营销新案例？
序言
近年来，随着短视频的兴起，许多品牌都渴望利用短视频红利实现更广泛的品牌曝光，促进销售增长。在此背景下，保利湾区公司选择Tik Tok作为“金九银十”的主宣传阵地，推出“美好生活笑”Tik Tok挑战赛。截止10月27日，已经达到超过6.5亿和1550万
这种成功是怎么来的？在这场沟通活动中，保利湾区公司面临着三大问题:
化挑战为亮点，看保利湾区公司如何出招！
#美好生活笑#主题内涵
Tik Tok挑战赛的主题是“笑出美好生活”，背后有两个别出心裁的创意:一是保利发展“美好生活同行”的品牌愿景；第二，因为笑声是人们的共同语言，用千万个笑脸庆祝生日，是祖国发展的见证，也是一个人美好生活的直观表达。
挑战以“微笑”为活动形式，具有趣味性高、感染力强、表现形式多样、参与门槛低等特点。保利湾区公司定制了“美好生活指数”贴纸，对用户的微笑值进行评分，植入小保险IP，软软揭示品牌信息。
挑战规则
9月24日-11月1日，参加#美好生活笑#微笑挑战赛，使用美好生活指数贴纸，用微笑展现你的美好生活，带着#美好生活笑#的话题，@保利湾区，就有机会赢取以下奖品。
预热身阶段(9月23日-9月27日)
第一步
10张城市地标海报，传递城市间的声音
在前期宣传中，保利湾区公司发布了所辖10个城市的地标海报，联动十个城市齐声发声，以Tik Tok风为海报基调，以“笑脸”为活动代表符号，契合微笑挑战赛主题，传递各城市特色，拉近品牌与各城市民众的距离，实现跨区域传播。
东莞、中山、珠海、深圳、惠州、汕头、汕尾、揭阳、梅州、河源地标海报
第二步
发布官方系列视频，发起话题活动
为了充分诠释主题，保利湾区公司Tik Tok率先发布了“千个微笑绽放，共享美好生活”官方视频，用建国以来不同年代的历史微笑照片诠释了美好生活的变迁和保利的稳步发展，引起了观众的共鸣。
接着，连续发布了三个视频，从不同维度搅动挑战的话题:挑战怎么玩的视频，生动有趣的解读挑战的规则；10城市海报卡片视频，与城市人群产生共鸣；员工微笑的视频展现了保利人真诚亲切的精神。
播放视频的规则
十个城市海报视频
员工视频
四个官方视频，以自己的频道(双微一摇)为主要载体，有效吸引了观众的眼球，总播放量超过 82万，点赞数超过 1万，为下一波传播预热。
引爆期(9.28-9.30)
第三步
达人视频上线，引爆Tik Tok传播潮
为了覆盖更广泛的受众，往往需要利用外部推广渠道进行广告宣传。保利湾区有限公司与广东本土喜剧、颜值、亲子剧四大Tik Tok人才合作，分别覆盖省内城市群体、年轻群体、家庭群体，根据人才定位的不同，量身定制视频创作方向。
Tik Tok达人@ Yuezhiyier
随着日常工作场景的引入，广东本土喜剧才子@粤之意儿戏剧化地将“保利好房子繁荣店”与“美好生活”的强烈关联，神转让人忍俊不禁。该视频在Tik Tok平台上的播放量已超过406.7万次，甚至引发了朋友圈的屏幕级传播。
Tik Tok达人老鸭
bitik Tok达人
阎大人@ Laoyiya ，@丅丅丅丅丅丅丅丅丅丅丅丅丅丅丅丅丅𰴥199997
Tik Tok达人@ Doubifan -33妹子
亲子戏剧才艺@滑稽Bifan-33Sister 从俏皮的生活场景中，童真的微笑传递出“有你的微笑，生活更美好”的理念，柔和地植入活动主题。
四位各具特色的才子凭借优质的视频内容和强大的粉丝号召力，有效提升了挑战赛的话题关注度和首页推荐率，共贡献了450.6万的播放量。
