品牌定位策略有哪些？定位方法是什么？得道营销法：这么做就对了

很多人学定向(理论)，一次就能学会，一次用就错了。这是为什么？那是因为你可能只学了外表(皮毛)，没学过内在(内涵)。定位理论不是砖头，它不能让你哪里需要就往哪里搬，否则，你就真的成了搬运工。曾几何时，在没有疫情的那段时间，很多'定向训练大师'非常活跃，随处可见。经常是这家酒店开‘迎新’培训会，那家酒店开总裁培训班，搞得很热闹。......他们总是准备说自己为几百上千个企业做了什么“定位”的事情。我总说自己做过几百亿的企业项目。......但最后他们可能连一个像样的品牌营销方案都做不出来，更别说做什么真正有用的品牌定位了。好在群众的眼睛是雪亮的。毕竟真正懂得定位自己的，是那些踏踏实实做事，不到处炫耀的人，比如我们(见笑)。

因为，定位理论大家都听过，也容易学，脑瓜子灵活一点的，一学就会了。

因为，定位理论大家都听说过，而且很好学。灵活的话，一学就会。

但如果你真的开始一个项目，如果你没有多年的真功夫(能力和经验)积累，你(头脑)要么晕，要么怕。

为什么？因为，在实际应用(操作)的时候，就不仅仅是说说写写那么简单了。否则谁都可以做，企业也没必要花那么多钱去聘请专业的营销策划公司来做。真正能落地的战略定位，背后涉及到非常复杂和众多的考量，而不是仅仅停留在定位的字面意义上。有一次，一个企业找我们咨询它的战略定位，企业负责人(或者企业营销部门)认为定位太简单，太肤浅。一个做护肤品的品牌，靠的是负责人的脑子，或者像4a策划公司一样的头脑风暴，迅速给它一个'让你随时想到青春''的定位。这样的定位真的能成立吗？在企业实际运作中真的能起到作用吗？从我们多年的实际定位营销经验来看，不客气的说这是不可能发生的。即使能让一部分人感受到自我满足的快感，但对于企业来说，并不能解决真正的品牌营销问题。很多任意空定位，甚至是在办公室通过到处搜索资料做出的'定位'，为什么在实践中无法落地？主要有哪些问题？

很多的“定位”看着像那么回事，实则是空洞无效的。

很多“定位”看起来是那样，其实空孔是无效的。

所以之前有一个定位为‘国民水’的矿泉水品牌。在其实际营销(推广)应用中，属于无效位置。

且不说能得到客户(心智)的认可，就不是定位。充其量只是一个‘新’的概念，听起来很美好，但实际上是虚幻的。空懂定位的人应该很清楚它的含义。还有很多企业(人)辛辛苦苦做出来的所谓‘定位’，其实都是照搬别人(竞争对手)的，最多也就改个一两个字。比如有个品牌，直接把‘怕上火，喝XXX’改成自己的品牌，把两个字改成‘怕X糖，喝xx酒’。.......诸如此类，不可能是真正有效的品牌定位。当然，它无法在用户的大脑(头脑)中生根发芽，最终也会像一粒尘埃，随风飘散。因为，有效的(既定的)定位，需要满足这四个条件:

真正能落地，并能为企业在实际的经营过程中，提供解决问题之方案的定位，它首先是要达到‘顶层战略’的高度，并能将其转化为可具体实施的落地动作（战术）和执行方案。

能够真正落地，能够在实际业务过程中为企业提供解决问题的方案。首先要达到‘顶层战略’的高度，可以转化为具体的落地行动(战术)和实施方案。

否则就是没用的‘假定位’。

从事品牌战略营销多年，接触过很多各行业的企业，有些甚至是大企业，其中可以和企业的相关负责人有进一步的沟通和探讨。他们在企业内部有自己的营销部门，甚至大部分对定位理论都有透彻的研究，但在实际操作中却无能为力(不知道怎么做定位)，这也是无数给他们发工资的老板非常郁闷的地方。其实有两个误区。也就是理解的过度泛化和过度滥用和误用(定位)。很多人把定位理解为可以随意应用和复制(扩展)的工具。如定位为产品定位，企业定位，市场定位，人群定位，这个定位，那个定位。......最后，我把自己搞糊涂了。因为他们自己也不知道定位是什么，也不知道从哪里入手。这也是为什么本文开头强调“定位可以学一次，用一次就错了”的关键原因。因为，做定位，不是从企业内部本身，而是从外部(竞争)等综合因素进行仔细考虑。所以品牌定位不是一件容易的事，拍脑袋就能随意产生。正如我们在为众多合作伙伴企业打造战略定位时经常思考和反复提及的:“定位战略来自于自下而上，而不是自上而下”。否则就成了领导说什么就是什么的‘错误定位’和‘无序定位’。什么是虚假定位？我们都称之为伪定位，因为它无法让品牌清晰地差异化，无法在潜在客户的大脑(心智)中占据有利位置，无法为一个品牌提供清晰的战略牵引(形成一个可以落地实施的方案)。因为，要真正为企业解决实际的品牌营销问题，为品牌(或企业)创造价值导向，他需要具备这四种能力(努力)。要建立品牌定位，我们需要必要的“四力模型”(综合能力):

以上，是打造真正有效的品牌定位所缺一不可的。

以上对于建立真正有效的品牌定位是不可或缺的。

如果你没有，或者暂时没有，建议向比你厉害的人请教和学习，在实战中锤炼和积累。否则可能很难做出真正的品牌定位(方案)。

因为，仅仅靠画图写字做出一个漂亮的PPT ' '方案'，并不能为企业解决真正的营销问题。毕竟现实和理想(学术导向和实践导向)还是有很大的现实距离的。有效的解决办法要么是聘请专业的人(公司)来做，要么是花时间(钱)去努力学习。

前提是，你要狠得下心来，把你手机上的各种社交、娱乐类的东西（APP）都给卸掉。前提是你要有决心把手机上的各种社交娱乐的东西(app)都卸载掉。

否则你以为自己在时间的点点滴滴中学到的‘定位’方法，最终会像韩寒说的那样:“你认为的极限只是别人的起点”，结果会产生误导。声明:本文/案例由东莞德道营销咨询(战略定位营销专家)原创。未经本公司授权，禁止复制、摘抄、转让/使用，违者承担相关责任。