爆品营销如何做，爆品打造的4大营销策略？

阳春三月，全国各企业都在有序复工，各行各业都或多或少受到了疫情的影响。

如何做好产品，提高业绩，弥补亏损，已经成为所有企业主、产品、运营、营销达人的核心命题。这个时候，做好、做好、营销一个爆款产品，就可能成为扭转局面的利剑。

拥有20余年横跨互联网和传统行业的产品经理经验的高雄勇先生，在新作《我在小米做炸药》中与大家详细分享了做炸药的全过程和要点。今天编辑分享“爆款产品营销”部分，为读者奉上晚餐，期待大家做出并做出一款好的爆款产品。

所以，言归正传吧！

核心要点:

• 爆款营销的核心是转化，不以转化为目的的营销是浪费钱。
• 产品营销的核心是重新匹配产品和用户，也就是根据用户逻辑重新定义产品。
• 提高激活率的方法就是让用户更快体验到“爆点”。爆发点越早，转化越快！
• 用户留存率每增加5%，企业利润可增加25% ~ 95%。留住用户是企业获取利润的重要手段。

再好的产品，在这个时代，没有营销是不可能的。客观来说，营销也是一种能力，而且是很重要的能力。在产品力足够的前提下，营销是爆款产品的催化剂，可以让爆款产品在短时间内爆发。

顾客才是王道！爆款营销的核心是用户。

我们今天要讨论的爆款产品营销，需要以用户为中心，根据用户群体重新定义你的产品，用用户习惯的方式做流量和转化。

渠道为王的传统模式已经逐渐淡化。最近各种C到C(厂家直销)、C到M的模式都表明，谁拥有了用户，谁离用户越近，他的机会就越大。

如何黏住用户，不白花钱？产品爆款营销的四大策略

爆款产品营销更多的是基于产品层面。这种营销更多的是基于产品转化，只有卖出产品的营销才是真正有价值的营销。我们常说:一切不以转化为目的的营销都是浪费钱。

既然营销的目的是销售产品，那么我们就采用电商的逻辑，看看不同阶段需要什么样的营销手段。电子商务的公式是:

电商=流量×转化率×客单价×复购率

我们将从这四个方面展开我们的爆款营销策略。

策略一:获客！去接客人！尽一切努力吸收流量。

营销，简单来说就是获取用户，我们称之为获取客户。这里我将基于爆款产品的逻辑来解读如何获取流量。我们从三个维度来看如何做流量营销。

1。产品营销:找到让用户兴奋的“爆点”

产品是一切营销的源泉和基础。围绕产品营销，要把产品和用户重新匹配起来，找到产品的“爆点”。你的产品最吸引人的一点就是你的产品的核心竞争力。只要你挖掘出这个爆点，你的产品就有了灵魂。

我们来看看一个从用户角度寻找爆点的经典案例——2018年，一句“瓜子二手车直卖网，无中间商赚差价”走红各大媒体。为什么这个口号这么受欢迎？

一个简单的原因就是找到了用户爆发点——“没有中间商赚差价”。用户一直对中间商深恶痛绝。瓜子二手车抓住了这个爆点，将自己的直销服务推向市场。用户当然被引导到Guazi.com。

其实我们认真想想:瓜子二手车本身不就是一个中间商吗？但是，这对用户来说已经不重要了，他们相信瓜子网更诚实。

瓜子直销网广告图

当一个产品有了爆点，就容易打动用户，引爆市场。相反，有些产品本身没有问题，但是如果人群定位错误，就容易被误解为产品有问题。

2。设计一个吸引人的口号:简单、粗暴、有效

在当今这个信息爆炸的时代，谁能在8秒内抓住用户的注意力，快速建立用户对产品的认知，谁就有机会赢得市场。

现在的广告语更讲究六个字:简单粗暴有效。广告语言的核心是传达信息，要像印章一样直接印在用户的脑海里。

这种广告语言有两个技巧:抓住产品特性匹配用户关注点，直接完成认知植入；找到精准的用户群体，直接精准的定位产品和人群。

3。社会化营销:口碑传播最关键！了解平台用户属性，推送有特色的产品

社交营销，又称社交营销，简单来说就是基于社交关系的营销。随着移动互联网的快速发展，全球有30亿在线用户，其中25亿是社交媒体用户。

社交媒体有几个鲜明的特点:目标群体更精准，转化率更高，营销成本更低。

互联网时代，消费者购买产品不仅是一次交易的结束，更是另一次交易的开始，是口碑传播的开始。正是这种口碑循环，让社会化营销发生了巨大的变化。日本电通将整个消费行为总结为AISAS 模式。

该模型是一个完整的网络消费者行为模型。对于企业来说，需要在AISAS模式的各个环节设置相应的营销策略，才能建立完整的社会化营销循环。

具体来说，现在的社交媒体非常丰富，微信、微博、头条、Tik Tok、Aauto Quicker、知乎、贴吧、网络直播以及很多垂直网站，其实都是社交营销平台。

不同的平台有不同的属性，我们需要根据不同的产品和每次不同的营销目标来选择不同的平台。如果你想做一款化妆品，希望能和各大品牌比拼成分或者科技含量，那么小红书和美丽传说更适合你。如果你想通过网络名人带货，也许Tik Tok是最适合你的。