第四步
站内投放广告，引爆巨大流量
在抖音平台持续投放开屏广告、信息流广告、话题banner，利用不同的广告点强力延伸品牌曝光范围，有效提升品牌声量。
开平广告
旗帜
信息流(播放视频)
信息流(人才视频)
连续油炸期(10.1-10.7)
步骤5
与线下案例联动，促进销售转化
为期7天的国庆假期是项目考察的黄金周，为Tik Tok挑战赛的落地带来了重要机遇。通过与项目宣传、活动的有机结合，进一步推广Tik Tok挑战赛，利用挑战赛的流量增加项目曝光，搅动案件氛围，帮助促进销售转化。从9月30日到10月7日，我们访问了5854组，售出1165套。
为了营造案件会场的氛围，所有项目都在国庆节前统一布置。活动主题中展示了桁架、易拉宝、手持拍摄架等素材，同时还输出了优惠包装，为引导来访客户参与比赛、促成交易做好充分准备。
结合线下场景，保利湾区公司各项目客服、安保、销售团队参与拍摄，手势舞、微笑、轮番敬礼等多种形式趣味横生，充分激发了活动热潮。
利用客服在鲍晓周边拍摄视频
“你笑起来很美”手势舞
保安轮流敬礼视频
销售微笑视频
国庆期间，各项目结合案例活动，以精美礼品引导客户参与拍摄，引爆案例人气，提供成交良机。同时拍摄买房视频，输出优惠套餐，利用挑战的流量增加推广政策的曝光度，从而形成线上到线下的引流和转化。
▲结合案例活动引导客户参与拍摄。
▲拍个买房视频。
▲用网络名人打卡空拍视频。
截至10月27日，“微笑让生活更美好”挑战中，视频总播放量超过6.5亿，点赞量超过1550万，累计参与用户超过4.6万，助力湾区公司。
经验总结
保利湾区公司的这一新的传播尝试，为Tik Tok房地产品牌的传播提供了以下具有借鉴意义的经验:
1。选择趣味性高、参与门槛低的挑战主题和形式
在确定新媒体平台的传播主题时，应充分考虑平台的特点。因此，在Tik Tok等短视频平台上，需要因地制宜地设计有趣、直白、易懂的活动主题。同时要为用户设计简单有趣的参与形式。采用“微笑”这种门槛低、人人都可以参与的形式，决定了活动的参与性和传播性更广。
2。选择合理的推广渠道组合，最大化品牌曝光率
选择覆盖目标消费群体的Tik Tok达人，合理组合不同定位的达人，可以有效增加品牌曝光度，利用达人的粉丝号召力提升活动热情；不同定位的人需要量身定制不同的传播主题，制作有趣的互动视频，软揭示品牌信息。此外，活动期间持续的站内广告将有助于极大地扩大挑战的覆盖范围。
3。关注线落在哪里，促进销售转化，实现品牌和项目的双赢
所有项目统一氛围包装，动员客服、销售、安保团队拍摄挑战视频，搅动案件氛围，促进销售转化；线下活动规则设定结合挑战，搭配精美礼品提升客户热情，为成交提供良机；买房视频上传到挑战赛页面，利用挑战赛的流量增加项目曝光度，优惠政策以有趣的方式输出，形成线上到线下的传播闭环，帮助提升销售业绩。
保利湾区公司借助这种新的传播尝试，创造了巨大的品牌体量，以有趣的传播形式与受众形成了情感连接，更有效地传递了与美好生活同行的品牌愿景，同时撬动了销售转化。在新媒体环境下，以开放的心态和精准的传播策略，我们可以以新媒体为翼，创造更多的传播成果，全力拉动销售增长。
站在家国情怀和人民对美好生活向往的高度，保利湾区公司结合当下热点，推出了非常规的借势传播，解读国庆主题。背后是保利对祖国的致敬，是与时俱进的发展，更是与千千万万人共筑中国梦、共创美好生活的决心。
