证券公司怎样开展有效的营销工作？

可以通过以下方式：注重网络宣传，通过网络直接开发新客户以较强的专业知识服务好老客户，鼓励老客户介绍新客户在商场  超市 等人流较大的地方，组织活动，吸引潜在客户有条件的话，可以做电视 或则网络节目 嘉宾的形式，对公司形象进行包装，吸引客户展开营销工作，关键是要突出本公司特色，要不然在激烈的竞争中，很难保证营销的效果。

公司让写营销策划书，谁能帮帮我。

营销策划书的基本格式都是一样的，按照那个框架你再针对证券行业往里面填充相关的资料，就是一篇完整的营销策划书了。 最近我们给许多企业做策划，策划书基本都是这个套路来的。 策划书就是贵在能解决问题，所以目前证券行业的相关信息你要十分真实客观的了解和调查，然后根据这些信息提出一些建设性的解决策略，相信公司会很看重你的。 完整的营销策划书的格式要素包括以下内容：（可视具体情况稍作调整）1、封面。 ①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。 2、前言。 简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。 3、目录。 4、概要提示。 阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。 5、正文。 这里以一般整体策划书为例简单介绍。 1)营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 2)企业背景状况分析。 3)营销环境分析：①当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。 如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品，市场大;生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4)市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。 只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。 一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当; 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻; 促销方式不务，消费者不了解企业产品; 服务质量太差，令消费者不满;售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 6)营销战略(具体行销方案)①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 产品定位。 产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;产品质量功能方案。 产品质量就是产品的市场生命。 企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。 要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;�产品服务。 策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。 这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购;� 以成本为基础，以同类产品价格为参考。 使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 ④销售渠道。 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 ⑤广告宣传。 A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 ⑥具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。 行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。 还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。 尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 7)策划方案各项费用预算。 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 8)方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。 在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 �营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。 企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍6、结束语。

帮忙写一个公司营销方案！

为了树立公司品牌形象，改变目前团队存在各项营销的问题,扩大观澜营业部在当地的影响力，展现本部营销团队的潜在魅力，我部计划在未来一个时间，充分发挥团队营销能力，发现公司以及本团队所存问题的本质并加以改正,利用网络信息系统，本身现有渠道,以及拓展渠道大力发展场外客户，并量身定做一套营销计划，具体如下： 目标： 证券营销团队的管理是通过规范营销团队工作方式，利用科学的工作方法，培养团队成员良好的工作习惯，达到工作绩效的最大化，并通过内部的有序竞争，最终形成具有优良营销意识和营销技巧的强力证券营销团队。 营销需要: 1、公司大力支持.现证券市场欣欣向荣，各券商都利用这难得的机遇，从公司总部加大了市场营销力度，而本部谨以营业部的层面营销显然力度不够，银行关系方面难打开局面。 2、加强公司咨询研发力量，让客户经理无后顾之忧的做好前台营销。 3、望配套优越的激励机制，引进高素质、有经验的营销人员。 4、望公司能支持促销礼品、前期的宣传开发费用等，并制作精美公司画册配合业务拓展。 5、对先有电脑硬件的改善.对一些破旧的显示器或启动,运行比较慢的主机能更换. 6、第三方存管一对一模式造成市场开发的局限性。 在银行驻点中发现，客户对多家商业银行的选择需求客户较多，现在就因为这个原因，已经出现客户流失或在其他公司开户现象。 所以一对多三方存管方式的尽快实施，对营业部的客户稳定是非常关健的问题。 营销营销方案的制定: 通过渠道营销的拓展,一线销售人员本身的营销理念及工作方式的改变,以及严格的奖罚制度的推行,以及对主要竞争对手的优劣势分析进行营销方案的制定. 先从4P （产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。 产品：证券公司唯一的产品就是服务。 服务如何产品化？服务质量如何？针对不同的细分市场，有没有差别化的服务？现有哪些服务，是为谁服务的？能否改进？要发展新的目标市场，需要增加哪些新的服务内容？我们的服务如何与其他券商区别开来？ 价格：如何为我们的服务定价？是通过低价切入市场还是走高端路线？或能制定比较灵活的上下限调整? 渠道：我们营业部的位置、交通所决定的商圈范围如何？通过哪些渠道去发展客户？ 促销：改变销售队伍的组织，改变广告、公共关系等，其主要目的是促成客户开户. 物理特征：营业部的装修、环境等，给客户形成服务质量的第一印象. 人员：现有服务人员如何进行营销文化的转变，现的销售人员如何招募、培训等. 销售人员的培训包括客户经理的培训、销售组织负责人的培训。 营业部人员到位后，可向营销管理部提出申请，由营销管理部帮助营业部成立讲师队伍，并进行营销启动培训。 客户经理的培训分为入职培训和在岗培训。 入职培训包括公司介绍、证券经纪行业发展趋势和展望、客户经理职业生涯规划、证券市场基础知识、交易常识、经纪业务流程、经纪业务风险控制、电话销售技巧、推销面谈等等。 在岗培训包括行业知识介绍、营销知识介绍等等。 营销管理部培训经理会不断推出新的培训课题。 职业生涯规划. 深圳市场现有的几种营销模式,收集不全,见谅. 一、银行驻点营销 二、与大通讯机构合作营销 三、低佣金促销 四、社区营销 五、技术服务站营销 六、服务品牌..... 营销的模式注定了券商的投入与效果.先谈谈银行驻点营销.

