品牌策划笔记(品牌文案策划)

在创造了兴趣，给消费者提供了购买的理由，激起了消费者的购买动机之后，还需要激发消费者的购买欲望。

在文案创作者中有些人认为动机与欲望的本质相同，实际上千差万别。产生购买动机是消费者在理性层面被销售文案说服，并非有一种非卖不可的想法。购买欲望更强，几乎是一种本能是感性的、从内心深处升起的想要购买产品的想法。

在文案中，有些人认为动机和欲望本质上是一样的，其实差别很大。购买动机是消费者在理性层面被销售文案说服，不存在非要销售的想法。购买欲更强，几乎是本能情绪化，从心底升起购买产品的想法。成都品牌策划公司

前者是说服，后者是主动想要。将动机转变为欲望，便是让消费者意识到自己有购买产品的需求后，产生急切想要购买产品的想法。

前者是说服，后者是主动欲望。把动机变成欲望，就是让消费者意识到自己有购买产品的需求，进而产生渴望购买产品的想法。

分享出租屋的复印件如下:

房子多，优惠多。

这个文案只是达到了第二步，唤醒了消费者的租房动力。理性来说，消费者知道通过这个软件可以租到更好的房子，但是不租也没关系。可有可无。所以这个文案的反响一般。这种销售文案就是不能引起消费者欲望的文案。

接下来我们来看看自如租房的文案:

你说你失恋了。

我说，搬新家。可以过得好一点。

这样子的销售文案是在用情感说服消费者，让消费者产生一种想补偿自己的想法，从心底产生购买产品的欲望。

这种销售文案就是用情感说服消费者，让消费者产生一种补偿自己的想法，从内心深处产生购买产品的欲望。

激发消费者的购买欲望，需要善加利用人性与本能。那么，有哪些本能与人性是在创作销售文案可以利用的呢？

要激发消费者的购买欲，需要善用人性和本能。那么，什么样的本能和人性可以用于创造销售文案呢？