华为手机的产品策略

华为手机营销策划书目 录第一部分：主题3第二部分：步骤3一、华为智能手机营销环境分析3（一）中国智能手机市场发展现状3（二）华为智能手机经营环境分析3（三）华为手机经营情况分析3（四）华为品牌发展现状分析3二、华为智能手机SWOT分析3三、2016年年度目标3（一）前一年的营销情况3（二）年度营业目标3四、华为智能手机营销策略3（一）目标市场的定位.3（二）华为智能手机营销的问题3（三）产品策略3（四） 价格策略3（五） 分销策略4（六） 促销策略4五、2016年度销售活动计划4第三部分：参与部门4第四部分：年度预算表4第一部分：主题：塑造华为的品牌形象一、企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为技术有限公司于1987年在中国深圳正式注册成立。 经过20多年拼搏奋斗，已经成为已经成为了一家世界500强公司，被认为是中国本土企业自主创新和全球化运营的最佳典范，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年，公司销售规模达到近2882亿人民币公司坚持每年将销售收人10%以上投人研发，并在德国、美国、中国等地设豆了16个研究听，已累计获得专利授权38825件。 2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。 二、品牌文化结构品牌文化结构物质层品牌文化品牌设计品牌价值品牌形象理念层品牌文化品牌愿景品牌定位行为层品牌文化品牌战略品牌保护品牌传播三、华为的品牌设计（一）品牌名称含义：华为——中华有为（二）品牌标志：（三）品牌标志含义：聚焦、创新、稳健、和谐（四）公司口号：华为，不仅仅是世界五百强（五）主要产品：智能手机， 终端路由器 ，交换机（六）海外战略：自主品牌，高科技出口四、华为的品牌价值（一）2009年华为成为继联想成为继联想集团之后，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司 。 （二）2010年度“世界品牌500强” 华为集团再次入选 。 （三）华为品牌在世界品牌价值实验室(World Brand Value Lab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第46位，品牌价值已达185.12亿元。 （四）2014年华为跻身全球百大品牌 品牌价值达4

华为营销战略是什么

一、华为公司的具体情况介绍　　华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。 华为的主要经营范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。 同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 　　二、华为企业国际市场情况　　华为各类产品已经进入70多个国家和地区，包括美国、德国、西班牙、法国、英国、荷兰、俄罗斯、日本、澳大利亚、巴西、韩国、泰国、沙特、埃及、新加坡等。 　　根据Gartner最新的Q2和Q3的统计数据，华为存储全球发货套数及容量超越Fujitsu和Oracle，排名第7。 全球销售收入超越Oracle，排名第8。 这两个名次比之前Q1的名次均提升了一位。 根据TBR数据，华为在国际市场的收入增长率已经连续五个季度全球第一。 在国际市场的高增长得益于依赖产品性能不断取得客户的信任。 2013年第四季度，华为突破日本市场，并在意大利、德国等高端市场屡获订单。 华为存储凭借创新的融合方案、领先的架构设计及优异的产品性能，独家中标全球顶级运营商Vodafone，产品功能、性能和管理页面等都受到了Vodafone的认可。 　　三、市场竞争对手分析　　华为的主要竞争对手是Cisco。 由于进入国内市场早，产品和品牌影响力大，Cisco已经把国内绝大多数的网络渠道商纳入自己的体系。 从CPW电脑商500强的排名来看，Cisco的四家分销总代理中，神州数码、佳杰科技、英迈中国分列分销商100强的前三名;晓通网络名列第九，但也是国内最大的专业网络产品分销商。 经过几年的努力，华为也吸引了一些有实力的分销商进入其渠道队伍。 四家高级分销商中，威达与和光分列CPW分销商100强的第四和第五，而另外两家则排在40名开外的位置。 华为在建设自己渠道队伍的初期，采用了“农村包围城市”的做法，着重从区域突破，建立区域分销商和集成商的队伍。 这种做法已经取得了一定的成功，它帮助华为很快在网络市场立足，并向包括Cisco在内的竞争对手发起了冲击。 然而，随着市场定位的提升，华为面临着渠道资源(尤其是强势系统集成商资源)不足的瓶颈，而这个瓶颈必须得突破。 　　四、华为手机进入印度市场的分析与策划　　印度位于亚洲南部，是南亚次大陆最大的国家，与孟加拉国、中国、不丹、尼泊尔和巴基斯坦等国家接壤。 作为最悠久的文明古国之一，印度具有绚丽的多样性和丰富的文化遗产和旅游资源。 印度的市场大，具有较大的发展空间;政治相对稳定;经济增长前景良好;地理位置优越;印度的软件开发具有良好的基础，印度的信息技术中心班加罗尔有“印度硅谷”的美誉。 　　华为在印度设立研发中心，一方面可以运用当地优秀的软件开发实力节约开发成本，另一方面，可以通过研发符合印度消费者需求的产品，开拓印度市场。 　　2011年，印度是华为的五大市场之一，其收益占到华为2011年总营收的10%。 2011年，华为以24%的份额引领印度机顶盒市场，领先于pace和思科。 前者为印度第二大机顶盒供应商。 2012年至2013年度，印度市场消费设备销售额达到5亿美元，与去年的4亿美元相比增长25%。

