怎么做好地推活动 ，做好地推的七大关键点？

春天是万物复苏的季节，也是推地的最佳时机。可能有人会说:现在推地还有用吗？其实不是没用，是你没用好没用对。为什么别人推的好？因为地推是一个专业的工作，需要有专业水平。需要具备哪些专业技能？请看下文。

一、地推注意事项。

1。推和引流比销售更重要。

大部分人做地推是为了低成本吸引目标客户。其实地推产生的性能很小，更重要的价值在于引流。线上引流渠道的成本已经超过100元/条，甚至可以通过地推免费吸引精准客户。如果一个地推能吸引50个精准客户，相当于价值5000多元。

我们在推的过程中要重视客户数据，因为客户数据就是价值。

在哪里推广？

发出多少材料？

加了多少粉丝？

人数高峰是多少？

交易金额是多少？

2。最有效的城市延伸是什么？

四线城市的效果比一二线城市好很多，因为一二线城市管控严格，一二线城市的客户基本都被洗了无数遍。1000张传单在一二线城市可能石沉大海，但在四五线城市却能激起千层浪。当然要看这个城市的风俗习惯和人员分布。

3。地推不是万能的，但是没有地推你什么都做不了。

推是最接地气的销售引流方式，因为你可以直接接触客户，面对面接触，最直接的沟通，建立信任。地推虽然好，但不要以为地推是万能的。不要以为地推就能做好。地推只是销售的一个渠道，引流的一种方式。做好产品，需要做好每一件事。考验的是综合操作能力。

4。地推的三个好处。

精准性高:线上获取的成本越来越高，通过推送找到精准客户已经足够低了。

高信任度:网上聊千句不如网下见面。通过面对面的互动，可以快速拉近与客户的距离，客户对你产品的信任度也会更高。

知名度高:地推可以在当地城市迅速传播，团队和产品在当地的知名度会越来越高。

二。成功推动的七个关键。

1。信仰。

推来推去的销售，任何销售都不可能一帆风顺，难免有客户拒绝和刁难。所以，推推人员的信念很关键，直接影响销售结果。

有坚定的信念:在客户面前超级自信。对产品、品牌、公司、自己的信心，你的信心直接决定了销售的成败。

我们要有这样的信念，越是受挫越是勇敢:我们要把每一次销售都当成锻炼和提升的机会，不要害怕失败。

要有不怕拒绝的信念:把客户的拒绝当成成长的肥料。你每拒绝一次，就离成交更近一步。

2。主题。

地推前首先要想的是地推的主要目的。如果目的明确，就可以规划整个布局。无论是零售导向还是引流导向，目的不同，活动方案也不同。

然后确定主题，也就是整个项目，这个主题决定了活动是否有吸引力，能否引爆。比如关注送礼，体验免费赠品，推荐好友领奖，赞活动。

活动的优势在哪里？

促销的好处是有优惠，有赠品，有好的销售策略；

促销活动的成败，对品牌、代理商、销售团队都是一种考验。

(1)以公司名义宣传具有较高的公信力；

(2)制定优惠政策，如买口罩、送水针等；

(3)准备小礼物，比如加微信送面膜；

(4)准备抽奖箱，购买满x即可参与抽奖。

(5)为了现场气氛更好，可以在活动现场找几个人做托儿，提前搭好话，进行现金交易诱导购买；比如我朋友给我推荐XXX，说很好。买了很久了，现在送护手霜。这是真正的便宜货。给我一个。

(6)不断引导客户，了解其内在需求，适时赠送礼品，鼓励购买。准备一些图片形式的客户见证，打印出来，刺激客户消费；比如用了XXX的产品后，斑点，痘痘等。都没了，最好选择朋友圈发过的。直接截图，可信度更高。

