app营销推广怎么样，app营销推广的3种优势？

有个朋友曾经问过我一个问题:“APP推广人员的未来在哪里？”

我当时的一个反应是:“没有未来！”

并不是真的没有未来。但是，随着移动互联网的成熟，用户被各种独角兽app瓜分，流量成本越来越贵，作为一个app推广人，如果还在用老套路推广，如果不懂得了解用户，不懂得注重产品体验，不懂得如何玩营销，真的就是看不到未来。

今天给大家分享几个我在移动互联网兴起的这几年经历的营销案例，希望能给你一些启发。

花10万赚20万的营销活动

2010年，我还在3G门户负责项目推广。当时他们有一个很牛逼的产品叫“GO桌面”。“GO Desktop”允许用户更改主题和设置插件来美化Android桌面。当时智能手机刚刚起步，安卓用户的痛点之一就是换主题，希望有更多的主题可以选择。

GO桌面在谷歌市场的排名非常靠前，它的每个原创主题在谷歌市场每天都能卖出几万元；它还有一个现成的制作工具，允许用户只随意制作主题。但是主题设计团队的制作能力非常有限。

所以我打算用版权收入作为诱惑，吸引原创设计，然后用这个好用的主题工具制作主题。于是我向公司申请了10万元做这个项目，最后赚了20万。

你是怎么做到的？

制定活动流程和规则。我们已经确定了我们的目标群体——“设计师”，以及站酷、视觉中国等主要的营地设计网站。

我们招了几个实习生，落地了人盯人政策，用我们设计好的词逐渐推开。

“我有什么样的利益才能让这个设计师相信我们？”为了接触到更多优秀的设计师，我们从行业、移动互联网发展趋势、他的收入、他的影响力等方面找了五十个理由。，并把它们变成统一的文字来吸引这些设计师。

视觉中国、站酷等网站的目标人群非常集中。我们没有钱，所以只能在那个网站里用一对一的方式，通过QQ、电话、邮件等方式和他沟通。“我们在做什么，为什么要这样做，与我们一起做对您有什么帮助？”来打动设计师。

每一天，我们都会恢复。“整个活动的目标是否朝着我们计划的方向发展？我们和目标的差距在哪里？我们设计的词能被设计师认可吗？他们有哪些疑点是我们没有想到的”，从而将整个过程迭代到设计师的方案和文字上。

(1)内部公关和外部公关。可以对内争取更多的内部资源，对外曝光产品的品牌。

(2)结果分析和方案优化。

(3)模式复制。有了成功的经验，我们策划了下一个活动——“3G门户文学大赛”。为什么会有文学比赛？因为文学大赛也是一个可以为原创作者创收的入口。文学网站也需要大量的UGC内容，它也可以在那些书城挖作者，来我们平台成为我们的作者。

孙子兵法里有句话叫“常胜之兵先胜而后谋战”。对于营销人员来说，营销方案不仅仅是过程设计，操盘手要有操纵结果的能力。

红宝书-

一键拨打《鲜肉快递员》引爆周年纪念电话

小红书在2015年周年庆的时候做了这个“鲜肉快递员”活动。通过此次活动，小红书的iOS和Android的激活量增加了300万；6月6日的销售额相当于5月全月的销售额；最高转化率一度达到8%；App总榜第361位(5月23日)至第6位；百度指数992(5月21日)达到23100，翻了23倍。

这件事对电商行业来说是非常震撼的。传统上，像唯品会、天猫这样的电商行业，都是通过正常渠道投入品牌广告，并加入外部控制来提升流量。小红的书不在App Store里。这个排名是真实的排名，激活量也是真实的激活量。同时在SEM只投放了品牌词，在豌豆荚和百度只投放了一点预算。他用这种不落俗套的，社交的，品牌的打法，给自己带来这么大的流量，这么大的生意，是很让人惊讶的。他成功的因素是什么？

他发了1000多条微信，搜索“小红书”关键词时也有300多条。通过微博的造势和KOL来刷话题，阅读量非常大。同时，他专注于美剧和综艺节目。为什么？因为他是做海淘的品牌，他是想感动女性用户的品牌。

前期预热的时候，他会推广他的用户。如果你来买东西，你要求点击“鲜肉快递员”，那么请分享你的朋友圈，把我们的红包给你的朋友，让你的朋友一起分享这场盛宴。

他设置了很多道钉场来吸引流量。同时，他会把当时热议的海淘产品做成营销套餐，吸引新用户进入这个平台，成为他们的购物用户，实现他们的转化。

这是他们通过三维做的一系列营销，这也是为什么他们当天的销售额可以和5月份整个月的销售额持平。

另一个平台叫洋码头。和小红书一样，是海淘平台。洋码头也发现了穿得很少，很诱惑的帅哥。他们开着豪车去那些奢侈品店，喊着“先不要去奢侈品店，直接来找我”。他还在微博上发了这样一个帖子，说“我现在有一个裸男。来洋码头海淘神器就可以了。”

相比之下，小红书和洋码头都在用男性色彩吸引用户。但是洋码头在做这个的时候说:“我告诉你，我是扫地神器，我是海淘神器。”而小红书做到了“我来和你互动，我帅哥来和你互动，拍了照片发微博。只要你打开这个App，你买了东西，我的帅哥就会出现在你面前。”结合现在的韩剧热点，他知道90后女生喜欢颜值，喜欢鲜肉，喜欢冲击力，喜欢公主抱。用户会觉得“好想试试”。

那么会产生什么样的结果呢？要有鲜肉快递，就是要先买了才能有快递。转换后才会有快递来。洋码头只要说一句“我是这样的”，用户就会说“我知道你是清洁工，但我选择去小红书”。

事实上，小红书并没有完成这个事件。他延续了鲜肉快递员的理念，用可爱的宠物快递员的形式和他的用户互动，把这种温度传递给他们。为什么要用可爱的宠物？因为他的用户都是90后的女生，所以她特别喜欢这个可爱的小动物。然后他在每个学校选了一个校草给这些女生送货，和她们一起骑自行车去那里。为什么要用校草？因为90后的女生都在上学，你一定要用她身边的人和偶像去影响她。

拼多多——口碑拼出的电商黑马

拼多多上线90天时，以零广告费从一个不知名的App进入App Store榜单，排名第143。上线一年后，吸引了1亿用户参与，月流量突破10亿。

他成功的因素在于:

1.你想买这个东西，你和你的朋友一起分享，一起买可以得到更低的价格。

2.有些人会在觉得体验特别好的时候继续追这类商品。同时，当你买了不同的商品，就意味着你也吸引了不同的人。这是一种滚雪球式的营销方式。

希望通过以上三个案例，来诠释一下《孙子兵法》中的另一句话:“兵者奸诈”。推广不能只花钱，只知道用户要流量就得花钱。我们可能需要思考如何打动我的用户，我可以用什么来引起我的用户的共鸣。

营销不是自我满足，而是激励行动。一次成功成熟的营销活动，需要传播和感染，达到设定的转化率和核心商业行动率。

互联网时代，从1到100是产品，从100到无穷大是营销。从小米的《做MIUI的100个梦想者》可以看出，这个产品经过市场和用户的验证之后，营销有可能把它放大到无穷大。

最后用禅定三境界来解读营销的核心:看山为山，看水为水；看山不是山，看水不是水；见山为山，见水为水。

你什么意思？一开始你以为对于用户来说，你是没有办法得到的。你用常规熟悉的方法引流，优化广告成本做新东西。最终我还是要回归初心，重新认识和了解这个用户，思考我该如何打动这个用户，营销他。

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本文作者为

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