在一众奶茶品牌中，蜜雪冰城似乎是一个特殊的存在∶价格最低、店面装修一般、相对较low。相比喜茶、茶颜悦色等品牌，价格已经有几倍之差。【微大脑品牌营销策划】

      但就是这样的蜜雪冰城，一路走来，战绩非常漂亮，现已遍布全国31+省市，国内10000+门店，海外市场门店80+，其战略选择非常关键。

     蜜雪冰城，为何能经久不衰

      市场下沉战略是蜜雪冰城生存的根基。

      于当代年轻人而言，奶茶不仅仅只是充当饮品的角色，更多的充当休闲娱乐的社交属性，奶茶目标人群为18-35岁年龄阶段。

      蜜雪冰城占领下沉市场，发掘沉默中的对大多数，其下沉战略就巧妙在此，故而被戏称为大学里的“连锁四兄弟”之一，国内诸多大学中都有它的身影。

      但类似奈雪、喜茶、古茗等品牌一般都位于商圈，而大学多数都远离市中心，大学生有一定消费能力、有休闲愿望，蜜雪冰城无疑是最佳选择。

      此外，其市场下沉战略还表现在“农村包围城市道路”，广泛存在于城乡结合部之中，其低价与该地消费者诉求相匹配。

      雪王

      助力品牌焕新

       2018年，蜜雪冰城开始使用“雪王”，在近几年的发展中，雪王IP为蜜雪带来了很多话题。

      近日，蜜雪冰城雪王与茶百道叮叮猫“打架”视频引来无数网友围观，爆火各大新媒体平台。

      雪王曾多次走红网络，在品牌IP中算得上是老红人了，其可爱、淘气、“gai溜子”形象深受年轻人喜爱，且与多个茶饮品牌进行梦幻联动，为这个始于1997年的茶饮品牌增添品牌活力与新形象。

      强大的议价能力

      蜜雪国内有10000+实体门店，统一采购统一配送，其订购量非常大，在原料供应中有着超强的话语权，议价能力很强，直接大幅度降低采购成本。

      此外，蜜雪还与茶山有着深度的合作：大量原料输出，品质稳定，是蜜雪冰城持续低价生存的资本。当其他品牌效仿走低价路线时，没有如此强大供应链的加持，无异于自己把自己逼上绝路。

      2014年，占地100亩的焦作物流中心投入使用，蜜雪冰城成为全国饮品行业，第一家实行物料免费运送的品牌，蜜雪冰城各大门店所需要的的物料，就这样免费地运到全国各地。

      做爆款

      走资本路线

      明星产品摩天脆脆只要3元，试问在市场中哪个品牌能把味美价低的冰激凌降至3元，因此能带动其品牌其他产品的销量，薄利多销自然能够获利。类似柠檬水、摇摇奶昔、茉莉雪顶都成为其王牌产品，为品牌小销量助力。

      蜜雪冰城，正是在这些细节上不断的做着“减法”，才得以为消费者提供性价比如此高的饮品。

      目前市面上大部分茶饮品牌主要依靠产品本身赚钱，因此价格产品价格高，而蜜雪的便宜也是因为他的收入主要依靠加盟商而不是卖奶茶。

      蜜雪冰城一直走的都是“下沉市场路线”，低价出售产品，大力发展加盟商，降低原料成本和管理成本，只要加盟不断，品牌就能持续赚钱，走资本路线。