求成功的销售基金案例，急！

成功的基金营销有赖以下关键因素：1）认可基金营销。 2）选择了恰当的基金管理公司和基金品种。 3）准确定位了目标客户。 4）客户信任银行。 5）对客户展开大规模的一对一营销。 6）促销方案有针对性和竞争力。 多数网点在以上关键要素上的得分都很低。 □□要向网点证明基金营销能给网点带来多重利益：1）吸收存款。 基金较高的收益前景可以吸引客户把存放在别的银行的资金转过来。 比如货币基金，目前年收益率都在3.00%左右，可以吸引不少民营企业和私人的闲置资金。 他们需要用资金时，货币基金被赎回，款项变成银行存款。 2）巩固客户关系，防止客户流失。 网点经常忽略一个事实，那就是：证券公司营业部的客户其实都是银行的客户！他们投资于基金的钱有80%以上是另外从银行转过去的。 3）丰富了银行理财产品。 4）给网点员工提供了多挣一份工资的机会。 □□根据市场状况和客户结构选择恰当的基金公司和基金产品：股市低迷，选择货币市场基金。 股市转牛，选择股票型基金。 选择规模大且投资业绩优良的老基金公司。 基金公司良莠不齐，“沙”、“金”共存，银行要选准“金子”公司，长期与之交往。 □□准确定位目标客户需要极大耐心和专业技巧。 基金投资者的典型特征是：1）中小额投资者。 投资金额在2.0-5.0万元之间。 某基金2004年9月15日统计，5.0万元以下的投资者人数占总人数的79.62%。 三年避险保本型基金的平均投资金额是1.20万元，货币基金是3.69万元，稳健型股票基金是3.70万元。 初次接触基金的投资者对基金将信将疑，只愿意投入很少的资金“试验一下”，比如1,000-5,000元。 2）有较成熟的收益-风险投资理念，对于收益的大小、实现的时间、风险的大小有清醒的认识。 一个失败的例子是，向追求当期收益的存本取息客户推荐当期很少分红的积极成长型股票基金。 3）愿意委托专家理财。 4）认可专家的投资理念。 5）信任理财顾问（即银行）。 6）认可基金投资对象的收益前景。 □□“上街摆摊”是没有效果的。 在缺乏信任的环境里，人们不会相信陌生人。 只有曾经交往的人才能赢得信任。 老客户更容易信任我们。 □□准客户数量巨大。 即使经过筛选，目标客户仍然有千人之巨。 网点人才、物力不足，难以对目标客户实施传统意义上的一对一营销。 所以，多数网点采取了 “霰弹枪”营销策略。 命中率低、成本高是它最致命的弱点。 改进的方法就是批量化的一对一营销。 □□促销方案需要给客户足够的理由采取一系列行动：接受寄送资料。 应邀参加活动。 现场递交认购预约书，现场认购。 接受拜访。 选择银行而不是证券公司购买基金。 投资10.0万元而不是1.0万元。 □□分行下达某基金销售任务，同时向网点提供能够在网点操作的营销策划方案及相应的操作手册。 当然，这些策划方案必须是经过实践检验的。 这时，经验丰富的营销顾问公司的协助就显得尤为重要。 □□务实高效的人员培训是内部营销的关键环节。 通过培训，相关人员能够认可基金，认可基金营销，主要营销现有客户，采用精确集中营销手法，掌握营销过程中的各种细节技巧。 □□精确集中营销手法包括两个核心部分：1）精确定位目标客户。 根据具体的基金产品，每次定位1,000-1,500个最有可能购买基金的准客户。 2）在短期内对锁定的目标客户展开一对一的集中营销。 5%-8%的目标客户最终实现购买。 该方案容易操作、全员参与、立马见效、成本低、可重复操作。 □□持续营销有两个方向：1）向买过基金的客户提供基金投资组合建议，协助适时调整投资组合。 2）长期销售适销对路的基金产品。