(7)介绍朋友当场成交的，送介绍人的产品；比如推荐朋友买面膜，加个护手霜或者奖励现金红包。

3。人事。

最好是组团推地，这样更有效率的把细节做好。团队要分工明确，找准自己的位置。

(1)建议4-5个代理商组队推，提前成立本地化团队。

(2)分工明确，各司其职:发传单、介绍产品、赠送礼品、引导客户、拍照、填写资料等。

(3)地推考验团队协作能力，发挥团队精神。

(4)付出越多，成长越多。付出越多，吸收的经验越多，成长越快。

(5)交易清单可以平均分配给每个人，可以根据每个人的级别进行结账，也可以每次针对一个专门的人进行销售引流，依次进行。

(6)专业知识是制胜法宝。代理商要学会灵活运用产品专业知识回答客户的问题，打消客户的顾虑，使客户的心理砝码趋向产品，产生购买欲望或代理欲望。你必须熟悉公司的产品特点、价格、代理制度、模式政策等。，这是达成交易的前提。

队内PK

设置合理的激励机制，如销售第一名获得现金填充红包奖励，第二名获得5箱产品奖励；以及声誉的提升，比如优秀代理人的称号。

4。网站。

客户在哪里？

客户就在身边，你却不知道真正的客户是谁；

在推送之前，要采取不同的手段对用户群体进行宣传和覆盖；

传输通道决定传输区域和客户数量；

宣传的质量决定了活动的吸引力和参与度。

建议:

(1)提前宣传，如发放传单、巡回宣传、游行宣传等。；

(2)宣传内容要直白，让人一听就激动。

场地的选择是植入式广告、人群聚集和推广规模的综合结果。

了解当地客户的生活习惯、聚集特点，以及天气情况对活动的影响。

(1)选址尽量选择高档场所；

(2)可选商业购物中心、广场、小区门口等人流密集的区域；

(3)提前预报天气情况。

(4)了解场地的情况(人流、周边人群构成、消费能力)，明确了解后再确定场地。

(5)与场馆负责人沟通。最好是以公益的形式送礼物，最好是直接送体验产品。

5。材料。

(1)宣传资料:传单、名片、产品信息。

(2)五金:桌椅、条幅、雨伞、服装、条幅。

(3)小礼物:不要太贵重。淘宝上只有3块可以用。准备100-150份。

(4)试安装:准备100-200份试安装，或拆卸产品现场使用。

(5)推送三宝:扫码宝、易拉宝、充电宝。

站点怎么装修？

(1)充分利用场地的渲染气氛，设计堆头、X展台、音响等一系列材料；

(2)保证场地畅通，不影响销售。

(3)堆头、X展台、横幅、抽奖箱等现场材料渲染氛围；

(4)关注重点产品，如明星产品应放在最显眼的位置。

6。销售

销售是土地推广的关键环节，也是取得成效的环节。销售人员的专业性很关键，直接影响结果。

产品价值塑造能力:100%熟悉产品成分、特性、功效、卖点，能够简单明了的向客户解释。

了解客户需求的能力:在销售过程中善于提问，善于倾听和挖掘客户的需求。

谈判说服能力:客户和代理商的谈判能力，善于整合网络资源。

解决方案设计能力:知道如何设计满足客户需求的解决方案。

客户关系建立能力:善于处理与客户的人际关系，走得更近。

推动销售过程的能力:善于推动销售过程快速产生交易。

为什么客户不愿意参与？

(1)没有互动:现场互动氛围不够。

(2)无现场:现场仪式感不强。

(3)没有价值:客户没有感知到活动的价值。

(4)礼品没有特色:礼品不是客户想要的。

(5)活动没有亮点:活动对客户没有吸引力。

7。追踪。

活动摘要:

这个活动的销售业绩如何？

吸引了多少粉丝？

送了多少礼物？

什么是人流量？

活动有哪些不足？

有哪些好伙伴？

客户追踪:所有被吸引的客户要一对一沟通，通过系统化的服务进一步转化。

获取用户，留住产品的用户，升级服务的用户。

组建本地化代理团队，进行地推+沙龙，地推，沙龙是转化客户的高效方式，是微信业务低成本获取客户的有效渠道。