对于一个创业项目，投资人最看重的是什么？商业模式，团队还是其他”。我的答案是：这要看投资人的投资风格和喜好；如果不了解这些，那就展示你最突出的一点。

我已经辅导过几十个创业团队做路演，并且有些已经拿到投资了，。不敢说你照我说的做一定能拿到投资（那要看你的项目），但是绝对能让你给投资人留下好印象，便于以后的接洽。

1、简要介绍你的项目。

按照这个格式：谁在什么情形下使用了你的什么产品可以解决他什么样的困难。也就是填四个空：______在_________情形下使用了你的_________可以解决他_________的困难。填好之后，这句话不要超过100个字。比如：创业团队在团队刚刚开始阶段使用了创享派（创享派--首页）可以解决找不到投资的困难。

填空的时候要注意一个原则：说具体。创业新人一个常见的通病就是对所有的描述都是笼统的模糊的，比如“我的产品是个特别先进的系统，他能够帮助所有需要帮助的人”。这种话说出来跟没说一样，投资人也听不明白。

2、让你的商业模式自圆其说

商业模式主要在回答这么几个问题：A用户为什么要买你的产品/服务，B为什么不买其他人的，C你怎么管用户要钱，D你要来的钱和你为了要钱而付出的成本谁高（当然必须是盈利比成本高，但是你得证明这事儿）。在这个问题上，最重要的四个字是自圆其说。就是说，你说的话未必是真理，但是至少在你自己的逻辑体系里不能有矛盾。

比如有个团队跟我说：我要做一个家装的平台，让装修业主在平台上直接找到装修工人，省去装修公司的中间费用。这是个好想法，我问他：那你怎么控制质量呢？他说：先干活后给钱，如果这个工人做得不好，业主就不给他结账。我说那要这样的话，哪个工人敢用你的平台啊，白装修不给结账。

其实，如果他说：“我们采用类似淘宝信用评分的方法来标出装修工人的质量、信誉”就会好很多，虽然实际上标示信用是不是管事儿我也不清楚，但是至少有淘宝、嘀嘀打车这样的产品经验摆在那里，让投资人会多一些放心。

3、展示你未来的成长性

天使投资不是投你的现在，而是投你的未来。你现在可能不盈利，但是你要证明你未来能够高额的盈利，这基于你的商业模式。所以，把你的商业模式做好，然后基于这个模式，提出一个合理的未来盈利计划。

4、心态问题

创业团队普遍发虚，觉得自己第一次做，没经验、没团队、没利润，投资人能看上自己就是天大的恩赐了。其实没必要，创投就是个合作：投资人出钱出资源，创业者出力出智慧，共同做一个项目，做好了大家按比例分钱，就这么个事儿。所以创业者没必要发虚，坚信自己的项目能成功，现在不投你的投资人都是他们的损失就好了。基本上经过我们辅导的团队，心态都比辅导前要自信得多。

5、ppt制作和演讲的姿势、语气、手势、眼神

这个要写就太细了，自己网上查查资料吧。

6、其他

创业团队辅导是个系统的事情，也不是一篇短短的答案就能写完的，如果有团队愿意接受我们的辅导，可以联系我们进行咨询哦！