一个成功的品牌该怎样建立呢？

 

企业的品牌塑造关乎了品牌的竞争力，一个成功的品牌会经历一个长期的打磨过程，本期我们就来聚焦一下，品牌塑造的那些关键因素。

 

本期主要围绕以下两点进行讲解

 

一：基于品牌四个核心维度

 

二：讲述成功品牌的塑造过程

 

基于品牌四个核心维度

 

当一个品牌从一个想法开始到产品落地再到品牌的商业化，在整个的品牌生命过程中品牌方会遇到很多问题与困惑，这些困惑归结来有四个维度：

 

第一个维度是行业维度，即如何对行业进行选择。因为对于行业的选择，是品牌塑造过程的奠基石。所以很多企业会困惑该选择什么样类目？要切入这个类目的哪个细分品类？选择这个消费品类目的逻辑是什么？

 

第二个维度是产品维度，即如何选择细分的产品。在这个维度，企业要思考该做什么产品？为什么要做这个产品？怎样做这个产品才具有竞争力？

 

第三个维度是营销维度，即如何进行产品营销。企业要思考品牌的销售渠道在哪里？种子用户和粉丝在哪里去找？该怎样精准的找到产品的粉丝和用户？产品的销售场景在哪里？

 

最后一个是运营维度，即怎样对于运营策略进行选择。产品该主打什么场景？该怎样更高效的转化流量？在这个场景里产品的价格策略是什么？

 

成功品牌的塑造过程

 

在理解产品建立的四个要素之后，该如何的落地进行方案的实施，下面就来给大家介绍，一个成功的品牌该怎样的去打造。

 

第一步，进行产品塑造

 

在产品塑造的前期，要通过分析产品有可能的交易场景数据，选择产品的细分品类。然后确定产品的主打交易场景，并针对交易场景的数据，如竞品分析、大盘、用户、价格等数据进行多维度的分析。

 

再根据自有资源及优势选择切入的细分品类及产品。对品牌进行梳理与定义的创建，对细分品类市场进行研究。

 

最后再对品牌进行包装，主要包括品牌定位语、核心价值、品牌的个性、故事、口号，还有VI设计与IP创建。

第二步，进行品牌营销，即品牌传播与站外流量的获取

 

广告营销

 

目前品牌营销的主要方式是通过广告营销，这样可以增加产品知名度，来获取粉丝和流量。主要的广告营销方法有许多，目前介绍五种。

 

第一个方法是软文种草：即通过小红书/微博等站KOL/KOL站外种草。这是前期很有效的营销方式，通过与KOC/KOL合作，进行软文推广，可以很快的打出知名度

 

第二个方法是通过抖音快手等热门直播平台，进行带货直播。它的优势不仅在于可以寻求头部主播合作，比如李佳琦，薇娅，罗永浩等。可以提升产品的流量效益与广告效益；而且可以建立产品的流量矩阵，寻求大量有相关产品经历的主播，然后通过长期的合作，筛选出适合长期合作的主播，建立自己的流量矩阵；还可以可以与垂直领域的短视频博主进行商务合作，进行内容投放，广告植入，这样会有很好的流量转化效果。

 

第三则是可以通过明星带货直播。这种方法不建议中小品牌在前期使用，但当产品量到达了一定的节点，可以寻求相匹配的明星进行合作。

 

第四可以在垂直流量池中进行广告投放，跨界品牌联合。但不建议小品牌在大平台或分散的平台投放，应该选择在垂直的流量平台，进行精准的广告投放，这样广告投放的效果就会很明显

 

最后则是可以与CPS平台进行合作。这样品牌可以快速的进行广告推广、资源整合，还可以进行快速的传播和流量获取。

 

站外流量的获取

 

一切成功营销的关键都在于用户流量的获取，接下来为大家介绍如何在营销阶段获取站外流量。

 

站外的流量获取主要是通过垂直的媒介矩阵。比如主要的平台是京东＋淘宝，这些平台的直播运营服务完善，还拥有李佳琦、薇娅等头部主播与腰部主播。另外还可以选择在第三方直播与短视频平台与MCN机构达人与明星星传媒机构进行合作。

 

通过以上的两种方式可以将垂直媒体矩阵与产品高度结合，打造属于品牌的闭环流量池。

 

第三步为渠道销售

 

到了产品塑造的后期，选择一个合适的渠道销售的很重要的，这样可以让你的产品更高效的销售出去。

 

现在市场上主要的销售渠道分三种:

 

第一种是主流综合性电商平台。主要包括全品类即淘系：拥有8亿用户，6.5万亿GMV与京东：拥有3.9亿用户，2万亿GMV。

 

第二种是垂直类电商平台。这种平台主打某一类人群或小群体，用户和产品属性较垂直，体量较小。比如唯品会、网易严选等。

 

第三种是内容电商平台。这类平台不以电商为基础，而已内容为基础。当积累大量用户后，形成电商场景进行交易，多以短视频、文章、直播等形式呈现。比如快手、抖音、小红书。

 

站内流量的分类

 

上文介绍了平台站外流量，下面再来介绍一下平台站内流量。

 

平台站内流量主要分为四类：

 

第一种是自然流量，这是客户通过移动端或者PC端在京东平台通过品牌词或者品类词搜索产生的流量和通过购物车，关注等方式进入的流量。

 

第二种是付费流量，主要包括京东快车站内关键词搜索、展现、购物触点与京东海投和京东站外投放

 

第三种是活动流量，主要包括店铺日常活动与节日活动的流量

 

最后一种是内容流量，这种流量是通过平台的KOC/KOL进行种草推荐和新品评测所带来。

 

复盘一下本期的内容：

 

当企业要决定进行品牌的塑造，主要的包括了四个要点；第一就是产品塑造，一定要做有竞争力的产品；第二供应链要保证产品质量，包括产品品质、产能、稳定性， 如果供应链完整，在产品价格上就更有优势。第三是产品的品牌营销；即要建立产品的专属流量池；最后根据产品的具体情况选择合适的渠道进行销售。

 

企业想要想建立一个属于自己有竞争力的产品，可以围绕以上四个维度来打造自己的产品。