分析一场直播销售活动需要有哪些流程,相关工作人员有哪些？

在市场竞争越来越激烈的大环境下，企业不得不尝试各种各样的营销方式，线下会销渐渐成为很多企业的选择之一1 会销是由企业直接邀请特定的顾客聚集在一起，邀请专家或者行业老师进行分享，在分享的过程中潜移默化影响客户购买产品的一种营销方式2 01  线下会销成本，居高不下一家企业举办一次线下会销通常需要做哪些事？首先，企业需要先预订好会议场地，邀请好分享老师及参会的客户，并且提前策划准备好当天的会议内容；在会销进行时，需要安排工作人员现场互动，并且尽可能地服务好到场客户，激发客户的消费欲望；会销活动结束后，企业需要对当天活动及客户数据复盘，确定客户名单，将线索一一分发给销售做跟进3 这样简单的一次线下会销活动，场地费、老师出场费、客户的差旅费、伴手礼费、会议现场布置费等等，都需要企业独自承担4 办一次会销成本高达几十万、上百万，企业所能赚取的利润就更少了，因此会销活动每年也就只能固定举办几次5 02 线上会销全流程攻略，完美替代线下会销

年会直播的制作方案以及搭建的流程应该怎么做？

公司近年来在新媒体直播方面大胆尝试,积累了丰富的异地多会场媒体直播实战经验6 本文以一次重要活动的技术方案为例,阐述此类直播技术的设计和实现方法,该技术的运用能起到扩大赛事活动影响,营造主会场与分会场上下联动的作用7 为扩大影响，营造热烈氛围，主办方要求电视台能够对各会场活动进行大屏展示并进行实况互动直播，效果呈现为：主会场可以观看收听到其他分会场视音频信号，分会场也可以收听收看主会场视音频信号8 经过前期与运营商、相关部门进行调研沟通，后期技术人员的系统调试和网络搭建测试，初步选定了两个方案9 一个方案是网络推拉流直播10 技术上需要在各分会场布置拍摄地点和网络专线，通过切换设备输出一路现场视音频总信号进行编码，然后以推流的方式将码流输出到云端服务器，由云端软件管理界面完成信号画面的发布和调度11 该方案优点是技术上部署快，架构简单，短期内可以快速实现，所以是目前媒体公司多会场直播实现的主要方法，加上设备相对简单，后台由直播平台管理，所以成本较低，多数直播平台采用此方案直播，人员设备采用打包租赁的方式，活动案例很多12 有如某公司由扎根华南，服务大湾区的电视转播服务商13 团队承包全国多个重要赛事、节目的直播项目14 公司与北京星拓视联文化传媒有限公司、四开花园网络科技(广州)有限公司、北京龙聚文化传媒有限公司、河南卫视、澳亚卫视等企事业单位有长期合作关系15 曾制作过国外版权机构ESPN播出的直播节目，拥有强大的制作实力16 直播案例包括：2019散打天下总决赛(广西贵港)、EFP-恒大U15/U17足球冠军赛(双制作区)、河南卫视-武林风横琴之巅直播、Glory荣耀拳击赛事、WCBA-中国女子篮球联赛17 缺点是由于直播码率偏低，视频质量通常在6M以下，延时也比较严重，通常为6到10秒18 另一个方案是电视直播19 在各分会场布置视音频现场制作系统，三机位广播级摄像机加现场切换台输出广播级现场信号通过编码器进行码流转换成IP视频流，传输至视音频光端机进行信号传输，经过运营商内部光纤网络、STN专网或MSTP综合业务平台完成双向数据交互20 异地多会场视频电视直播的切换的方式通常分为三级，一级切换负责总信号的制作，二级切换负责汇总各会场的信号供一级切换，三级切换负责各分会场现场信号的制作21 整个系统涉及各个部门和人员协同参与（市县两级电视台、通信运营商、设备厂商、网络营运商）22 该方案优点：直播码率较高，视音频质量和清晰度方面优势明显，安全有保障23 缺点：调试时间较长，投入人力设备多，成本高24 因电视直播方案涉及技术面广，效果较好，本文选择此方案作为重点阐述25 一直播技术方案1. 