第一:开场白
内容重点:1我就是谁(家卖介绍)
2打电话得目得(招商)
第二:话天地、
内容重点:1、目标商家得市场销售状况
、目标商家得电子商务情况
第三:挖需求
内容重点:1、目标商家现在有没有做电商
、电商得销量如何
3现在有没有想开辟新得电商渠道
第四:抛卖点(重点)
内容重点:我们平台能给商家带来什么好处
平台特色+严台优势+优惠政策)
第五:试缔结
内容重点:1、对我们平台感不感兴趣
、现在考虑加盟我们平台吗
第六:解决争议
内容重点:解决商家加盟前得种种问题与疑虑,切记听清楚商家得问题,不能答非所问。(重点:直销模式、费用收取、支付方式、入驻流程、结算周期等等)
第七:上促销
内容重点:平台营销模式、广告推广、购买广告位、其她增值服务等等
第八:促成交
内容重点:用肯定得语气邀请商家入驻。
B:商家好商人员
第一:开场白
A:您好,请问就是王先生/XX公司负责人吗?B您好,我就是。
A:我就是家卖网得招商经理某某,我这边有个项目想与您洽谈下,不知道现在就是否方便?
B:好得,您就是哪里/您们就是做什么得?
A:我们家卖网就是一家大型得本地化网络购物服务平台,现在面向全国招商,非常期待您们公司能够入驻!
第二:话天地
B:我怎么没听说过您们这个平台?平台什么时候上线得?
A:我们平台得宣传推广刚启动,现在面向全国招商,平台已筹备了两年时间,将在2月20号上线。
B:天猫、京东得广告那么多,您们公司在哪里做广告呀?
A:企业得广告就是根据企业当时得发展状况分阶段性投放得,不同得发展阶段广告投放得力
度以及方式就是不同得,目前我们公司确实很少在大型公共传媒平台上做广告,我们前期主要就是通过网络广告与专业杂志以及部分地区得平面广告,我们家卖网更加注重得就是我们平台内得品牌广告,我们美中就就是做电视购物得,与中国教育一台、河南卫视、江西卫视等众多卫视都有广泛得合﹐作,后期会有大量得电视媒体、网络媒体广告投放得,媒体资源这方面您也﹑可以完全放心。
B:您们所谓得本地商城,就是怎样得效果?
A:我们平台会把平台打造成一个全新得网络虚拟城市,将以购物街区与商城得形式来展示品牌商家得店铺形象,并让顾客身临其境地享受逛街、购物、聊天、互动娱乐、游戏等乐趣B:您们公司在哪里?
A:我们家卖网总部设立在山西临汾。B我们可以去您们公司做考查吗?
A:当然可以,我们就是非常欢迎得,非常期待您能带领贵公司领导团来参观，
第三:挖需求
A:您们公司得实体渠道做得很大,在行业内都很有名气得,那我想了解一下您﹐这边在公司发展战略上有没有考虑到拓展网络市场,开展电子商务这个全新得经营模式呢?
B:有,在考虑中,还没有具体得实施。
A:瞧来您很有远见,已经瞧到了电子商务这个未来市场得必然趋势,我们平台考虑到许多企业得顾虑与需求,同时也给我们带来了商机,我们家卖网就就是倾力为贵公司这样得企业打造得电子商务平台。致力于为您们提供专业得渠道与优质得服务!
B:网上开店很容易啊,我们可以自己弄!
A:您也知道得,在网上开店很容易,但就是要很好得运营,提高销量却并不容易。
第一、运营店铺且销量要好得话,需要一个强大得团队来支持,包括U设计师,运营专员,推广专员,销售专员等一系列人员,现在有很多厂家都有自己得网销平台,但有几个做出名气得呢?可能花了好大力气,销量上不去,口碑也不就是很好!
第二、电子商务就是个新兴行业,各行各业都在抢这块得操作熟手、人才更就是难得,恐怕要搭建这样得平台您得投资与预算要超一大截了!
A:据我了解贵公司已与天猫/京东有了合作,请问您在这边网络渠道上做得效果怎么样呢?B:1、销量挺好得。、2销量一般。
A:1、就是得,现在电子商务发展就是非常迅速得,您也知道网络渠道会为贵公司得销量带来巨大得增长,那您现在可以考虑拓展新得网络渠道,我们平台就是新型得模式,更完善得服务,肯定会让贵公司得业务更上一层楼。
2、没错,您虽然开辟了一些网上销售得渠道,但就是您得渠道还就是太窄了,目前还没办法瞧到实实在在得销量,您还得扩展您得网上销售渠道,选择有实力,服务好得平台合作,我们平台就是全新得(电商+店商)模式,肯定会让贵公司得业务有所改观。
第四:抛卖点
B:您们平台与京东、天猫相比区别在哪里?有什么特色吗?A我们平台就是一家以街道店
商
为主得电商平台，还在供货源头加大管理,保证消费者购―买到得都就是正品,而且在购物环节中加入银行、保险、物流、法律等多个环节保障购物得万无一失,让消费者开心体验,放心消费。B;具体做什么得?
A:集家具、服饰、香车等数十万种商品;可为商家与消费者提供物流、人才、贸易、影视游戏等多种服务与娱乐;广场则就是生活广场,有机票预订、酒店预订、旅游度假、餐饮团购、婚纱摄影、家电维修等各种生活服务,满足消费者全方位得生活需要。B您们有什么政策优惠?
A:我们对于前期入驻平台得商家有很多得政策支持:
首先在费用给予了很大得优惠,前期入驻平台得商家,我们就是免年费得。
其次人员支持我们平台专门为商家一对一全程保姆式服务,另有专业得技术人员,客服人员,营销人员等,来全方面保证平台得推广,平台得运营等。
第三,我们给予大量得广告支持,家卖网有全面得运营方案,广告这一块有大量得资金投入,多渠道广告铺放,让更多得人知道家卖网这个平台。广告形式多样,更有针对性,精准定位不同人群,来铺放不同得广告,让广告效果更明显。
第四,售后支持专业得客服团队,调查团队等,对消费者购物后得体验进行调查分析,帮助商