实体店活动方案怎么做 ，实体店26个活动案例详解？

市面上的实体店，根据活动频率可以分为三种。一种是他们从来不做活动，这种情况多见于人流量靠前的店铺或者根本不做活动的老板开的店铺；二是经常做活动的店铺，多见于高频消费或者某个戏曲老板开的店铺；三是偶尔做个活动，想到老板开的店比较常见。

那么哪种方式更好呢？在这种情况下，实际上没有答案。正确的问题应该是哪种方式更适合你？因为别人做好的规划，搬到这里不一定适用。我见过太多现实的案例。一方面，活动落实不到位。当然，更重要的原因是不符合现状。一味的做活动不仅没有效果，还会适得其反。那么活动如何才能有效呢？

在做一个活动之前，大家首先要有一个思维框架。以做一个活动为例。活动不是想当然的，也不是因为别人买一送一，就觉得可以试试。而是他们首先要确定活动的目的，然后制定活动的目标，根据目标确定活动的形式，敲定推广方式(即曝光)，跟进活动的实施，有条件的话再做备选方案。活动结束后，最重要的是大部分商家忽略了没做的事情，也就是活动恢复。

既然做生意，就一定要想做长久的生意，越做越好是每个实体店老板最大的心愿。活动恢复后，下次再做活动，你就知道哪些问题需要避免，哪些地方需要调整优化。做好这些事情，那么下一次活动的效果自然会比上一次好，店铺的生意也会一次比一次好。这就是活动思维框架的价值。

接下来进入干货环节。根据活动思维框架，我们在做活动之前，首先要确定活动的目的。那么活动的目的是什么呢？大致有以下几种:引流，提高付费，提高粘度，增加兴趣，增加曝光。根据活动目的，我把之前的活动方案整理了一下，稍微修改一下，就可以应用到自己的店里了。

一、排水活动计划

90%以上的实体店老板最大的问题就是没有客人或者客人很少。做活动吸引客人进店是最迫切的需求，而吸引顾客进店最简单有效的方法就是打折。下面是十一个引流活动，请远离。

