招商宣传的传播将按照以下策略进行组合：

◆ 推广传播的基础阶段是在目标人群集中的地点使用招商手册、招商宣传单、户外广告。

◆ 将公关活动作为招商引资的重要沟通渠道。

◆ 用报纸软炒，营造良好的招商氛围。成都微大脑咨询公司

◆ 使用报纸硬性广告作为促销手段。



制定上述沟通策略主要有以下几个原因：

◆ 公关活动是聚焦目标客户的最佳方式，形成客户与客户、客户与开发商互动的氛围，对项目的口碑宣传具有良好的推广效果。



◆ 招商客户比较集中，位置比较明确。一方面，户外广告可以帮助创造商业部分的知名度；


在业务过程中需要时可以想到的信息。

◆ 招商难立竿见影，效果更微​​妙；报纸广告和电视广告相对昂贵，有效时间短。只能在发布招商信息时借用，主要作为辅助手段。或者从促销预算的角度。



2.5 推广思路

◆ 通过活动形象直观展示项目未来的商业计划，同时让商家和销售目标客户看到一个全新的家居广场概念。



◆ 以招商信息告知诉求、商圈魅力诉求、项目未来规划形象诉求、招商意向敲定诉求为线索，根据招商引资的不同时段进行招商引资。



图片



3.1.3的强势阶段

以活动形式宣传“XXX家居广场文化家居广场”项目，展示项目未来商业规划，吸引商家关注。

主要诉求：购物广场的未来规划和知名品牌的入驻。

主要形式：推介会、户外广告、DM分发



3.1.4 延续阶段

主要诉求：招商信息；招商引资进展。

主要形式：招商会、报刊广告。



3.1.5 收尾阶段

主要诉求：招商引资报告；商场开业前准备等

主要形式：客户联谊会、现场包装、重庆晨报。



3.2 时间安排

阶段 项目准备阶段 指导阶段 强势阶段 延续阶段
文化家园广场 2019/02/15～2019/03/01 2019/03/01～2019/ 03/15 2019/03/15～2019/04/01 2019年4月上旬至中旬


3.3 媒体组合

由于目标客户群的突出特点，在项目招商过程中，在选择媒体时，会采用项目的直接宣传和互联网与当地媒体相结合的方式；从宣传成本来看，重点将放在媒体的持续号召力上，媒体将着力为低成本、时效性强的媒体发布信息性信息。



图片

①引导关注区域业务发展现状和前景，形成跟踪报告的势头

区域商酝酿大动作，巨头伺机而动，谁来杀小鹿？ （从沙坪坝已建成和在建商圈分析，存在过度开发的情况，今年年底和明年上半年开盘的商业项目相互竞争有各自的区位特点，但结果会是什么？业务展开是为了质疑和预测未来）1500到2000字。



②报道称，【XXX家居广场】开发商考虑到媒体的尖锐问题，主动联手邀请媒体和政府商讨如何在沙区寻找商业出路。

＊ 差异化管理能否带来商机？ （开发讨论会现场直录） 整页有图

＊ 新模式入驻新商圈，能否力挽狂澜？ （【XXX家园】新商业模式介绍）

＊【XXX家居广场】——携打造家居新理念、新生活方式（作为【XXX家居广场】背景资料推出）整版匹配效果图



③来自【XXX家居广场】项目推介谈沙区经营方向

＊ 人气不等于商业精神，商业运作可期创新——来自【XXX家居广场】推介会（推介会的举办，项目建设者将面对项目本身的巨大人气支持，创新思维，以及对流行商业理念的全新诠释）整页与图片。



＊《XXX家居广场文化家园广场》——一种时尚生活的倡导（详细描述项目特点）1000字



＊ “文化家园广场”诞生背后（介绍XXX、Cushman & Wakefield等专业公司）



3.3.2 户外广告

描绘“文化家园广场”，展现其精致的店面环境。



3.4 公关活动

在本次招商活动中，由于目标客户的特殊性，在招商活动中会通过大量的公关活动来聚集客户。沟通形成更好的口碑宣传和项目特色通知：

◆ 商会

时间：（待定）

地点：重庆宾馆

受邀对象：本市经营户以及外地经营者；媒体记者

邀请方式：请柬、报纸请柬

活动目的：通过联谊会的举办，对招商工作进行总结，让各商家相互交流、联网，在商场开业前开展大规模的业务和业务；商家与开发者的互动，加深感情，通过媒体的交流让商家有高度的信任。

活动形式：整个活动以友好、喜庆的气氛为主。它包括节目表演、娱乐参与活动和企业代表的演讲。建议：自助餐。

费用预算：万元



◆ 经营成功秘诀研讨会

时间：两个小时

地点：酒店小会议室

主讲人：2-3名商务专家、3名XXX公司商务顾问、2-3名媒体商务记者、2-3名大品牌代理商

参会嘉宾：媒体告知，邀请经营者（部分邀请）（控制60人）

邀请方式：电话邀请、硬广告邀请（小版面）

活动目的：配合软文炒作，探讨成功的商业运作模式，推广出【XXX家居广场】，推荐XXX物业咨询公司，在目标客户群体中树立“一站式家居广场”的专业经营理念和形象。

费用预算：5000元



3.5 辅助宣传品制作

在招商过程中，由于招商人员需要经常与目标客户接触，并提供商场租金的价格、商场规划、行业配置等基本信息，所以生产的相关辅助促销产品必不可少：

招商手册：供招商人员在与招商人员接触初期，让客商了解项目特点、行业配置等基础案例的工具。

数量：1000册

内容：项目介绍、租赁条件、各项目效果图

预算：8元/书（预计）

3.6 基础宣传资料的准备