想扩张就招商，这已经成为大多数企业老板的共识，也是每个企业发展的必经过程。
首先，你要清楚招商到底是什么？招商不等于招商会，真正的招商是企业通过寻找加盟/代理的形式，建立自身的销售网络来抢占市场。
其次，你要具备招商思维。企业招商成功与否，很大程度取决于企业老板是否具备招商思维。正确的招商思维是招商成功的基石，能够避免走上招商弯路。
思维决定出路。招商专家王昕导师认为招商要有利他思维、策划思维和经营思维，这是每个企业必须具备的核心思维。

招商是体系化的系统工程，讲究利他思维，成人达己。
利他思维指战略布局层面上的极致思维，是最极致的商业思维。优秀的人，都懂得用利他思维成就自己。
日本的经营之神稻盛和夫，终身奉行利他思维。他认为：“在商业世界里，利他之心最重要。”马云也曾多次说过：“企业要想成功必须要有“利他思想”，未来经济一定是利他主义的经济。”
利他，才是最好的利己。思考客户价值，如何为客户创造价值，在帮助客户创造价值的过程中实现共赢，构建产业生态共同体。

策划是指做正确的事，并把事情做到位。前期多花一些精力和费用，后期能让项目事半功倍，根基稳健。而在招商工作中，先有核心策划，才有合力招商。

1

明确目标
准确的目标定位是招商成功的第一步。在招商活动过程中，首先明确活动的目的、实现目标，带着目标开展活动。

确定目标包括三个方面：①要达到什么目标②围绕目标开展工作③目标能否实现
2

调研市场
结合企业的产品，针对不同的群体对市场进行调研，了解企业自身的资源、消费者画像、精准格局等。根据收集到的资料，分析当下市场的需求。
3

制定招商方案
招商方案直接影响到招商效果，因此方案要切合实际。

招商方案梳理流程：
了解企业规划，拟定目标说明

分析行业动态，总结行业前景、技术发展等

对企业内部进行调研，包括企业生产力、产品研究、员工待遇等

分析竞争对手和市场替代品牌，如价格、发展趋势等

详细罗列出产品的政策，比如定价、招商区域、发展优势等

4

比较招商方案
对不同的客户要用不同的方案、不同的策略、不同的门槛。每个客户的需求都不一样，大客户有大客户的需求，小客户有小客户的需求。所以要收有钱人的钱，收穷人的时间。
对不同级别的代理商，要有不同的方案门槛。招商的价格带宽，才能吸引更多的人进入。
5

落地执行
提前落实招商物料设计、招商场地选择，招商现场座位分布等，严格执行招商方案。精准到招商会现场布置、会议流程、会议方向、人员定岗、物资物料、成交话术等，落实到各战区，服务到各团队，形成区域作战。

6

复盘总结
招商的最后一个环节不是招商会签约回款，而是对招商会进行复盘总结。每一次招商会结束，都应该对招商会效果进行评估， 针对定制的目标，对招商过程中的问题环节进行查找、总结，以及讨论如何优化，提升下一次招商会签约率。

经营的本质就是经营客户，以客户的需求为中心。把企业的一切活动聚焦到客户服务、产品创新上，让客户满意，从而让客户持续追随。

经营思维的有三大核心理念：

1、把陌生客户变成知情客户，把知情客户变成信任客户，把信任客户变成成交客户，而且成交客户再给我们转介绍客户。这是最基本的经营理念。

2、把新客变成散客，把散客变成长客，把长客变成会员，再把会员升级为合作伙伴，达到利益共享。

3、把小客户变成中客户，把中客户变成大客户，把大客户变成代理商，然后让代理商给我们带来更多的小客户，实现自循环、自裂变。

经营思维的六个维度：

客户是谁？

客户在哪里？

如何把客户吸引过来？

客户为什么选择我购买？

客户为什么不选择我购买？

如何成交？

招商是企业增长的渠道战略，是中小微企业强大的核心竞争力。把这三种思维掌握好、运用好，就能优化招商模式，构建招商体系，实现企业现金流倍增。