持续推动项目落地的思考，如何为客户创造价值，是我们每天都思考的。我想这种价值不仅停留在精准的洞察、漂亮的逻辑上，关键是客户还能感知到，能对他们的组织、渠道、市场产生正面的激励作用。讲得通俗一点，要能刮起一阵风，真正解决企业发展的核心问题，这就是我们常常讲得关键点落地。通过这一段时间的服务，个人也有一些体悟，我们坚持做，我们一定能够迎来黄金十年!成都微大脑营销策划公司

如何持续推动营销方案落地执行？

　　一、我们客户的现状

　　大家都知道，我们绝大部分客户，我们称为成长型客户。所谓成长，一定意义上客户的自身能力还没有那样完美，你的一个方案没有办法做到一夜之间高效的遍地开花。也就是我们经常讲的，“落地不干脆、团队不匹配、资源不到位”的三不现象。对一个有存在思维和行动惯性的组织来讲，做一件没有做过的事情，肯定会存在抗性，如何消解掉这种抗性，是我们关键点落地最重要的挑战。

　　二、策划公司以报告和做作业为成果的咨询内容逐渐失效  营销活动策划

　　策划公司，以报告和做作业为成果的咨询内容逐渐失效。方案滞后、落地性差、客户参与度低、理解门槛高已经成为传统咨询报告不能再隐藏的病垢。必须向以下方式转变!

　　1、对话而非报告(顾问与企业家和员工的深度沟通)

　　2、应变而非预测(商业迭代使长远预测失去意义)

　　3、业绩而非故事(咨询必须向价值变现过度)

　　4、发动而非管控(激发客户的主观能动性将成为管理的核心要义)

　　所以，我们必须深入到客户的执行体系中，一场一场去动员，一场去布置，要告诉我们的客户的执行体系，为什么这样做，这样做的意义，这样做的关键节点有哪些。他们在做的同时，还要注重过程的指导、监控和总结，要知道，炮火集中的地方就是我们的工作现场!只有充分调动客户的执行体系，让他们在干中学、学中干，我们的方案才能落地，才能真正创造价值。

　　当然，我们要清醒的看到，我们不是万能的，更不是包冶百病的医生!咨询是工具和方法的提供者，是经验和知识的分享者，是创新思路的灵感点和鼓励者，是内部变革的催化剂!这里，要我们要重温要点营销创始人的话：我的责任是与客户一起寻找答案，帮助客户建立起解决问题的流程并保证严格的标准，对客户的项目小组的成员进项培训和技能转移，并提供一切必须的技能与支持，提供外部观点和普遍使用的经验，同时使之与客户的特殊需要相适应，保证以事实为基础，以成果为驱动力的工作方法。

　　而不是将答案告诉客户，不是替代客户的经理们解决问题，不是要求客户工作小组创造奇迹，不会无视客户的专业知识和经验，不会采用理论性的、以研究为驱动力的工作方法!