前期准备工作公司在直播上需要多部门分工合作，共同进行系统测试和网络搭建，在效果呈现上需满足：◆各会场视频信号接入现场大屏显示；◆各分会场大屏均可以看到主会场视频信号；◆主会场大屏可根据节目流程切换显示分会场视频信号26 技术上实现：主会场通过视频切换台对主会场视频信号以及分会场视频信号进行特技切换，视频信号和音频信号输出至直播编码器，直播编码器对视音频信号进行采集并编码，发布至电视广播直播或流媒体服务器进行各平台分发直播27 用户通过电视广播收看收听或移动客户端访问主站点，进行身份验证后即能进行会议信息的接收以及会议实况录像的选择观看28 前期准备工作有：◆协调营运商布点施工提供直播专线网络和互联网专线；◆协调营运商提供STN平台传输，并完成各会场的布点、协同调试保障工作；◆各分会场的视频拍摄和切换输出系统安装调试；◆主会场和各分会场编解码和光收发设备的安装调试；◆系统联调；◆外包宣传团队进行前期宣传高效的团队结构，策略核心来自国际4A广告李奥贝纳；产品核心来自全球知名企业汇丰银行；技术核心来自老牌行业巨头微软科技；地处南中国一线城市广州，国内电商互联网巨头云集的地区，与业界紧密接触，掌握前沿信息与资源29 作为越秀集团合作伙伴，为集团提供年度社会责任报告装订版及线上版的设计与制作；作为平安人寿APP内容制作供应商，为平安人寿提供多款游戏及互动应用30 2.网络直播流程细则前期准备：根据客户提出的直播要求，预约准确的直播时间，制定直播成熟的策划，引入抽奖元素，吸引用户；前期专业团队制作宣推的推文、小程序等进行预热，多渠道分发保证直播传播效果；公司专业服化团队，指导主播造型，全程负责直播主播的妆发；直播道具、器材齐全，可适用于室内室外直播，直播设备包括但不限于脚架、话筒、摄像机、单反、灯光等31 直播现场：提前2小时到场布置场地，调整灯光，加防抖效果，以保证直播质量达到最佳效果确认最佳拍摄位置，技术人员检测设备和网速32 直播期间：确保网络畅通，手机直播若使用wifi则开启飞行模式，拉流直播由导播密切关注网络情况，同时制定全方位的应急预案33 直播助手留意现场直播情况，关注观众提出问题，及时互动34 直播过程中进行抽奖互动，现场直播放置二维码，让用户扫码进群抽奖，送出礼品35 扫码进群保证直播观看人数不下降，保持直播热度36 直播后：及时生成直播视频，反馈直播数据37 3.设备的选型整个系统组成包括：主会场视音频设备（广播直播车、电视直播车、新媒体直播系统、网络直播万能机、多路编解码器）38 制作设备具体为大型直播运营一台8讯道(扩16讯)4K超高清转播车、、一套12讯道高清EFP，UHD-1转播车车内配置39 车体(含车头):单侧拉12米，展开4米；摄像机:索尼HDC4300x8讯(各焦段佳能4K镜头)；切换台:索尼XVS6000 2ME 28键直切；矩阵:ROSS ultrix 64X64(12G)带净切换倒换备份；同步:泰克SPG700系列同步发生器及倒换；画面分割:Ross UltrixScape；周边模块:Opengear系列Ross及Cobalt 9904等；转换器:索尼hdrc4000 HDR转换器x2台；通话系统:RTS ZEUSIII +KP32/KP12面板EVS:XT-VIA /XT4K(按需，最大4个LSM工位) 录制:AJA kipro ultra plus音频:YAMAHA CL3主台、YAMAHA-DM1000备台、dante音频路由及台口箱40 ）41 同时也为各种小型直播，配备有针对性的全套直播设备包括电容麦克风、外置声卡、美颜摄像头、监听耳麦、直播电脑（拉流）、补光灯、支架配件42 主会场是活动直播是否能够取得成功的关键点，因此在系统搭建的时候我们除了考虑设备的安全稳定性外，重点还对关键部位进行了备份；分会场视音设备；便携式视频切换台；编解码设备；光端收发设备；直播采集分发设备；光网络内部数据系统；网络服务中心（流媒体服务器、WEB服务器、数据库服务器）；各会场终端设备；会场LED大屏显示系统43 4. 