1.活动名称:折扣会随着新店开业而降低。

活动玩法:新店开业第一天，全店5折，第二天全店6折，第三天全店7折，第四至第七天全店8折，第八天之后恢复原价。

活动说明:限新开门店，随着折扣的降低，引流效果会越来越弱，属于正常现象。如果产品质量好，就不用担心复购率。

2.活动名称:第二份半价。

活动玩法:买第二件同款产品打五折。

活动描述:适用于高频低价产品，如奶茶、冰淇淋等。麦当劳甜筒的后半价是这个游戏最好的玩法，很多人就是后半价买的。

3.活动名称:预定折扣

活动玩法:上午11点前全场8折，晚上11点后送水果拼盘。

活动说明:可以缓解用餐高峰期的客流，也可以额外引流给对价格敏感的用户。

4.活动名称:前100名到店送礼品。

活动玩法:店铺开业当天，前100名来店消费的用户将免费获得小礼品。

活动描述:这类活动经常出现在商家的各大节点，如国庆活动、周年庆典等。通过送礼品，可以锁定当天至少100人的流量，避免当天流量少带来的尴尬。

5.活动名称:三个人，免费一个。

活动玩法:三个人一起去消费，一个人有资格免单，本质上相当于每人6.6折。

活动说明:适用于美发、美容店或购票业务。

6.活动名称:5元免费吃。

活动玩法:5元付费会员，当天会员区的食物免费吃。

活动描述:适用于自助餐厅。设置会员区和非会员区。会员区的食物是免费的，非会员区是饮料和肉类。5块钱吃免费的怎么把钱拿回来，可以借鉴一下隐形消费的套路。

7.活动名称:王霸餐券

活动玩法:到店有免费霸王餐，比如水煮鱼。

活动描述:发传单排水的方式适合新店开业。需要注意的是，领取霸王餐券可以设置门槛，比如扫码送霸王餐券。容易得到的东西，用户不珍惜。设置门槛，用户会视若珍宝。

8.活动名称:指定省份身份证八折优惠

活动玩法:比如在深圳开的火锅店，11月，凡持有重庆身份证的用户，到店消费均可享受8折优惠。

活动描述:可以搭配情怀，比如让重庆人享受正宗的重庆火锅。目的是给一部分人尊严感。用户一旦觉得有特权，就很容易消费。

9.活动名称:最萌身高差88折。

活动玩法:在情人节或其他情侣相关的日子，男女情侣聚餐，身高差18CM以上，可享受8.8折优惠。

事件描述:本质上还是给了部分用户特权，也可以扩展。比如活动当天，有人穿红色衣服，有人扎马尾，可以打折。

10.活动名称:门票八折优惠。

活动玩法:活动期间，餐后出示高考准考证，打八折。

活动说明:高考后适用。说是为了高考学生的福利，其实是为了带来新思想。也可以根据高考成绩减少消费金额。高考满分100分降为10元，状元700分降为70元。

11.活动名称:熟人介绍九折优惠。

活动玩法:让用户留下自己的手机号加入会员，然后有朋友来消费，报手机号就可以打九折。

活动描述:熟人优惠给用户面子。当别人问用户哪家店比较好的时候，他一定会引用他的号码推荐这家可以打折的店。

第二，提出付费活动计划

加价本质上是提高客单价。在流量稳定的情况下，只有提高客单价才能提高营业额。付清不能太过分。否则会杀鸡取卵，降低用户复购率，最终弊大于利。下面是五个筹集费用的活动方案，供大家参考。

1.活动名称:买5本送1本。

活动玩法:活动期间，买5件产品送1件。

活动描述:适用于客单价较低的店铺，如奶茶店、卖鸡翅鸭脖的店铺。

2.活动名称:包装组合

活动玩法:将店内主要食品组合成套餐，如原价30元，套餐价25元。

活动描述:适合高频低价的快餐店。我经常去Xi安的一家面馆，那里有一个10元的肉夹馍，一个9元的面皮，一个5元的稀饭，三个一起打包买21元。每次去都会买一份套餐。

3.活动名称:花光60元钱，拧蛋一次。

活动玩法:店内安装一个拧蛋器，花60元可以拧一次，获得一个小玩具。

活动说明:适用于目标用户多为父母和孩子的店铺。金额可以根据实际情况调整，可以高于正常客单价。

4.活动名称:充值返利

活动玩法:开会员卡，充值500，返100元；充值1000元，返300元。

活动描述:在美容行业很常见。如果是餐厅，也可以。充值返利的多少取决于利润率，不要亏本。

5.事件名称:全额减免或全额交付

活动玩法:消费满200元，立减20元，消费满200元，送好礼。

说明:适用于服装店和餐厅。

三。提高粘性的活动

粘性就是提高用户的复购率，降低用户流失率。很多商家做活动的时候，并不关注这一块。他们认为把人带进来，用户多花钱，一切就好了。其实细水长流才是真正赚大钱的方法。水怎么能一直流下去？做活动提高粘度就行了。这里有两个提高粘度的活动。

1.活动名称:买一送一。

活动玩法:活动当天买一份，送第二份。第二份需要从第二天开始领取，直到活动结束，活动当天不能领取。

活动说明:活动当天不能领取。大家应该明白这个活动和五折活动的区别。其目的是给用户第二次进店的机会。第二次进店，难免有人会进行其他消费。当然也有用户拿了就走。所以需要测试复购率，以此来决定哪种产品更适合作为介绍。

2.活动名称:卡片收集活动

活动玩法:每消费一次赠送一张笑脸卡(或邮票)，集齐五张卡，免费获得消费一次的机会。

活动描述:活动利用了人做事的心理，做了一半会觉得不舒服。用户一旦开始集卡，n次再买就非常容易了。

四。提高兴趣的活动

用户在店铺消费时，希望看到的是有人情味的店铺，而不是冷冰冰的机器。这样的店铺，即使产品和服务一般，也很友好，用户乐于光顾。有趣的活动本身不赚钱，不能带来立竿见影的效果，但如果用户开心，活动的目的就达到了。

