1、锁定招商目标范围

锁定招商目标范围前，招商团队必须围绕以下3个问题做准备工作，这是所有工作的出发点：

①做招商策划的工作目的是什么；

②实现工作目标要做哪些工作；

③最终目标是否能实现。

2、做针对性的信息采集与管理

①既要注重信息的针对性，也不要放过信息的广泛性；

②研究投资者的活动范围、规律和视野；

③研究投资者的活动范围、规律和视野；

④改进收集资料、获取信息的手段；

⑤信息时效性决定了收集和处理信息一定要及时。

3、制定招商方案

招商方案制定始终要考虑两个重要因素：

①招商方案的可行性；

②招商方案的可选择性。方案的提出与实施之间会有一个时间差，很多不可预测的因素变化会使整个招商环境发生改变，致使原先制定的招商方案无法实施。所以，做招商方案需同时制定多种方案，供决策人选择最优方案，化被动为主动。

4、招商方案的对比与筛选

①招商方案要与招商工作的长远战略目标一致；

②要选择成功率较高的一种方案；

③要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案，成本包括机会成本和货币成本。

5、招商方案实施策略

最后被实施的招商方案是在各类招商方案中经过严格筛选和充分论证而确定的那个方案，因此，实施过程中要遵守原方案中制定的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才可采取一些应变措施，做小范围改动。在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立更新更多的招商渠道。

6、 方案实施后的跟踪和反馈

①征求和收集零售商对整个招商方案的意见；

②对信息进行跟踪；

③对已签约的要加快步伐，进入实质性的筹备阶段；

④分工到人，明确权责。

7、招商洽谈

这一环节主要是以商务的洽谈与谈判为核心，需要核心团队商务谈判能力比较强。