市场营销策划的方案模板

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容1 三是效果预测即方案的可行性与操作性2

（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1 ）整个产品在当前市场的规模3 （2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析4 （3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析5 （4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析6 （5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析7 （6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析8 （7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析9 （8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析10 （9 ）各竞争品牌公关活动的比较分析11 （10）竞争品牌订价策略的比较分析12 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析13 （12）公司近年产品的财务损益分析14 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析15

（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成16 （1 ）公司产品投入市场的政策1 、确定目标市场与产品定位17 2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润18 3 、制定价格政策19 4 、确定销售方式20 5 、广告表现与广告预算21 6 、促销活动的重点与原则22 7 、公关活动的重点与原则23 （2 ）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标24 （3 ）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标25 推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分26 ①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标27 一般可分为：长期，中期与短期计划28 ②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略29 推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项30 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等31 要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心32 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式33 在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量34 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么35 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么36 ③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节37 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等38 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数39 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等40 （4 ）市场调查计划（5 ）销售管理计划（6 ）财务损益预估（7 ）方案的可行性与操作性分析41

营销策划方案怎么写

营销方案怎么策划该怎么做

做一个营销策划案的基本流程是这样的1.环境分析（营销调研）2.swot分析：优势 劣势 机会 威胁3.确定企业营销目标4.进行STP营销战略策划：市场细分、目标市场选择、市场定位5.进行以4P为核心的营销战术策划（这个就是根据营销4P策划适合你的企业和产品的方案）6.预算7.各项策划实施的时间表8.拟成策划书你可以根据你们企业具体的情况加以删减，第5点是可以根据前面那几步充分发挥你创意的地方，也是有卖点的地方，好好想想好好做，如果你对有些名词不太理解，百度一些就明白了，很容易的42

营销策划方案写法？？

样板可能更具操作性！专业房地产策划书！！ XX公司成立十周年暨XX俱乐部启动仪式活动策划方案 十年弹指一挥间，XX房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋43 在这十年峥嵘岁月中，XX公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国MBA英雄”XX总经理为代表的商业精英44 XX现代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成将给XX带来革命性的商务理念45 因此项目的启动不仅是XX公司，也是XX商界的一大盛事46 XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的XX俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始47 举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地48 一、 目的及意义： 十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来49 而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传XX总经理荣获“中国MBA英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为XX现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显XX公司和XX城的不凡品位50 二、 主题和口号： 主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与XX现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚51 参考标语：1、商务英雄 聚精之源 2、重塑现代商务文明 三、 时间：200X年7月25日（有待最后确定）； 地点：XX高尔夫球场，XX宾馆（新闻发布会及联谊会地点） 四、 活动对象和规模： 本次活动的主要对象是在XX商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户52 为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原XX公司所开发项目的业主（如XX湾、XX花园、XX等）53 1、 XX商界领袖人物（人数） 2、 意向大客户（人数） 3、 XX湾业主（人数） 4、 新闻媒介记者(人数) 5、 XX公司企业员工（人数） 6、 代理商工作人员（人数） 总计：若干人 五、 活动组织及内容： 活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会54 形式多样55 内容丰富56 1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由XX企业家协会作为主办单位，XX公司作为承办单位57 2、本次活动面向XX商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工 3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行： A． 新闻发布会：邀请XX企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对XX项目和XX俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部58 B． 高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质59 参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽XX山迷人风光60 凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫61 C． 联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐XX项目62 企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通63 4、 活动大体流程如下： 参与人员报到（XX宾馆）→新闻发布会（XX企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，XX宾馆）→中午作息（XX宾馆）→高尔夫比赛（XX高尔夫球场）→联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，XX宾馆）→全天活动结束 六、 组织渠道： XX企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式64 1、 以XX企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函65 2、 开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、XX湾客户66 七、 宣传方式： 本次活动主要选择XX房地产界著名杂志《XX》，和XX发行量最大影响力最大的报纸《XX早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广67 1、 活动前期宣传： A、 《XX》发布活动预告，采取软文形式全面介绍XX公司、公司总经理“中国MBA英雄”XXX、XX俱乐部，重点提及XXX现代城68 B、 结合项目形象宣传，《XX早报》底版发布预告，图文结合简介XXX总经理、XXX现代城69 C、 以直邮方式发放销售楼书和邀请函70 2、现场推广： A、 新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力；广东嘉宾动员与会者加入俱乐71 ，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合72 企业领导对项目和俱乐部作引见73 B、 高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围； C、 联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料74 现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满学术期刊论文格式要求。 3、活动后期宣传： A、《XX》报道活动开展情况，公布获奖名单76 B、《XX早报》底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍XX现代城77 D、 XXX高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注XXX现代城78 八、 物料筹备 项目 内容 要求及说明 完成时间 执行和跟踪 负责人 备注 1 新闻发布会 邀请函 场地布置 拱门、横幅、背景等 2 高尔夫球赛 接送车 场地布置 拱门、双叶易拉宝等 奖品 奖章、证书 茶点 3 联谊会 场地布置 背景、横幅等 4 其他物料 折页 海报 楼书 俱乐部资料 （具体操作时间和数量视情况而定） 九、 费用预算 项目 内容 单价 数量 金额 备注 1 新闻发布会 邀请函 国大宾馆会议室 记者邀请 场地布置 媒体广告发布 2 高尔夫球赛 场地租借 奖品 接送车 场地布置 3 联谊会 国大宾馆宴会厅 场地布置 4 其他物料 折页 楼书 俱乐部资料 海报 总计：—— （具体金额视操作实施待定） 十、 效果评估： 1、 新闻发布会是新闻抄作的有力手段，能体现号召力和权威性，易制造声势、吸聚眼球，而且依托这一平台，广交传媒介的朋友，能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境79 2、 高尔夫球赛时尚高雅，采用竞赛形式更添加了趣味性，相信不少人都乐于参与其中80 这次比赛是为俱乐部发展会员服务，参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调，以及组织活动的卓越能力81 3、 联谊会气氛轻松愉悦，最易培养情谊、挖掘客户，更进一步深化前面两项活动的效果82 本次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象，拉动潜在客户从而达到推广XXX现代城的目的83 并且此次活动处于营销推广的初期，“良好的开始是成功的一半”，我们务必群策群力，使之顺利举行84 参考资料：powerstone