做营销活动怎样刺激用户做转发,为什么有的用户不转发?
只要能激发用户分享转发,平台和商家都有机会打破圈子。
但是为什么有些人会分享裂变活动呢?,有利益,也设置了荣誉,用户却不转发?
1。门槛不能太高。
虽然我们做活动是为了防止羊毛党,但是我们设置的门槛太高,反而把有效用户挡在了门外。
我们可以设置多个阶梯来筛选用户。
比如一个新的活动,允许全员参与,但是你可以设置邀请50人、100人、300人的奖励。
另外还有很多门槛,一个是用户付费,一个是消费,比如更新、转发、参与、身份等等。
2.回报是否有吸引力。
我见过很多裂变活动。,现金奖励只有100元,没有参与的欲望,尤其是和自己的努力不成正比。
比如一个新的排名,用户成功下单只会得到一两块钱的奖励。
活动不要让用户觉得小气,也要给用户设定远大的目标,比如手机、旅游券、一万元现金。
3.冒险价值。
在分享活动中,用户会考虑自己的参与成本,尤其会仔细考虑自己需要承担什么风险。
有些风险用户愿意拿,比如参与线上1元打卡,没打完不退款,还有X元大奖等。
但是有些活动用户会思考这样的分享会对自己产生什么影响。
第一,会不会有账号风险,比如用户实名认证,拍照等。
第二,朋友圈会不会被打扰,硬广广告很大程度上被用户拒绝。
第三,品牌代言这种零基础的活动,允许用户转发,用户的决策成本比较高。所以很多活动都用各种名人做代言。
第四,是否需要承担后期的维护?比如你让代理商分摊销售额,退货退款怎么办?售后体系完善吗?
4.流程够简单吗?
如果分享活动设计的操作流程非常复杂,用户的积极性会大大降低。
用户提交的信息越少,操作越少,参与者越多。
不要把你的产品和规则的漏洞应用到用户身上。一般来说,用户分享不能超过三步。
5.提醒是否到位。
这是一个小细节,尤其是一些新手会忽略。
有些活动看似有分享环节,但分享按钮不明显,按钮的文字关注不吸引人,分享逻辑错误。
比如分享按钮是否一直存在?你有什么挽留措施可以分享吗?有没有别人分享的参与,有没有提供分享的材料复印件?
同样,我们在分享和引导线上线下店铺时,易拉宝、桌贴、宣传单上的信息是否准确、明显?这些都是我们需要检查的。
任何活动都不是给我们看和用的,而是给用户看的。
所以希望大家以后在设置分享链接的时候,多想想用户为什么要转发,钱是多是少,流程是否方便,这些都会影响用户的转发效率。