整合营销的案例有哪些，6个经典爆款品牌案例完美解读通过整合营销提高品牌忠诚度？
今天，本专栏将继续与您分享“品牌营销活动与营销推广”。
我会带领你了解品牌会用什么营销活动来与消费者互动，推广我们的产品；他们有哪些方法和技巧值得借鉴，希望大家对行业干货有更好更深入的了解。
目录:
上一期讲了单品如何创新之后，我们再来讲一下品牌创新——如何通过整合营销创造一种全新的玩法，让消费者对品牌的概念会更强，从而提高整体的忠诚度。
本章是第三章。让我们一起来看看吧。
01案例1:兰蔻
兰蔻这样的品牌是如何在活动期间实现整合营销的？
左图我们可以看到，首先，兰蔻向巴黎开放了一个巨型设备空，创造了6000万+的国内外曝光。
兰蔻限时店也空掉到了北京三里屯。在店里可以通过扫描二维码在线下单，给新零售网络名人拍照，现场体验。况且社交媒体的自发传播是明星引流引发的，从站内到站外都得到了很好的曝光。
同时，活动中还有单独的明星营销。兰蔻邀请李淑昕、周冬雨、刘涛、尤兰达等明星代言不同产品，覆盖不同类型的粉丝群体，更加精准有效。
第三步，通过直播和短视频种草吸粉。活动当天将通过预售的方式在中国和法国进行国际转播。
通过明星效应，周冬雨助阵，派发红包福利，中法在线互动200万+。通过淘宝创意短视频，创作了四个短视频，在一个场景中展示双11的物流速度，可以满足赠品、增值赠品、开业典礼等惊喜，更好的与消费者进行深度讨论和交流。
当然，活动不能只浮在上面，也不能只让消费者觉得高级。同时还要进行，所以也配合了买样赠样的形式，消费者可以直接转化。
那么大家都发现了吗？整个营销活动的意义在于线上线下的融合，不仅是线上线下传播方式的融合，更是玩法和销售转化的融合。当我们为消费者提供360度的服务时，销量自然会增加。
02案例二:百雀羚
再来看一个国产品牌——百雀羚。
百灵去年创立了宫廷品牌。这个概念凸显了中国的美好，吸引了年轻消费者，也是天猫亿元俱乐部的一员。
百雀羚是一家看似传统的企业，但去年开始创新求变。这一点和我们之前讲的李宁类似。就是通过品牌重塑、传播、互动，让品牌感受到年轻。
其实大部分中国消费者还是愿意接受国货的，所以如何让国货更高级才是关于国产品牌最重要的问题。
百雀羚整个过程就是活动前的微话题预热。并在活动中通过国学和女性KOL引发讨论，利用病毒视频《时间解药》进行传播互动。
通过传统文化与当下时尚的碰撞，歌词与主题“时间解药”的感染力，宣传了极致的东方美，最终全部导入电商平台，实现了当天成交额过亿。
1.整合品牌资源，进行定制。
营销不仅仅是强调线上线下玩法的结合，还要整合品牌现有资源进行定制爆款。
汤臣倍健这个品牌在各大电商平台采用不同的产品和营销策略触达各类消费者，在天猫平台营养健康品类中排名第二，仅次于swisse。
从图中可以看出它的营销策略。
汤臣倍健天猫旗舰店走的是粉丝经济，推广新系列品牌商家，聚焦年轻消费者。而汤臣倍健天猫专营店，平时的消费者都在囤货，所以说主推的是卷装，侧重长期消费者。汤臣倍健JD.COM旗舰店，品类线丰富，适合玩多种套系，所以也适合追求性价比的消费者。
每个门店都可以根据自己的形式精准触达不同人群，这也是品牌的活动日程，是保障产品价格线的重要方式之一。
除了产品线本身的精准定位，汤臣倍健还注重粉丝经济的提升，以年轻人为目标，通过围绕偶像的各种互动形式，提升品牌曝光度和产品销量。
汤臣倍健通过几个步骤推动消费经济。
通过明星效应来带动产品的增长，那么这也是目前最火的营销方式。当然这种方式其实是有问题的。如果消费者是通过明星的粉丝经济盲目购买，其实对品牌没有忠诚度。
所以品牌在和明星合作的时候，也需要消费者更加关注品牌本身，才有可能再次接触到他们。
案例三:伊利
先说一个叫伊利的品牌。在双11期间，他们与IP合作，通过线上定制产品，结合线下弹窗店铺，针对二次元女生人群，带来了良好的消费反馈。所以这也是这期间天猫单独强调和赞扬的品牌，也是不知名品牌获得新流量的希望。
