，应用广告营销进行市场铺货；到后来很多公司进行多元化发展的时候，他还是专业的护肤产品等，但他进行了多品牌，这样就大大的把一些非海飞丝的客户再次进行分割，所以说，他们公司的领导人对市场的展延与评估是相当到位的

市场营销 案例分析

第一步，调查并澄清事实。 　　

（1）公司迅速收集了有关受害者的情况、死因、有毒泰乐诺的批号、该药的零售点、药的生产日期、送往分销网的途径等，为此，公司特别请了100名联邦调查局和州的侦探，追查了2000条线索，研究了57份报告。 　　

（2）求助媒体，希望他们提供准确及时的消息，以避免恐慌。 通过调查，得出报告：有毒的胶囊是有人从药店买了成品后掺入硫化氢又退回商店所致，并不是强生公司生产中出的问题。 强生公司把这个消息传达给客户和媒体，仅电报费就花了50万美元。 　　

第二步，评估并遏止事件的影响。 “泰乐诺中毒事件”使强生公司损失过亿美元，但最主要的是对其商标本身的影响。 强生公司事后进行民意调查，发现49%的人回答他们仍会使用这种药，于是，强生公司又把药摆到了货架上。 　　

第三步，使泰乐诺重振雄风。 强生公司为实现这一目标，采取了“稳住常客，渗透新顾客群”的策略，具体步骤如下：　　（1）请开发此药的麦克奈尔实验室的药学博士托马斯.盖茨在广告中向使用该药的美国人民致谢；　　

（2）鼓励胶囊的使用者去试用泰乐诺药片；　　

（3）公司承诺在“中毒事件”发生后扔掉泰乐诺的客户，只要打一个免费电话，就可得到2.5美元的赠券；　　

（4）公司设计了一种新型的防破坏的包装，增强人们的信任感。 　　

强生公司通过一系列周密的计划和行动，仅用了8个月就使公司重新赢得了35%的市场份额，并一直维持到1986年，为强生公司赢得了巨额利润。 　　

请分析：　　

（1）强生公司遇到如此严重的环境威胁，却能在短短的8个月后就将危机化解，重新赢得市场。 请用有关企业对环境营销的对策的原理对此作出分析。 　　

（2）从这起事件中我们能得到什么启发？　

本题分析应包含以下要点：　　

环境包含机会和威胁两方面的影响作用，分析环境的目的在于发现机会，避免和减轻威胁。 　　

企业对于环境不是无能为力的，企业在分析环境的基础上，可以增加适应环境的能力，避免威胁，也可以在一定条件下改变环境。

市场营销的案例分析怎么写？

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。 因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。 　　

SWOT分析的步骤：　　

1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 　　

2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。 　　

3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。 　　

SWOT矩阵：　　优势 劣势　　机会 so战略（增长性战略） wo战略（扭转型战略）　　威胁 st战略（多种经营战略） wt战略（防御型战略）　　竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。 例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。 　　

竞争优势可以是以下几个方面：　　

●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能　　

●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息

●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化　　

●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验　　

●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力　　

●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位　　

竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。 　　

可能导致内部弱势的因素有：　　

●缺乏具有竞争意义的技能技术　　

●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产　　

●关键领域里的竞争能力正在丧失　　

公司面临的潜在机会(O)：　　

市场机会是影响公司战略的重大因素。 公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。 　　

潜在的发展机会可能是：　　

●客户群的扩大趋势或产品细分市场　　

●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务　　

●前向或后向整合　　

●市场进入壁垒降低　　

●获得购并竞争对手的能力　　

●市场需求增长强劲，可快速扩张　　

●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会　　

危及公司的外部威胁(T)：　　

在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。 公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。 　　公

司的外部威胁可能是：　　

●出现将进入市场的强大的新竞争对手　　

●替代品抢占公司销售额　　

●主要产品市场增长率下降　　

●汇率和外贸政策的不利变动　　

●人口特征，社会消费方式的不利变动　　

●客户或供应商的谈判能力提高　　

●市场需求减少　　

●容易受到经济萧条和业务周期的冲击