网络架设方案由于普通光端机信号传输距离过大，需要加设中继设备对光信号进行放大才能收发正常，安全性因此受到路由节点的不稳定因素影响44 因此，我们放弃了视音频基带信号进行远距离光传输的方法，采用了网络运营商的专网和骨干传输网核心传输技术，此方案采用了电信STN(Smart Transport Network)智能传送网，是采用IP RAN和PTN技术相结合发展起来的一种增强型分组组网技术，是可以承载视频、音频、数据的综合应用网络，最大的优点是可以灵活地调整带宽，有着高可靠性做保障，通过网管可以实现端对端的管理，性能指标好（吞吐量、时延、丢帧率）45 视音频信号运用编解码压缩，通过TS over IP面向专业广播电视信号传输实现流通进行传输，将TS包封装成IP包，经广播电视编解码设备上的IP输入输出接口进行配置，在发送端完成编码和IP化，在接收端经过适配、解复用、解码的逆转过程解码后输出现场信号，系统总延时在两秒之内，能够较好地完成各地的视音频信号实时传输，传输质量稳定可靠，更为灵活有效46 此次直播技术系统包含“信号摄录”“信号处理及调度”“信号传输”“信号呈现及发布”等四部分，依据传输手段和发布渠道的异同，分为：公网IP流直播、专网IP流直播、电视直播、广播直播47 所有现场信号通过编码器，把视频信号转换成IP流，通过公网（4G网络和光纤专网），把信号传输到各个会场，在主会场通过解码器把信号传输分发到各平台进行直播48 传输网络拓扑如图249 5. 核心参数的设置多会场异地直播不仅系统繁杂，投入的人员和装备规模大，指挥调度协同难度高，为确保系统的稳定安全和协同工作有序展开，技术人员对系统采用的主要编码参数和传输网络分别进行饱和压力测试，从而确保广播电视信号可以正常工作于电信运营商提供的专网，保障活动直播安全稳定进行50 主会场电信专网采用上下行1000M带宽，各分会场上下行100M带宽，采用电信专网STN加内部业务地址实现源到目的IP点对点编解码组播形式进行multicast，另外运营商再提供上下行100M互联网专线，并单独提供公网IP以及开通以下端口：9000-9010、18255、10020、80、193551 现场广播电视信号以H.264进行编码，编码器主要参数设置有：视频方面码率为10Mbps,GOP Length:12,buffer mode:CBR,GOP Structure:IBBP,音频方面PCR间隔：18，音频编码标准为:MPEG Layer2 bitrate256Kbps，音频声道：stereo，网络协议采用：IP Encapsulation:UDP,IP包为TS Packets per IP Packet:752 特别需要注意的是，在编码器中音频的设置需要把AC3BYPASS设置为OFF，否则编码器的SDI接口会出现只有画面没有声音的情况53 在配置编解码器时还需要注意源IP是编码器IP，目的IP是解码器在NMS软件里的TS over IP里设置的IP（与解码器的液晶面板IP是不同的，液晶面板的IP设置对应的是NMS软件里的管理IP）54 二经验总结◆主办方牵头成立直播工作领导小组，统筹协调各单位有效配合为活动直播提供技术支持、保障、服务，明确了责任分工;◆确定活动整体方案，因电视台本身没有光纤网络传输平台，所以主办方需在明确各会场地点后协调运营商解决各直播点之间的视频光纤专线布点和与主会场之间连接贯通，并提供STN平台运用，同时提供会场数据网络光纤专线和内部高速网络的布点、调试与贯通;◆直播预备基本应急措施55 如直播信号有主备路、甚至多路信号保障，要求多路播出前进行技术测试，保证畅通、互不交织，以确保需要时相互转换；直播节目进行相对延时播出，发现问题及时更改补救；直播出现如何问题，有准备直播内容相关的静止画面或短视频，及时进行遮挡操作56 ◆县区台支持会场的视频导播切换、视频拍摄;◆设备系统厂家支持会场流媒体直播系统、编解码的调试运行保障57 正是由于指挥调度高效、前期准备工作充分、专业技术人员调试到位，诸多直播工作才能圆满顺利完成58 三结束语以上就是异地多会场直播的方案，这种方案已经成功地运用多个重要活动直播当中，如文明火炬传递、桃花节、马拉松等活动59 该方案的成功运用开创了传统媒体直播和新媒体直播融合发展的先河，收到了良好的社会效益和经济效益，在实际运用中，满足了在重大活动直播中的新要求，突破了传统多点异地直播中电视直播的时间空间限制，系统搭建更加灵活，实现更加快捷便利60 未来我们将更加有效地组织开展新系统新技术的探索和运用，优化流程，确保在直播中系统能够更加安全，运行更加稳定高效；充分结合传统媒体和新媒体的技术运用，发挥媒体融合技术先行的优势，促进媒体深度融合61