1.活动名称:掷色子。

活动玩法:结账时，用户掷骰子，掷对1，免费，掷其他对打九折，掷非对不打折。

活动说明:适用于用户量大的场合。朋友们会推出一个幸运之王。无论结果如何，用户都会对这家店留下深刻的印象。在讨论掷骰子之后，用户离开这个商店。

2.活动名称:跳远折扣

活动玩法:在宽阔的地方设置立定跳远的贴纸，根据跳远的距离打折。

活动描述:活动会引起围观。如果有人跳得太远，气氛一下子就起来了。最好是让外向的店员引导他们去烘托气氛，而不是冷冰冰的。

3.活动名称:折星星换现金。

活动玩法:提供一些丝带，给用户一个星的优惠，每个星扣1分钱。

活动描述:一般用于有孩子的用户，让孩子有事可做，有成就感，同时得到解脱。用户很开心，就是做了一件事，占了便宜。

动词 （verb的缩写）增加曝光率的活动

增加曝光的活动一定是实体店做的。门店增加曝光的活动相对于广告的成本来说，成本要低很多，效果也更好。现在，一些网络名人店通过鼓励普通用户发送内容，节省了大量营销费用。下面是几个增加曝光的活动，可以收藏。

1.活动名称:继续转发推文，吃霸王餐。

活动玩法:店家发的推文，让用户转发到自己的朋友圈，连续10天每天转发一次，到店验证后享受一次免费霸王餐。

活动描述:本质上是一个核算的过程。假设霸王餐200元，用户连续10天在朋友圈发广告20元，正好返本。而且连续发十几天，反复刷的引流效果比一次刷好很多。

2.活动名称:拍照、发圈、赞送菜，或根据赞数减免。

活动玩法:用户到店消费后，拍照发朋友圈集赞，集满30个赞送一道菜，或集满1个赞减1元钱，最高额度50元。

活动描述:我们建议您提供文案给用户分发。用户自己准备的文案没有效果，也没必要帮用户想文案。不然活动做了，效果不佳，就有点吃力不讨好了。

3.活动名称:拍Tik Tok送菜(小红书也一样)。

活动玩法:用户在商店里发布拍摄Tik Tok的视频就可以获得奖励。

活动描述:任何商店都可以在Tik Tok进行推广，也就是说，如果用户给Tik Tok拍照，商店可以赠送产品或服务。记住，只要付出足够多，想做什么都可以。

4.活动名称:微信官方账号的文章评论点赞前三，送双人套餐。

活动玩法:微信官方账号推送一条关于某项服务的介绍推文后，做一个评论赞活动，对前三名给予奖励。

活动描述:线上这类活动的推文往往阅读量很高。用户为了抢前三，会分享给身边的每个人求赞，尤其是三四个人玩的最凶的时候。

5.活动名称:议价活动

活动玩法:类似拼多多，邀请好友砍价。当人数达到指定数量时，用户可以免费或低价获得商品。

活动说明:适用于餐饮店、奶茶店等。需要注意的是，要选择靠谱的砍价平台，体验要好。用户会要求身边的每个人都为霸王餐砍价，从而无形中提升了企业的品牌。

以上活动可以留着以备不时之需。有了计划，会有效果吗？不一定，因为执行力是个难点，所以不多讲。我告诉你一个窍门:你可以一次做一个活动，也可以多个活动一起做。

那么最好的活动频率和节奏是多少呢？可以采用这种策略，每日小活动，每月一次大规模组合活动。活动组合起来才能发挥最大的效果。比如把用户引流到店里，通过拉起付费活动，让他们多掏钱，就会产生1+1大于2的效果。最好的活动形式是活动组合。选择一两个目的不同的活动，一起去迷惑用户。这个时候，你说什么就是什么。

最后:

活动就像兴奋剂。活动一出，效果立马显现。活动一结束，马上恢复原形。如何平衡活动和服务之间的关系非常重要。不要太依赖活动，也不要完全没有活动。俗话说，打铁还需自身硬。在理想状态下，当公司的产品和服务都不错的时候，活动会发挥更大的作用。如果后端的产品和服务跟不上，那你做活动就可以开心了。