园区招商是一项艰巨而长期的任务，不可能一蹴而就。园区招商是一项系统工程，规划非常关键，主要把握以下几个环节:
公园的位置
定位要科学，园区要根据区位优势和资源禀赋，进行合理的发展定位和产业选择。以制造业企业的发展为例。这些企业与科技型企业之间存在着很大的差异。制造企业对地理位置的要求较高，涉及到物流、配套设施等因素。这就需要考虑公园本身的地理位置是否具有相对优势。再比如，在大陆的一些偏远山区，如果我们去高科技电子产业园区，这显然是不符合客观事实的。因此，公园的定位就显得尤为重要。
发展目标
园区招商的目的是吸引投资者，所以园区招商的目的是让企业知道我们园区的发展目标。例如，通过企业招商手册或互联网上发布的信息，可以告诉企业和厂家园区的发展意向，找到有需求的企业，吸引他们来园区投资建厂。这不仅是为了促进公园的宣传，也是为了更好的规划公园的未来。
工业支持
一个优秀的工业园区，一个有吸引力的园区。其服务支持体系应完善和健全。主要包括生产配套设施、生活配套设施和服务配套设施。劳务、法律、咨询、广告、设计等中介服务;科技、公共创新平台建设等配套服务尤为重要。因此，要求园区的各项配套设施都要特别、齐全，以便这将更容易吸引公司成长。
园区与企业合作
每个企业都有不同的需求，在寻求合作的方式上也会有很大的差异。我们的目标是提供多元化的合作方式，尽力满足企业的不同需求。合作方式多样化，满足不同需求，吸引更多企业进入园区。
①土地转让
对于需要土地的企业，我们以土地的形式转让给他们。
工厂租赁及出售
小公司，或者他们不需要土地，他们只需要工厂，我们可以建造工厂并提供它们。而在厂房建设的过程中也可以根据企业的需求，可以让企业根据我们的施工需求进行设计，也可以是我们自己的设计和施工。
公园内的广告推广
“酒香怕巷子深”，广告推广也是园区招商的重要环节，需要通过各种渠道向园区展示。园区前期应建立工业园区官方网站，丰富内容，及时更新，增加页面浏览量。然后在其他行业网站上发布投资信息，扩大其在网络上的影响力。此外，我们还可以通过参与专业展会活动、电视报纸媒体广告、招商手册投递等方式来推广业务。
良好的跟踪服务
在前期收集销售客户资源后，关键环节还需要进行跟踪跟踪服务，在第一时间了解客户的问题和愿望。
(1)直接拜访从电话跟踪等方式分离意向较大的客户，采用直接上门拜访的形式，进一步加强与企业面对面的沟通，寻找企业考虑到的问题，并积极采取措施加以解决。
②电话跟踪
根据通过多种方式收集到的企业信息，利用电话了解企业搬迁的最新动态，并记录沟通信息，作为下一步沟通的依据。
按照“大投资、大招商”的原则，转变投资观念，针对各产业园区产业体系的特殊性，做好产业园区的发展规划同时，创新投资推广模式，将传统的投资推广模式转变为多元化的投资推广模式，并通过八个投资推广策略:
商业投资
充分发挥信息敏感、商家接触广泛的优势，通过已入驻项目获取更多商家信息，并通过它们宣传园区投资信息和投资政策，加强与相关企业的沟通，带动更多商家在园区投资发展。
推广将吸引投资
对园区重点项目，通过“走出去”开展专项招商引资推广会，全面展示项目投资前景和园区良好发展环境，提高招商引资的针对性和目的性。
定向投资
针对相关发达地区进行针对性投资，重点引进高知名度、成熟商业模式的相关企业入驻，用知名企业、大型项目带动园区产业发展。
中国招商展
通过举办各种展会和活动，提高园区知名度，吸引潜在商家，扩大投资选择范围。
中介商人
充分发挥专业招商机构、相关行业主管单位和行业协会的信息整合和人力资源优势，通过建立合作关系委托招商，拓宽招商视野，提高招商针对性。
网络商人
建立专门的招商网站，与政府网站或专业网站链接，全面宣传园区招商环境和项目信息;通过网页广告、搜索引擎、友情链接等形式，重点项目招商信息将在知名门户网站发布，扩大招商信息的传播范围和力度。
结合招商
园区内的产业项目(如旅游开发、农业开发、产业开发、房地产开发等)进行捆绑销售，降低招商难度，提高招商效率。
投资服务
建立领导问责制度，为投资者提供从项目申请注册到人员招聘、授信审批、产品检验等全过程的“保姆”服务。通过优质、高效、积极的服务，营造良好的投资环境，消除商家后顾之忧。
