谁给一份写好的化妆品市场营销推广策划方案

化妆品行业营销策划范例，化妆品营销方法1 化妆品市孙吵场营销方案　　一、 化妆品市场背景分析　　清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细　　分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间2 　　近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容烂凯尘院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋3 现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙　　蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌4 　　由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势5 因而目前市场态势，极其　　有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立6 　　二、公司终端销售支援　　1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌7 　　2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台8 　　3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱9 　　4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它10 　　5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告11 　　6、其它支援12 如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等13 　　三、终端市场启动流程　　（一）组织构架建设　　组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立　　“**”品牌小组，专职负责新品上市推广工作14 　　（二） 市场资源整合　　1、员工队伍培训及充实　　坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急15 各市场在公司**新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成** 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜　　信心16 同时，酌情做好** 专职促销人员储备工作17 　　2、资金准备　　充分考虑** 新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转18 　　3、公关外联与市场调研　　积极走访现有市场体系中各饥禅分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成** 新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新　　品上市营造宽松环境，并初步拟定** 市场拓展规划19 　　（三）终端卖场选择　　根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合** 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标20 　　（四）进场业务洽谈　　1、洽谈前应作好以下准备：　　A）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫21 　　B）备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料22 　　C）刊发于相关报纸、杂志上的** 招商、推广广告23 　　D）** 产品样品一套24 　　E）相关香薰系列赠品、试用装及其它25 　　2、洽谈中应注重以下几点：A）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势26 　　B）概括介绍** 系列产品卖点27 　　C）比较、介绍** 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势28 　　D）简要介绍公司媒体广告支持计划29 　　E）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案30 　　F）最后介绍** 系列产品品质信心保证及完善售后服务31 　　3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访32 　　（五）上架陈列布货　　产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会33 　　1、 主推产品** 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶34 各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列35 　　2、 ** 沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列36 　　3、 有条件的卖场内应尽可能设置** 堆码及专属陈列架37 （请参照公司统一模式）　　4、 有效使用** 货架卡paper ask查重怎么样。 张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上39 　　5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等** 系列宣传品40 　　6、产品价格标签统一粘贴于** 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致41 　　7、 ** 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销42 　　（六）场内贴柜促销　　1、产品卖点提炼43 　　A）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效44 　　B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效45 　　2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损46 凡购买** 产品的顾客，均应赠送**小册子 1本47 （小册子不得随意散发，仅限于定向赠送48 ）　　3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理49 根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售50 　　4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为** 产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）51 　　5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成** 压倒性销售优势52 　　6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送** 袋洗2包/人，以提高顾客拦截率53 　　（七）户外活动推广　　1、 ** 上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀54 　　A）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员55 （大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案56 ）　　B）活动应针对18~25岁年轻一族（** 新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与57 　　C）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“**”主打广告语——我有我味道！　　D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品58 　　E）活动主题：活在“**”里*轻松永相随　　（八） 市场维护跟进　　1、终端建设59 终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持60 虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会61 ** 上市初期，终端建设主要以货架上方的** 架头牌　　设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装62 次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告　　、卖场外墙体广告等63 　　2、客情关系64 与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩65 ** 上市之初，可通过以下多　　种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：　　A）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）　　B）邀请参加产品演示会（介绍产品知识、香薰概念，穿插趣味抢答66 ）、内部员工培训或工作会议　　C）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会　　D）大型推广活动特邀佳宾　　3、竞争关系协调67 任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，** 入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将** 品牌划入有情旗下，不以新　　品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔** 品牌消费群体68 　　（九）品牌知名度传播　　1、公益活动69 通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出　　“**”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播** 品牌知名度70 　　2、顾客联谊71 通过举办“**之春”广场（或小区）舞会、“**卡拉OK巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传72 　　3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送** 产品试用、优价提供** 产品试销、设立** 产品窗口店等形式提高产品认知度73 　　4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升** 产品品味74 　　（十）销售业绩提升　　1、员工激励75 人才是创造业绩之本，** 上市初期，人力资源的整合十分重要：　　A） 选调优秀员工组成** 促销小组，带动其它员工76 　　B）在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过** 产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心77 　　C）在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工** 产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态78 　　D） 积极开展** 产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性79 　　E）对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留** 品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选80 　　2、行业教育81 　　A）用各种媒体刊登香薰知识文章82 　　B）和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛83 　　C）与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大** 香薰产品消费市场84 　　3、 直销85 以优价供应** 产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群86 　　4、规模效益87 迅速建立、完善** 行销网络，缩短** 产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升** 销售业绩的必由之路88

化妆品的营销方案怎么写~

营销方案是什么？ 营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划89 [编辑本段]营销方案的作用 营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本90 [编辑本段]营销方案的特点 营销方案必须具备鲜明的目的性、明显顷戚的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求91 [编辑本段]营销方案的的类别 营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等92 [编辑雀巧陵本段]营销方案的主题和分析 根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题93 营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳94 在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等95 营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定96 1.项目市场分析 宏观环境状况: 主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等97 项目市场状况: 主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等98 同业市场状况: 主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等99 各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明100 2.基本问题分析 营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等101 3.主要优劣势分析 主要优势分析宽早: 围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素102 营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势103 分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是104 主要劣势分析： 主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等105 营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项106 主要条件分析： 主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合107

校园营销策划方案 关于化妆品的

本人认为，包括以下内容：1、活动主题；2、促销方案；3、宣传传播方案；4、现场布置方案；5、现场管理方案数码( 包括时间流程编排)；6、预算管理；备旦7、配套事务性工作；8、活动评估方案；这几项内容里面包括很多子项内容说了这么多，实际上就三点：1、和校方或学生会方面打好交道，要得场地和人缘配合；2、有吸引力的推销方案；薯滚哪3、现场活动流程的流畅衔接

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自从中国经济迅猛发展以来，市场化发展步伐不断加快，特别是近两年完全化市场经济率先在消费品领域成熟起来，化妆品领域也不例外；化妆品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通，终端传播营谈昌销已成为化妆品企业的致胜法宝之一108 现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销109 由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业110 所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹111 一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示112 如范思哲时装每当推出一款新时尚时装时，必定如此而为113 化妆品领域采取形象传播营销出奇制胜，取得优异成绩，有效奠定品牌基础的最佳范例就是red earth品牌，她在2000年上市时，率先在上海、北京、广州几大城市采取含逗扒形象传播营销之策略，首先打破常态革命性地将服装的运作思路奇指扮妙地嫁接于red earth品牌中114 一、在几大城市开设旗舰店、店中店、专卖店；她是国内最早开设化妆品旗舰店、商场店中店、专卖店的第一人，通过此项革新不但拓宽了分销渠道而且有效的起到了品牌形象传播的效果115 此乃一举两得，既有足够的渠道分销又有效的起到了广告宣传的效果116 更好更详细的营销传播策划，广州巨信文化传播有限公司是很不错的选择的选择