我们来具体看看它是怎么玩的。伊利通过与二次元IP合作，针对年轻女孩新消费者推出定制化产品，打造不同角色，对应不同功能。后期还上线了IP定制套装礼盒，最大化利用美少女战士。Pop-up shop，一个理想的车站，也被举办了线下，通过明星引流和黑科技磁悬浮月球灯的效果，有更好的体验。
04案例四:祈福
我们来看看母婴产品在双十一的表现。作为双11中的头部商家，母婴产品将在此期间强势备货，因此启赋也努力通过全渠道招募消费者，打造专业母婴护理的品牌形象，成为亿元品牌。
首先，线上线下全渠道招募消费者。通过线上招募的形式，包括齐帕说超人气爸爸上育儿经典，与天猫互动，打造爆款课堂，教育消费者。采用买赠形式(买1送1)获取新客户，还配备加盟会员赠送Costa儿童船票扩大客户群围攻粉丝。
同时，借助《颜夕宫的故事》IP线上，明星代言参与JD.COM线下宣传，增加品牌曝光度预热双11，启赋联手Kids Wang、天猫精灵开设pop-up shop吸引线下流量。还在站内进行推广，打造专业育儿品牌形象，关注妈妈育儿早教，帮助宝宝“开启珍贵天赋”，完美契合品牌定位。
05案例5: Swisse
我们前面提到一个叫swisse的品牌超越汤臣倍健成为第一品牌。他还推动年轻人的花式养生打造线上线下同步发力，提前为活动造势。
这种游戏类似于粉丝经济。通过在外发起微博话题，引发了大量阅读和讨论，总阅读量达到8000万。而且通过粉丝辅助发布了新品，引流到了天猫，还打造了奇幻乐园的线下活动。通过天猫互动机和明星的官方直销券、线下新品体验、参与微博互动交流饮品等多种形式的活动与消费者互动，提升消费者的购买力。
可能有人会问，swisse和汤臣倍健有什么区别？不都是保健品吗？
其实不是的。在天猫的进口品牌和健康行业品牌中，一个原因是中国消费者仍然偏爱进口商品，尤其是知名的进口保健品。所以swisse的品牌效应高于汤臣倍健，为此也愿意以活动推广的形式花费时间和精力。所以swisse还在活动期间每5分钟发一部iPhone xs，帮助销售。右边部分可以看到，强大的促销价格也是吸引卖家购买的一个因素。
06案例六:戴森
最后，我们来看看戴森。作为家电，戴森已经跃居天猫小家电销售排行榜第二位。这种新型产品在过去的两年里立即受到了消费者的喜爱。其实背后的重要因素就是“网络名人”这个词。
整个商品既是技术的网络名人概念，也是包装的网络名人概念，是满足消费者喜爱的“网络名人属性”。
因此，戴森通过三款热门产品引爆了高端小家电市场。当然戴森吹风机排第一，手持无绳吸尘器排第二，除尘加湿器排第三。这三款不同的产品价格分别在2000-4000不等，所以销量也是根据价格的影响而波动的。从排名中我们可以感觉到，戴森与其他品牌的区别在于其推陈出新的强大影响力，而其他品牌则更为传统，或者说其他品牌的创新与过去没有太大的变化，所以这是品牌与品牌需要学习和竞争的地方。
戴森的玩法和其他品牌差不多。通过市场的预热，做新的发布，打造自动卷发棒，创新。10月16日期间，黑科技卷发棒词汇成为热搜词汇，趁热打铁。新产品发布后，也通过社交媒体的话题获得了大量曝光。近650万网友参与话题讨论，三分钟内售罄1500个卷发棒。综上所述，不仅产品需要创新，品牌也需要创新，让消费者看到它的变化和成长，一起跟风，不断突破。
其实整个线上线下整合营销的套路应该已经总结出来了，就是线上制造话题，进行互动传播，通过线上弹窗店和线上黑科技进行全方位的围剿。
所以，对于新零售业态的发展，从来没有线上线下之分。线上线下一定是一个融合的过程，所以这个过程必然能够让消费者增强参与度，提升消费体验，为后期更复杂有趣的营销活动做好充分准备。
品牌活动与营销推广系列专栏到此结束。希望你能通过分享更好的了解品牌和产品的创新发展，也希望这些创新能给你参考。谢谢你。
