传播策略及形式
招商推广的传播将按以下策略进行组合：
◆ 以招商手册、招商宣传单张、目标人群集中地点的户外广告为推广传播的基础手阶段。
◆ 以公关活动为招商推广的重要传播途径。
◆ 以报纸软性炒作制造招商的良好氛围。
◆ 以报纸硬性广告作为推广辅助手段。
制定以上的传播策略主要基于以下原因：
◆ 公关活动是集中目标客户，形成客户与客户、客户与发展商之间互动氛围的最好方式，且对项目的口碑宣传有较好的促进作用。
◆ 招商客户相对集中，地点相对明确，户外广告一方面可以帮助营造商业部分的热度；另一方面可以强制性让客户接触到项目信息，成为其日常生活、
经营过程中一旦有需要就可以想到的信息。
◆ 招商工作很难通过推广达到立竿见影的成绩，更多是潜移默化的效果；报纸广告、电视广告相对费用高，有效时间短，只是在发布招商信息时可以借用，作为辅助手段使用主要还是从推广预算角度考虑。
2.5 推广思路
◆ 通过活动形象直观地展示项目未来的商业规划，同时让商家和销售目标客户看到一个全新概念的家居广场。
◆ 以招商信息告知性诉求一魅力商圈诉求一项目未来规划形象诉求一招商意向落定诉求为线索根据招商的不同时间段展开招商推广。
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3.1.3强势阶段
通过活动形式推介“XXX家居广场文化家居广场”项目，展示项目未来商业规划，吸引商家的关注。
主要诉求：购物广场未来规划，各知名品牌已进驻情况。
主要形式：推介会、户外广告、DM派发
3.1.4延续阶段
主要诉求：招商信息；招商进展情况。
主要形式：招商会、报纸广告。
3.1.5收尾阶段
主要诉求：招商情况汇报；商场开业前期准备等。
主要形式：客户联谊会、现场包装、重庆晨报。
3.2 时间安排
阶段项目 准备阶段 引导阶段 强势阶段 延续阶段
文化家居广场 2019/02/15～2019/03/01 2019/03/01～2019/03/15 2019/03/15～2019/04/01 2019年4月初至中旬
3.3 媒体组合
在项目的招商推广中，由于目标客户群特性突出的特点，在选择媒体时，将主要以项目直接推介、互联网结合本地媒体；从推广费用的角度考虑，将重点考核媒体的持续性诉求，对于费用投入低、时效性小的媒体将重点发布告知性信息。
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①引导关注区域商业发展现状及前景，形成追踪报道的势头
区域商业酝酿大动作，巨头伺机而动，鹿死谁手？（从沙坪坝已建和在建商业面积分析存在开发过量的局面，而即将在今年年底和明年上半年陆续开业的商业项目更是携各自的区位特点相互竞争，但结果会怎样，记者对如此大量的商业上马提出质疑，预测未来）1500～2000字。
②报道[XXX家居广场]发展商就媒体的尖锐问题产生思索，主动联合起来，邀请媒体、政府共同探讨沙区商业该如何寻求出路。
＊ 差异化经营可以带来滚滚商机？（现场直录发展讨论会）整版配图片
＊ 新模式进驻新商圈，可以力挽狂澜？（介绍[XXX家居广场]新的商业经营模式）
＊ [XXX家居广场]——承载开创家居新概念、生活新方式（作为[XXX家居广场]的背景资料推出）整版配效果图
③从[XXX家居广场]项目推介会谈沙区商业经营的走向
＊ 人气不等于商气，商业经营期待创新——从[XXX家居广场]推介会说开去（从推介会的举办引出项目建设者正视项目本身区位巨大的人气支持，创新思维，全新诠释流行商业概念）整版配图片。
＊ “XXX家居广场文化家居广场”—— 一种时尚生活的倡导（对项目的特点进行详细描述）1000字
＊ “文化家居广场”诞生的背后（介绍XXX、戴德梁行等专业公司）
3.3.2户外广告
描绘“文化家居广场”，展示其精美的卖场环境。
3.4 公关活动
在本次的招商推广中，由于目标客户的特定性，则在推广活动中将大量采用聚集客户的公关活动，期望通过相似人群的交流形成较好的口碑宣传和项目特点的告知：
◆ 商家联谊会
时 间：（待定）
地 点：重庆大酒店
邀请对象：本市经营户以及外地商业经营户；媒体记者
邀请方式：请柬、报纸邀请函
活动目的：通过联谊会的举办，对招商工作进行小结，让各商家进行沟通和联谊，在商场开业前进行一次大规模的商家和商家；商家和发展商之间的互动，加深感情并通过媒体的传播让商家产生高度的信任。
活动形式：整个活动以联谊、喜庆的气氛为主。由节目表演、娱乐性参与活动、商家代表讲话等内容构成。建议：自助酒会。
费用预算：RMB 10000元
◆ 商业经营成功秘籍研讨会
时 间：两小时
地 点：酒店小会议室
主讲嘉宾：商业方面的专家2～3人、XXX公司商业顾问3人、媒体商业记者、大品牌代理商2～3人
与会嘉宾：通过媒体告知，邀请经营商家（部分邀请）（控制在60人以内）
邀请方式：电话邀请，硬广告邀请（小版面）
活动目的：配合软性文章炒作，借对成功商业经营模式的探讨，推出[XXX家居广场]，推介XXX物业顾问公司，在目标客户群中树立“一站式家居广场”的专业经营理念和形象。
费用预算：RMB 5000元
3.5 辅助推广品制作
在招商推广中，由于招商人员需要频繁地与目标客户接触，并提供商场的关于租金价格、商场规划、业种配置等基础资料，所以相关的辅助推广品的制作必不可少：
招商手册：用于招商人员在接触商家初期让商家详细了解项目特点、业种配置等基础情况的工具。
数量：1000册
内容：项目简介、租赁条件、各项目效果图
预算：8元/本（预估）
3.6 推广基础资料准备
