营销策划方案的目的和类型

当我们准备好真正制定一个营销计划时，让我们来评估一下我们可以用这个计划完成什么，它包含哪些类型。当我们真正去做的时候，才能选择适合自己的类型。

不管是出于什么目的，最终的结果都是我们需要通过这个方案给产品和公司带来有效的流量和有效的转化。这个方案要实用，不要花哨。

我们先来看营销策划的目的。目的分为战略目的、测试目的、引流目的、品牌目的。下面我来分别解释一下。

关于战略目的，也就是营销策略的问题，你可以理解为公司问题诊断的部分。战略的目的是确定整个公司营销发展的调性和一些方针。或者我们可以通过用户调查帮助公司不断地获得营销策略的基础。这是战略目的。

测试和引流的目的是我们营销策划的重点。测试的目的很简单。当我们准备做一个营销工作的时候，这个时候我们还有很多未确定的问题，比如核心卖点，营销内容。我们不知道什么样的卖点或者内容会给我们带来更好的营销效果。这时候就需要测试了。

另一个例子是测试业务信道的质量。当我们不知道哪个营销渠道真的能给我们带来更好的效果的时候，我会选择几个渠道同时测试，看看哪个渠道是最好的。这个渠道不是现在很火的渠道，但一定会给你的生意带来好的结果。我们必须进行数据测试，以获得真实的反馈。

当然还有业务转化率，也是需要测试的。当我们的营销内容和营销渠道结合在一起的时候，是否能够帮助公司带来有效的流量，并且这个流量能够完成合理的转化和购买？

考完试，再来看引流。引流的目的可以看做是帮助公司获取有效流量的常规方法。然后我们已经测试过了，越来越多能给我们带来有效流量和转化的内容和渠道会被筛选出来。这个时候我们去引流，不断做新的流量挖掘方式，想另一个办法，看能不能帮企业带来更多的流量，资源怎么利用。我们去引流的时候，也是把更多的资源安排进引流，安排执行时间。引流的目的是安排一些测试项目的内容和渠道的组合。

目的品牌比较适合大公司，不适合小公司。品牌的目的是为了产品的口碑。一些品牌的使命和口号嵌入人心。为什么肯德基麦当劳因为太受欢迎而一直打广告？就是强化它的品牌，以及产品调性。

以上是营销策划的目的，即战略目的、测试目的、引流目的、品牌目的。这种目的产生的规划方案类型很容易得到这种结果。

我们来看看这个策划方案的类型，一个完整的营销策划方案，包括上图中的几个部分。

策略部分是找出公司存在的问题，确定公司的目标，需要对目标用户做一些调查。

除了策略部分，还有流量部分、媒体部分和执行部分。流量的一部分是把营销阶段分成几个阶段，分几个步骤实现流量目标，就成了右边的流量计划。包括事件营销方案、活动营销方案、测试方案，都可以属于流量方案的一个环节。

除了战略和流量，还有媒体和执行力。媒体可以理解为使用资源的部分，执行是调度的部分。

其实从这个表可以看出，营销策划方案包括几个部分:策略、流程、媒体、执行。这些部分其实可以单独拿出来成为一个单独的方案。比如这是战略方案，这是流量方案。有点像变形金刚。平时几个机器人可以自己行动，遇到危险的时候可以组合在一起。其实方案是一样的，不同的组合部分也可以看作是一个独立的方案。

所以即使细分为流量方案和事件营销方案，我也可以在事件营销方案中细分媒体方案，所以可以细分成很多小方案。不要把它固定在脑子里，它必须包括战略流量媒体或者这些部分的执行力。当然，大多数方案至少会包括流量、媒体和执行。战略部分，如果你在做年度或季度计划，可能会用到。如果只是制定一个活动计划，策略部分就没那么重要了。如果你能制定一个活动营销计划，就说明战略已经制定好了，你正在完成战略的一个环节，对吗？

我已经简要介绍了营销计划的各个部分。可以看看上图，再复习一遍。它们都可以作为单独的计划存在。

我们分别阅读营销计划的目的和类型，然后看它们是如何配合的。

让我们看看蓝色的盒子。是一个时间线，分别用在1-3月，4-6月，7-9月，10-12月。一个公司花一年时间做营销工作，其实有几条线，分别是测试线、流量线、事件线、品牌线。我们把品牌线切出来不说，因为大多数中小企业还没有达到品牌线的水平。我们只看试车线，交通线，赛事线。

验线是需要一直做的事情。测试就是不断发现新的流量挖掘方法，并将其投入市场，以获得数据恢复、数据结果和反馈。

然后流水线就是不断的把我们筛选出来的一些好的方法放出来。

网上画一些小圈子，有些公司会根据节日或者一些公司相关的节日，设计一些相关的活动，做一个小活动。你可以说是一个事件，或者说是一个活动，一种点状传播的存在。这三样东西结合起来，就成了一个相对完整的组合。

以上是关于策划的目的和类型结合时的配合，你也可以理解为几类方案共同完成公司的营销目标。