招商引资是在当今经济一体化形势下被广泛应用的一种经济交往方式。一个完整的招商引资过程一般包括以下几个阶段：招商策划——收集信息——双方接触——洽谈事项——签订合约——筹建项目——建成投产。

从这个过程中我们可以清楚地看出，招商策划是招商过程的第一步也是基础性的一步，而招商策划的文字也就是招商第划案。那么要完成一份完整有效的招商策划案要做哪些工作呢？

一、确立目标

招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划的第一步又是什么呢？

招商策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面：

（1）要达到的目标是什么；

（2）围绕目标进行的后期工作有哪些；

（3）目标是否得到了实现。

比如，要策划一次海外新闻发布会。首先的确定这次新闻发布会的目标是什么？通过新闻发布会，我们或许是要让世界了解我们的投资环境、优惠政策，提高我们的知名度；或者是推出哪些项目。目标确立之后，就要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

二、广泛搜集各方面资料

招商策划程序的第二步是广泛的、大量的收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量越大、信息面越广，能够收集到的信息越多，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目几乎是不太可能的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。

收集信息时要把握如下几个要点：

（1）既要注重信息的针对性，也不要放过信息的广泛性。

比如要策划招商会议，收集与会议有关的资料及信息自然是重中之重，但也不要放过附带而来的一些资料和信息，因为有时往往能从其中获得一些意外的收获。

（2）注意改进收集资料、获取信息的手段。

信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。

（3）要对信息及时 加以处理，并提高加工处理信息的能力。

信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一文不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，让信息增值。

三、制定各类招商方案

制定方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣会直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的好坏。因此，必须特别重视招商方案的制定这一环节。

招商方案的制定要考虑两个因素：一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制定的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际凭空拍脑袋。而所谓方案的可选择性，就是指要同时制定各类方案，以利于最终决策者能通过比较选出最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案呢？这是因为方案的提出与实施之间是有一个时间差的，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制定的招商方案无法实施。如果我们同时制定几套招商方案，当一个方案不可行时，还可以选择另一个方案，这样就能化被动为主动。

四、选择最优方案

各类招商方案提出后选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。只有方案选择得好，继而进行的招商工作才有可能取得好的成绩。

那么，如何选择最优的招商方案呢？

（1）考虑招商方案是否与招商工作的长远战略目标一致。

前面已经提到，招商是一项系统工程，对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行准确的目标定位，在组织一项具体的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标一致。

（2）要选择成功率较高的一种方案

成功率的大小与方案的科学性和创造性有关，也与外部的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方都有良好的合作意向，把握较大的招商对象。

（3）要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。

成本包括机会成本和货币成本。机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出的代价。如我们决定到美国招商的同时，失去了在日本招商的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本都较小，而效果又较好的一种方案。

五、方案的实施

方案的实施就是将招商方案付诸行动的过程。一般来说，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证过的，是可行和可靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制定的程序、原则和操作方法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才可改变有关事项。

方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参加招商会的有关人员最好每天都考个碰头会，交流一下当天的工作情况，明确一天的工作任务。这样做可以避免工作的盲目性，使大家都能做到心中有数，这样也有利于在工作中互相支持，加强协调。

招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性，招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力量，主动出击，光交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案实施后的跟踪和反馈

招商方案实施阶段的结束，并不是招商方案全部过程的结束，更不是招商策划的终止。要圆满的完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序——方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。

跟踪和反馈主要表现在以下几个方面：

（1）主动征询和收集外方（他方）对整个招商方案（如招商会）的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪？需要改进和注意的地方在哪？通过收集这些反馈意见，我们可以积累丰富的经验和深刻的教训，对我们在以后进行类似的招商策划和制定方案大有裨益。

（2）对在招商活动中捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。

（3）对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。

（4）对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制定一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。