品牌定位方案怎么写？经典定位案例有哪些？这些实战策略不能错过 竞争不分时间段，不管你的生意是大是小，下一秒可能就在你身边。

比如楼下临街的烧烤只有一两家。人流量大，生意好。毕竟年轻人喜欢晚上出来串串。但没过多久，原来烧烤店对面的街上就开起了烧烤店、炸串店，甚至还发了‘买十送二’、外卖饮料、代金券的‘诱人’短信。你认为这有多糟糕？内部体积的增加必然导致竞争的不断增加，而且是越来越激烈的同质竞争。当你没有什么好的办法跳出这个‘怪圈’的时候，最后必然会越陷越深，最终你(企业)会被牢牢地卷入其中。这种痛苦最后只能自己承担。

有人说，现还有哪个行业竞争不大的？有人说，还有什么行业竞争不大？

是的，每个行业都面临着激烈的竞争，尤其是那些中小企业和后来的新品牌，压力更大。我该怎么办？要么转行，要么打价格战。这是很多企业最不愿意做的事情，但最终还是要走这条路。转行很难。毕竟交替线就像山一样。尤其是对于在某个行业摸爬滚打多年的六先生来说，是不能轻易转让的。可能就没办法转了，要花好几年的时间去学习，去适应新的行业。这个代价太大了，普通人承受不了。和价格战，注定是一条不归路。毕竟是伤敌1000自损800的烂招。不能用。既然这两条路都行不通，那你就得另想办法，另谋出路。前方的出路在哪里？在日益激烈的竞争形势下，对于大多数中小品牌(企业)来说，属于夹缝中求生存的范畴。要想突围，不能按照常规的思维和做法，去和眼前的老大哥(老字号/企业)发生正面冲突(竞争)，否则可能会一败涂地，不会有好下场。因为，在你清楚自己的优势和劣势之前，如果你冒险和一个强有力的正面对手竞争，必然会给你造成以下损失:

而要想顺势突围，对于中小企业（品牌）来说，得先找一块自己能守得住的阵地才是关键。

对于中小企业(品牌)来说，找到自己能保住的位置是关键。

孙子兵法说:“知己知彼，百战不殆。不知道自己是谁，就有赢有输。不了解他(她)，每战必危。”成都品牌营销公司

做营销，首先要了解你的竞争对手(他们的战略弱点在哪里)，其次要了解你自己(你的竞争优势和劣势是什么)。脑子一热就冲上去，仅仅因为一股热血，是不可取的。因为，做营销，首先要有一套完整可靠的营销策划方案(策略)，不能有短期冲动。包括产品策略、品类策略、竞争策略、品牌定位策略(这个很重要)、品牌传播策略，等等。然后通过逐步精准的实施和推广，最终可以取得一定的效果。不是说你有好的产品就能打开市场。不要以为有产品就能吸引客户。这是不现实的，也说明你不了解现在的市场。随着产品越来越多，再加上品类的主导地位可能已经被之前的品牌占据，很多人(甚至大部分企业老板和很多大V)认为的原有边界此时已经不存在了。未来中小品牌的突围会越来越难，所以及早及时的做出应对策略是你的重要任务。要扭转这种不利局面，首先我们(企业)要下大力气，加大投入，在以下三个方面进行重点突破。

企业为何要加大力气从这三个方面去做突破呢？为什么企业要加大力度在这三个方面有所突破？

例如:我们(道德营销)以前给一家食品企业(丰达/烤白乐酱)做战略营销，但是起步晚，资源跟大企业没法比。此外，它还面临着同行的激烈竞争。之前有老品牌在市场上扎根多年，也有很多新品牌跟进。在双方都不处于优势地位的前提下，如果没有精准有效的突破策略，你只能被动陷入价格战和拉分战，要么被拖垮，要么被挤出去。如何突破？经过我们的项目组深入市场进行详细的调查和了解，加上对内外部竞争和多维度的优劣势分析和挖掘，以及精准竞争策略的制定，最终确立了差异化的战略定位，并及时打造了一套差异化的战略营销方案，最终帮助企业突围。

有人说，做市场不就是卖产品吗？这很简单的，我自己就能做，还用得着请什么专业的营销团队来策划吗？有人说，做市场不就是卖产品吗？很简单。我可以自己做。我需要聘请什么专业的营销团队来策划吗？

不对！因为，做市场的本质不是卖产品，否则就变成了活卖货，实际意义不大，对你的业务后续发展和你品牌的打造有帮助。这也是很多人至今不知道营销的本质是什么的关键。结果我们最后走向了不可避免的价格战，走不出来。随着新消费市场的不断扩大和年轻一代消费者的加速，未来新消费品牌将快速增长(崛起)。在这之前，除了把你的产品打磨好，关键还是要创新。在保证产品质量和创新的前提下，那么最重要的动作来了，就是先打造[差异化的品牌定位]。因为，在同质化竞争日益加剧的今天，加之信息的爆炸式增长，同类产品的泛滥，用户大脑的容量有限，他们不可能一下子接收到这么多的信息和品牌涌入，现在他们的选择变得异常艰难。此时，市场的竞争不再是产品之间的竞争，而是品牌之间的竞争，尤其是差异化和同质化的竞争。市场不仅仅是为了拼和卖产品，否则，你(企业)可能会在不知不觉中陷入价格战的泥潭，走不出来。所以，企业的战略重点不是先卖产品，而是以打造品牌为基点和基地，进而形成一个中心。只有差异化明显的品牌才能更容易获得顾客的偏好。这是我们多年实践经验的总结，也是很多中小品牌在未来发展道路上的重要提示和建议。

只有加大力气和投入，并集中在一个关键点（如差异特性或关键品类、重点市场）上取得突破（抢占到市场上对自身最有利的位置），之后你才能更好地开拓市场，并形成一股可穿透竞争对手围攻的竞争力（中小品牌尤其要注意此项，不可分兵作战）。

只有加大自己的力度和投入，聚焦一个关键点(如差异特色或重点品类、重点市场)进行突破(抢占市场最有利位置)，才能更好地开拓市场，形成可以穿透竞争对手围攻的竞争力(中小品牌要特别注意这一点，不要分兵作战)。

只有这样，你的品牌资产才能积累的越来越丰富。

这样你的品牌才会有真正的溢价能力和核心竞争力，而不是只想着短期卖产品赚点快钱。这是一种没有战略远见的行为(多年的实践经验表明，这种无序的行动是做不到的)。声明:本文/案例由东莞德道营销咨询(战略定位营销专家)原创。未经本公司授权，禁止复制、摘抄、转让/使用，违者承担相关责任。