对华为手机送流量进行市场营销策划

1.分款送流量，最新款流量赠送最多，其次是联通，移动定制机，对于高性价比的机型给予最少的流量赠送值，然后其他手机介于定制机和高性价比机之间就行。 2.分期送流量，这个是针对分期付款用户的，分期购机，还可以获得分期流量，但略少于一次购机赠送的流量。

怎么做好营销策划？

所有成功的大型活动的开展都离不开策划。 一个成功营销活动的进行，更离不开策划。 那么怎么去策划，该怎么策划，才能达到我们想要的结果？事实上，成功的策划都是有其共性的。 他们都遵循了一些营销的基本原则，符合了某项社会的需求，满足了大家的某种心理，因此它才成为了一场成功的营销策划。 成功的营销策划遵循了以下的基本原则:市场策划1，创新性企业要去做营销，都肯定不是一次性的行为。 它是符合企业营销战略与营销战术的需要的。 为了适应瞬息万变的市场环境，也需要不断的去创新以适应时代的发展。 营销策划的创新就是企业要用新观念，新技术新方法，对企业的营销战略和营销活动，进行重新设计，选择，实施与评价。 2010年之前，手机市场单一，基本上所有的手机都只能打电话发短信，附属的娱乐功能，实在可怜。 听歌图片视频就很了不起了，更不要说有WEB浏览功能。 所以智能手机的出现，打开人们认识的新世界。 但是智能手机的营销却严重落后市场。 他们把功能吹得天花乱坠，但实际体验效果却很不理想。 后来小米手机的出现打破了一切，他提出了一个新的指标——性价比，这让手机市场出现了翻天覆地的变化。 以前那些大堂随便添加几个小功能，就可以卖出天价。 小米出现后，让他们不得不正视自己的机器性能与质量。 你们有的，小米都有。 你们没有了，小米也有。 但在价格上，小米却比你们便宜了一半。 小米的创新不仅让自己迅速成为手机行业的前列，还改变了整个手机界的营销风格。 大家越来越重视差异化，和手机的创新性，到头来最终受益的还是我们普通大众，而与此同时，小米也获得了民众的喜爱与市场。 营销策划需要创新2，系统性一个完整的策划，应该有理念层面，操作层面和现实层面三部分构成。 在实际策划操作时，由于处于策划过程中的各种要素之间，存在着密不可分的联系。 因此策划活动必须遵循系统性原则来进行。 理念层面创新了，操作层面也要跟上来，现实层面更要抓住这个机会。 在策划时就需要统筹兼顾，保证每一个环节顺利实施。 华为手机本来是鱼个大电信运营商合作，生产电信运营手机。 后来华为分出了一个荣耀子品牌，华为品牌开始走向高端。 营销层面定义为爵士，操作层面，砍掉了大部分的产品线，每年固定的生产，推荐几款机型，在价格上也走向高端。 现实层面，也一改拼性价比的恶性循环。 提高了售价，保证了利润，同时也给了顾客以更优质的体验。 华为品牌的高端化，要遵循着这样系统性的原则。 系统化要求全面考量3，效益性商业是以盈利为目的的。 所以一切策划也都应该以利益最大化为宗旨。 或者说以最小的代价获得最大的收益。 只有盈利，企业才有资金继续生产经营周转下。 但把握效益性原则的同时必须注意这几点:第一，虽然追求利益，但所有的手段都必须合情，合理，合法；第二，效益最大化不仅仅是指经济效益的最大化，还包括社会效益的最大化。 滴滴打车就是这样，追求经济效益的最大化，忽视了乘客司机生命安全，用一些错误的营销方式，使得利润有所增长，但社会形象一落千丈。 让人民非常失望，甚至反感。 社会效益严重影响了它的经济效益。 利益最大化4，时效性所谓时效性，就是时机和效果两者之间的关系。 在每个节日到来之前，就要提前准备好策划方案。 等到节日过去了，你的再好的策划方案也只是明日黄花。 过了这个村就没有了这个店，有些节日每年都有一次。 但有些盛事错过了，可能就是永远。 每年都有各种节日5，客观性客观性原则是在营销策划的过程中策划的，通过各种努力使自己的策划方案符合客观的实际情况。 这就需要我们策划人深入的了解事实情况，掌握第一手资料，在实际情况中寻找把握客户的痛点，以提高策划的针对性和准确性。 但是你调查到的结果不一定是事实，到底行不行？还要去实验，去研究它的可行性。 一方面要做好风险管控，考虑到所有存在及可能发生的问题。 同时还要看一下成本是否符合我们的预算。 接着就是程序性的问题，程序是否符合科学规划，只有这三方面都得到了保证，营销才可能进行下去。 客观看待才能精准6，可操作性客观性所要求的是符合社会的实际情况。 而可操作性针对的就是企业自身的实际情况。 好，有些方案确实很好，但并不符合企业的现状。 也许企业资金没有问题，但人力资源呢？分工安排的管理问题呢？达到那种结果是企业想要了吗？符合企业短期或者长期的利益吗？因此在考虑营销策划方案的时候，必须考虑执行的可操作性。 可操作性直接决定能不能实施一次成功的营销活动，必然满足以上的全部基本原则。 如果有哪一点没有做好，势必导致营销活动难以推进，甚至给企业造成极大的负面影响。 因此我们每一个营销策划人员都要谨记这些基本原则。