什么是病毒式营销？

病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

互联网之外，病毒式营销被用来指“口碑（word-of-mouth），”“制造热点（creating a buzz），”“整合媒体（leveraging the media），”“网络营销（netw 病毒式营销ork marketing）。 ”但是在网络上，不论好坏，他一致被称为“病毒式营销。 ” 　　病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。 它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略象病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。 也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。 例如我们每个店铺的留言板和友情链，我为别人宣传，别人也为我宣传。

什么是病毒式营销

Tom Hua被业内人士称作“电子书教父”，“营销鬼才”，“网络行销大师”，“全球最棒的网络营销商务教练”。 通过一本电子书，他开创了“病毒式行销”的先河，他最早出版的一本电子书叫做“Working With ClickBank”。 这本书是教别人如何在ClickBank开账号，以及怎样使用ClickBank等。 基本上是一些ClickBank的网页屏幕拷贝，再加上一些简单的说明。 Tom Hua在这本书完成后，让他人免费下载， 并且授予100%的零售的权利。 也就是说，在你下载了他这本书后，你也可以在网上卖，卖出去的钱全部归你所有。 因为阅读这书本身可以为读者解决一些问题，节省一点时间，而且他还授权别人无条件销售。 所以这本书传播很广。 当时，ClickBank网站成立不久，为了吸引更多的用户加入，便搞了一个竞赛，看谁能够让最多的人成为ClickBank的客户。 Tom Hua依靠一这本电子书的宣传，在多达100,000会员的竞赛中获得了第一名。 　　也许你会有疑问，如果这本书是免费的，那他做这本免费电子书的意义何在？关键在于，这本书将为他带来了后端的收入。 第一，这本书能作网上为他带来一定的知名度；第二， 他在这本书上作了一些链接，如果读者看书的时候，点击这些链接而去申请一个ClickBank的账号，这个客户就属于Tom Hua介绍过来的。 ClickBank要付给Tom Hua一定的佣金作报酬。 　　

接下来，他又搞了一个网站，叫做FreeToSell。 首先，他购买了12本质量不错的电子书的销售权，在这个网站上，他把这12本书捆绑销售，并且授权，购买这一套电子书的人也可以有权销售这些书，而且收入全部归该销售人所有。 这样，就吸引了越来越多的人加入这本电子书的传播渠道上来了。 这些电子书如果要在网络上卖，必须要有一个Web Hosting，他在这个书中推荐了一个Hosting4profit的网站。 后来在Hosting4profit网站发起的一次比赛中，他又获得了第一名。 　　

当然，每介绍一个客户，Hosting4profit都会付给他一定的佣金作报酬。 仅此一项收入来源，Hosting4profit每月都付给他5000多美金的收入。 而且完全是被动收入， 也就是说，这些书在外面传播，他不用任何操心，不管是去国外旅游，还是在家里睡觉， 他都有这个收入。 后来Tom发现，虽然自己从Hosting4profit赚了不少钱，但是也有很大一部分是被Hosting4profit赚去了，所以Tom Hua现在已经拥有了自己的Web Hosting公司。 可以说他已经成了Hosting4profit的竞争对手。 据说，他到目前每个月还能从Hosting4profit收到1000多美金的收入。 因为他采用病毒营销的方法，他的电子书作为病毒营销的载体，一旦传播出去，连他自己想控制都没法控制了。 Tom Hua在他建立电子商务的过程当中，其关键在于有效的利用病毒营销的原则，将电子书作为病毒营销的载体， 夸大其在网络中的影响。

病毒式营销的方法

1、口头传递最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”，这也是大部分网站使用的方法。 对这种方法，各种网站的使用率是不一样的。 对于一些娱乐网站，“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。 但对其它大型内容网站，这种方法是不够的。 使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。 但这种病毒营销可以低成本并快速执行，其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。

2、传递下去对大部分email用户来说，这是一个很受欢迎的活动。 每当收到有趣的图片或很酷的Flash游戏的附件，通常把它发给朋友。 而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。 这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人们那里，而起始不过是一封电子邮件。

3、以服务为基础最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。 一开始他们很少促销活动，但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线，该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。 公司由此获得显著发展。 设想一下每天发出去的email的数量，以及这些email如何帮助Hotmail获得更多用户——这些用户又导致更多的email发出去。 下一个例子是Blue Mountain的网络问候卡。 当有人发出一封Blue Mountain的网络问候卡，接收者必须去Blue Mountain的网站才能收看，这就带来另一个发贺卡的潜在用户，而这个用户会又发出更多贺卡。 扩展资料：特点病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。 它存在一些区别于其他营销方式的特点。成都营销方案策划公司

1、有吸引力的病源体之所以说病毒式营销是无成本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的。 只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。  

2、几何倍数的传播速度大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。 病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广。 它并非均衡地、同时地、无分别地传给社会上每一个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。 例如，目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事，这样一传十，十传百，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。  

3、高效率的接收大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信息干扰强烈、接收环境复杂、受众戒备抵触心理严重。 以电视广告为例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其中不乏同类产品“撞车”现象，大大减少了受众的接受效率。 而对于那些可爱的“病毒”。 是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、电子邮件、封闭论坛等等(存在几个人同时阅读的情况。 这样反而扩大了传播效果)。 以上方面的优势，使得病毒式营销尽可能地克服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。

 4、更新速度快网络产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的，即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。 针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到最佳的销售效果。

什么叫病毒式营销 ?

病毒营销（viral marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因行销或核爆式行销），是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。 病毒效应一说为任天堂社长山内溥最早提出，[1] 意指一些优秀的作品在甫发售之初并不为世人注目，[1] 但随着时间推移，玩家的不俗口碑却使之逐渐走红。 [1] 也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。 病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

病毒营销(Viral Marketing)是指通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。 病毒式营销是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。 它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计，数以百计的受众。