4。内容与IP营销:网络名人带货直播崛起，场景化、剧化营销是趋势

如今，Tik Tok网络名人和荧屏中的各类直播迅速崛起，各大明星纷纷效仿，转战各大直播平台。一是网络名人带货成为热点。网络名人这些商品的背后，其实是内容营销的兴起。

2018年，粉丝超过100万的头部网络名人数量增长23%，粉丝超过10万的网络名人数量增长51%。网络名人总人数已突破百万。数量庞大的网络名人和粉丝创造了一种新的经济形式，仅2017年直播市场就达到453亿元。预计到 2020年市场规模将达到1120亿元。这将是一个巨大的市场。

在网络名人经济中，内容营销具有高度偶像化的特点 ，直播网络名人的人不需要发微博来推销自己想卖的产品。它们展现的是场景效应，比如嘴上的口红，手上的首饰，化妆间用的化妆品，都可以成为热销商品。明星同款，网络名人同热网络。

依波代言安慕希牛奶。

虽然网络名人产品很受欢迎，但我们不应该神化网络名人产品。首先要让自己的产品有特色。网络名人产品有几个特点:外观抢眼，辨识度高，功能新颖，符合年轻人的性格。

在网络名人的产品中，场景营销和剧集营销尤其受到用户追捧。许多网络名人会将产品与日常生活联系起来，如旅游和食品。将产品直接植入生活情境，可以让用户不自觉地喜欢上这些产品，从而刺激消费，效果往往比原来的口播好很多。

除了网络名人的商品，IP(知识产权)还是一大流量。尤其是那些广受欢迎的漫威漫画系列和迪士尼系列，已经越来越多地与各种产品结合，并取得了不错的效果。

在这方面，曾经的老品牌五芳斋做得非常好。其迪士尼系列汤圆和漫威漫画系列汤圆深受孩子们的喜爱。自然，这两款饺子成为了饺子界的爆款产品。

五寨漫威漫画系列粽子

除了这种 IP植入，还有一种营销方式，就是跨界合作。

在这方面，瑞奥鸡尾酒与六神的合作堪称经典。在一次天猫国潮活动中，睿奥推出了一款马桶味的鸡尾酒，引起了很多年轻人的好奇:如果把鸡尾酒放在马桶水瓶里，会是什么味道？

结果天猫一分钟就卖出了17000瓶这款鸡尾酒，大受欢迎。

策略二:提高激活率(让用户更快体验“爆点”)

我们吸引用户之后，需要激活他们，也就是让他们购买或者使用我们的产品。一般我们把购买或使用我们产品的用户占总用户的比例称为转化率。转化是整个用户交易过程中非常重要的一环。电商经常提到转化率。做得好的电商可以做到5%，做得差的电商只能做到千分之几。没有转化，再多的流量都没有意义。

那么如何才能提高转化率呢？最有效的方法之一就是让用户快速体验“爆点”。用户一旦体验到“爆点”，就很容易下单，完成转化。

除了让用户更快体验到爆点，我们还需要确定激活路径，建立漏斗报告。也就是说，我们需要监控激活用户全过程的数据，看哪个阶段流失的用户比较多。

从App的角度来说，一般注册是用户损失最大的环节。降低注册门槛，加大注册激励力度，是提高激活率最重要的手段。

下面是一个App激活的漏斗模型:从图中可以明显看出，注册是用户流失最大的环节。

策略三:口碑+病毒营销的双重打击，提高留存率(唤醒和留住用户)

用户留存率有多重要？

一份调查报告显示，用户留存率每增加5%，利润可增加25%-95%。简单来说，企业利润很大一部分来自老用户。

口碑营销和病毒营销需要配合使用。我们经常发现很多老用户喜欢我们的产品，他们也喜欢把我们的产品推荐给别人。但是，这种热度只会持续一段时间。那么，如何延续这种热度呢？最简单的方法就是病毒营销。

其实病毒营销的过程比较简单，就是不断制造惊喜，给用户额外的刺激，让种子用户和被拆分的用户同时有参与感和获得感。简单的裂变过程如下图所示:

在这个过程中，有两件事非常重要:

• 裂变文案要有趣，裂变“利益”要说清楚，有利益用户才会愿意参与；
• 任务完成后，会发放奖品链接。这个奖不仅要给种子用户，还要给裂变用户。这样很容易形成裂变开环，其他用户可以继续裂变。

除了病毒式裂变，还有一种留住用户的方式，就是持续为用户提供让他们满意的产品或服务。

策略:复购，让用户对品牌忠诚，买了再买(提升品牌影响力+提高复购率)

重购是指用户购买了一种商品，然后再次购买该商品或该品牌的商品。复购率是一个很重要的指标，反映了用户对某个品牌的忠诚度。

用户没有忠于一个品牌的义务。只有提供更好的服务和更大的品牌影响力，用户才会重复购买。

另一个提高复购率的方法就是不断提高品牌的影响力。除了产品的实用性，用户购买产品还有一个原因:他们认同品牌。消费升级的一个重要指标就是品牌的认可度。很多人买东西都是先选品牌再选产品。

因此，如何强化产品品牌变得更加重要。强化品牌不一定是广告。强化品牌最好的方法就是不断折腾你的产品。随着新媒体的兴起，让你的产品出现在用户聚集的地方，刷存在感。另外，鼓励用户多接单，多发朋友圈，多做用户评论，也是提升品牌的好方法。