人比模式重要，创始团队比商业模式重要，但这并非意味着商业模式不重要，相反一个创业项目能否成功，除了人靠谱之外，还得事靠谱，这个事就是商业模式。靠谱的商业模式未必会成功，但不靠谱的商业模式肯定不会成功，这是一个基本的创业和投资逻辑。

商业模式不只是盈利模式
细分一下，一个商业模式主要包括四个要素：客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。如果用几个问题来判断一个创业项目是否靠谱，可以问以下四个问题：

第一，你能给哪些特定客户带来什么价值？

第二，你有什么资源和能力为客户创造价值？

第三，你的盈利模式，包括收入结构和成本结构如何？

第四，你如何持续地为客户和公司创造价值?

如果用这四个问题去问创业者，就会发现有些创业者并没有完全想明白，或者只是想了一个层面。这是惯有的事情，所以最终会出现要么抓住了价值落不了地，要么为了盈利模式饮鸩止渴，最后把自己活活搞死。就算找投资，现在的投资者也已经不好忽悠了，他们更相信数据而非模式，即便模式也需要非常精准的分析。

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一：好的商业模式

对企业发展有多重要

一个好的商业模式，要能基于企业自身的资源，解决三个核心问题：能满足用户需求、持续获取用户；能解决持续盈利的问题；能解决商业模式“放大”的问题。商业模式创新是企业的“本源创新”，是管理、技术创新的基本盘，脱离商业模式的支撑，其他创新都将失去持续发展的动力。

特别是企业在早期缺钱、缺人、没资源的时候，谁拥有独特的商业模式，谁就更容易获得投资和资源。

投资人尤其看重创业项目的商业模式：你的项目与别人有哪些不一样？是否有竞争壁垒？是否可持续盈利。一个毫无创新、传统守旧的商业模式，是无法获得投资人青睐的。而初创企业如果没有好的商业模式作为支撑，你的技术、资源就会逐渐被行业巨头吞并！

从这个角度讲，商业模式关系到企业的生死。商场如战场，如今全球经济面临变革，商业环境进入了新的发展周期，过去我们所依赖的红利渐渐消失，此时身处商业战场的你，更该顺应时代潮流，找到具有竞争力的商业模式！

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二：企业设计商业模式

要把控好哪些核心因素

第一是价值主张。公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张体现了公司对于消费者的实际应用价值
第二是目标消费者群体。公司所瞄准的消费者群体，具有某些共性，从而使公司能够针对这些共性创造相应的价值
第三是分销渠道。公司用来接触消费者的各种途径
第四是客户关系。公司同其消费者群体之间所建立的联系
第五是资源配置。为达成目标所需要的资源准备
第六是核心竞争力。公司执行商业模式所需的能力
第七是合作伙伴网络。公司同其他公司之间为有效的提供价值，并实现其商业目标而形成的合作关系网络
第八是成本结构。即所使用的工具和方法的货币描述
第九是盈利模式。即公司通过各种收入来创造财富的途径。商业模式的设定，最重要的就是找顾客的痛点、痒点、需求点。你能为顾客实现他想要的，甚至给予更多，这样他就能成为你的客户，而且粘性很高！

总结：

经历了40多年的高速发展，中国经济性质已经发生了根本的改变。中国的企业一直在困难和挑战中成长，现在面临着更为艰难的转型任务。为了完成转型，企业需要开拓思路，跳出过去的成功模式，勤于学习，善于学习，专注聚焦，以创新为核心，进行差异化竞争。只要民营企业健康发展，中国的经济就一定是有希望的！