直播带货怎么做？

直播带货是怎么做的？就目前互联网电商而言，直播带货是正处于快速上升期的出货方式62 很多手里有货源的商家，都想尝试通过直播带货来出货63 1、直播带货的关键点在哪里？万变不离其宗，无论是线上营销还是线下营销，直播带货也是一样，逃脱不掉成交的关键性支撑——信任！只要信任的桥梁搭建好，剩下的就是一些转化技巧，提高转化率而已64 2、如何获取用户信任？首先，可以明确的是，如果没有前期的积累，建立信任绝非一朝一夕的事情，需要很长时间的积累周期65 其次，可以明确的是，你自己去做直播积累粉丝，即便你报了一个课程，学习如何做直播带货，也很难在短时间内见效66 再次，可以明确的是，大多数想自己操作直播带货的商家，等真正积累足够的粉丝之后，直播带货的风口已经过去了67 直播带货是怎么做的？3、商家如何做直播带货？既然无法自己快速积累粉丝，就需要借力打力，直接找具备粉丝的直播进行合作68 这里有2种解决方案，第一种是招聘全职主播，第二种是和兼职主播合作69 具体选择哪一种，要看你打算投入多少成本，承担多大的风险，来做直播带货70 如果从成本、风险综合来考量的话，我建议你招聘一个全职的主播（待遇要好），让这个全职主播负责直播带货这种出货方式，然后让这个全职的主播，去找更多的兼职主播（直接分成）和你合作71 为什么要这么做？因为全职主播的经验，可以让你在做直播带货的时候，少走很多弯路，不仅能降低投入，还能降低失败的风险72 而更多的兼职主播，是在节省用人成本的基础上，不至于把鸡蛋投在一个篮子里73 最后，需要提示的是，在找兼职主播的时候，一定要找具有一定粉丝量，但是粉丝量又不是那么高德主播合作，知道为什么吗？相信你应该知道74

打算搞直播卖东西，直播策划好的有哪些？

直播策划，说简单也简单，有能力的话，可以自己，写个策划方案，把一些流程细节抠一下，模仿式创新一下别的直播活动，但毕竟是业余的，效果肯定不会起多大水花75 只有直播办成功才能起到真正的引流，也就是能打到你卖货的销量，能达到一个相对较高的转化率76 你可以咨询一下创享直播，这个品牌在上海，深圳，北京都有分公司，不管是规模较大的直播营销活动，还是规模较小的直播卖货77 都很可靠，负责大学结课论文范文1500。